Girişimcilik & İş Dünyası Terimleri – Sayfa 6

446 terim

Terimler

POC(Proof of Concept)POC (Proof of Concept), bir fikrin, teknolojinin ya da çözümün gerçekte uygulanabilir olduğunu küçük ölçekli bir deneme ile göstermek için yapılan çalışmadır. Türkçede kavram kanıtı ya da fizibilite denemesi olarak karşılanır.Portföy Şirketi(Portfolio Company)Portföy şirketi, bir girişim sermayesi fonunun, özel sermaye fonunun ya da yatırım şirketinin pay sahibi olduğu şirkettir. Fon bu şirketlerden oluşan bir portföy yönetir ve her birinin değer kazanmasını hedefler.Premium Model(Premium Business Model)Premium model, bir ürün ya da hizmetin ücretsiz sürümü olmadan, ilk kullanımdan itibaren ücret karşılığı sunulduğu ve genellikle yüksek kalite, özel hizmet veya ayrıcalıkla konumlandırıldığı iş modelidir.Pre-SeedPre-seed, bir girişimin fikir ya da ilk prototip aşamasında aldığı en erken yatırım turudur. Genellikle kurucuların kendi birikimi, aile ve arkadaş çevresi, melek yatırımcılar ve kuluçka programlarından sağlanır.Proje Yönetimi(Project Management)Proje yönetimi, başlangıcı ve bitişi belli, benzersiz bir çıktı üretmeyi amaçlayan bir işin kapsam, süre, bütçe ve kalite hedefleri içinde tamamlanması için planlanması, yürütülmesi ve kontrol edilmesi sürecidir.Pro Rata Hakkı(Pro Rata Right)Pro rata hakkı, mevcut bir yatırımcının şirketin sonraki yatırım turlarında çıkaracağı yeni paylardan, mevcut ortaklık oranı kadar satın alarak payının seyrelmesini önleyebilme hakkıdır.Referans Mektubu(Reference Letter)Referans mektubu, adayı tanıyan bir yönetici, iş arkadaşı ya da öğretim üyesinin onun yetkinliklerini ve çalışma biçimini anlatarak yazdığı tavsiye belgesidir. İş ve okul başvurularında adayın iddialarını destekler.Rekabet Avantajı(Competitive Advantage)Rekabet avantajı, bir şirketin rakiplerinden daha düşük maliyetle üretmesini ya da müşteriye daha değerli bir ürün sunmasını sağlayan ve ona ortalamanın üzerinde kârlılık kazandıran üstünlüktür.Rekabet Hukuku(Competition Law)Rekabet hukuku, piyasalarda serbest rekabeti korumak için şirketler arası rekabeti kısıtlayan anlaşmaları, hâkim durumun kötüye kullanılmasını ve rekabeti azaltan birleşmeleri yasaklayan hukuk dalıdır. Türkiye'de 4054 sayılı Kanun'la düzenlenir.Rekabet Kurumu(Competition Authority)Rekabet Kurumu, Türkiye'de mal ve hizmet piyasalarında rekabeti korumakla görevli, idari ve mali özerkliğe sahip bağımsız idari otoritedir. 4054 sayılı Rekabetin Korunması Hakkında Kanun'u uygular; karar organı Rekabet Kurulu'dur.Rekabet Yasağı(Non-Compete Clause)Rekabet yasağı, bir kişinin, özellikle işçinin, iş ilişkisi sona erdikten sonra belirli bir süre, yer ve iş alanında eski işverenine rakip bir faaliyette bulunmamayı taahhüt ettiği sözleşme ya da sözleşme hükmüdür.ReskillingReskilling, bir çalışanın mevcut işinden farklı bir role geçebilmesi için yeni bir beceri seti kazanmasıdır. Türkçede yeniden beceri kazanma ya da yeniden yetiştirme olarak karşılanır.Revenue-Based FinancingRevenue-based financing (gelire dayalı finansman), girişimin fon karşılığında hisse vermek yerine, belirlenen toplam tutar ödenene kadar aylık gelirinin belli bir yüzdesini finansman sağlayıcıya ödediği finansman modelidir.Royalti(Royalty)Royalti, bir kişinin ya da şirketin sahibi olduğu telif hakkı, marka, patent veya bilgi birikimi gibi bir varlığı başkasının kullanmasına izin vermesi karşılığında aldığı düzenli kullanım bedelidir.RunwayRunway, bir girişimin mevcut nakit varlığıyla, yeni yatırım ya da gelir artışı olmadan kaç ay daha faaliyet gösterebileceğini gösteren süredir. Kasadaki nakdin aylık net nakit kaybına bölünmesiyle bulunur.SAFE(Simple Agreement for Future Equity)SAFE (Simple Agreement for Future Equity), yatırımcının bugün para verip karşılığında payı, değerlemenin belirlendiği bir sonraki yatırım turunda almasını sağlayan basit bir yatırım anlaşmasıdır. Faiz ve vade içermez.Saha Satış(Field Sales)Saha satış, satış temsilcisinin müşteriyi iş yerinde ya da evinde yüz yüze ziyaret ederek ürün tanıttığı ve satış yaptığı yöntemdir. Yüksek tutarlı, teknik ya da güven gerektiren satışlarda ve bayi, market gibi dağıtım kanallarında sık kullanılır.Sanal Ofis(Virtual Office)Sanal ofis, fiziksel bir ofis kiralamadan bir iş adresi, posta ve kargo kabulü, telefon karşılama ve gerektiğinde toplantı odası kullanımı sunan ücretli bir hizmet modelidir.Satın Alma Yönetimi(Procurement Management)Satın alma yönetimi, bir işletmenin ihtiyaç duyduğu mal ve hizmetlerin belirlenmesi, tedarikçilerin seçilmesi, fiyat ve şartların müzakere edilmesi, siparişlerin verilip takip edilmesi ve tedarikçi performansının değerlendirilmesi sürecidir.Satış Döngüsü(Sales Cycle)Satış döngüsü, bir potansiyel müşteriyle ilk temastan satışın kapanmasına kadar geçen süreç ve bu sürecin aşamalarıdır. Döngü süresi ürünün fiyatına ve karmaşıklığına göre birkaç dakikadan birkaç aya kadar değişebilir.Satış Hedefi(Sales Target)Satış hedefi, bir işletmenin ya da satış ekibinin belirli bir dönemde ulaşmayı amaçladığı satış tutarı, adedi ya da müşteri sayısıdır. Şirketin genel büyüme planından türetilir ve ekip ile kişi bazında kotalara bölünür.Satış Kotası(Sales Quota)Satış kotası, bir satış temsilcisinin ya da bölgenin belirli bir dönemde ulaşması beklenen minimum satış tutarı, adedi ya da faaliyet sayısıdır. Şirketin genel satış hedefinin kişilere bölünmüş hâlidir ve genellikle prim sistemine bağlanır.Satış Teknikleri(Sales Techniques)Satış teknikleri, satış temsilcisinin müşterinin ihtiyacını anlamak, doğru çözümü sunmak ve satışı sonuçlandırmak için kullandığı yöntemlerdir. Soru sorma, dinleme, itiraz karşılama ve kapanış yaklaşımları bu tekniklerin temelini oluşturur.Satış Temsilcisi(Sales Representative)Satış temsilcisi, bir şirketin ürün ya da hizmetlerini müşterilere tanıtan, teklif hazırlayan ve satışı sonuçlandıran çalışandır. Saha satışı, iç satış ya da mağaza satışı gibi farklı alanlarda çalışabilir ve genellikle sabit maaş ile prim alır.Satış Yönetimi(Sales Management)Satış yönetimi, bir işletmenin satış hedeflerine ulaşması için satış ekibini, süreçlerini ve stratejisini planlama, yönlendirme ve izleme işidir. Hedef belirleme, ekip kurma, satış sürecini tasarlama ve performansı ölçme bu işin temel parçalarıdır.Senaryo Planlama(Scenario Planning)Senaryo planlama, geleceği tek bir tahminle öngörmek yerine birbirinden farklı birkaç olası gelecek tablosu (senaryo) oluşturup şirketin her birinde nasıl davranacağını önceden düşündüğü stratejik planlama yöntemidir.Sendika(Trade Union)Sendika, işçilerin ya da işverenlerin çalışma ilişkilerindeki ortak ekonomik ve sosyal hak ve çıkarlarını korumak ve geliştirmek için bir işkolunda kurdukları tüzel kişiliğe sahip kuruluştur. Türkiye'de 6356 sayılı Kanun'la düzenlenir.Seri A(Series A)Seri A, ürününü ve iş modelini erken verilerle kanıtlamış bir girişimin büyümek için girişim sermayesi fonlarından aldığı ilk büyük kurumsal yatırım turudur. Genellikle seed turundan sonra gelir.Seri B(Series B)Seri B, iş modelini kanıtlamış ve Seri A sonrası büyümeye başlamış bir girişimin, operasyonlarını genişletmek, yeni pazarlara açılmak ve ekibini büyütmek için aldığı yatırım turudur.Seri C(Series C)Seri C, pazarında güçlü bir konuma gelmiş girişimlerin yeni ülkelere açılmak, başka şirketleri satın almak ya da halka arza hazırlanmak için aldığı geç aşama yatırım turudur. Sonrasında Seri D ve E turları da gelebilir.Seri Girişimci(Serial Entrepreneur)Seri girişimci, hayatı boyunca art arda birden fazla şirket ya da girişim kuran, bir işi büyütüp sattıktan veya kapattıktan sonra yeni bir girişime başlayan kişidir.Sermaye Artırımı(Capital Increase)Sermaye artırımı, bir şirketin esas sözleşmesindeki sermaye tutarını yükseltmesidir. Artırım ortaklardan ya da yeni yatırımcılardan para toplanarak (bedelli) veya şirket içindeki yedek ve fonların sermayeye eklenmesiyle (bedelsiz) yapılabilir.Sermaye Azaltımı(Capital Reduction)Sermaye azaltımı, bir şirketin esas sözleşmedeki sermaye tutarını düşürmesidir. Genellikle birikmiş zararları kapatmak, fazla sermayeyi ortaklara iade etmek ya da kendi paylarını iptal etmek için yapılır ve alacaklıları koruyan özel kurallara tabidir.Sermaye Taahhüdü(Capital Commitment)Sermaye taahhüdü, şirket ortaklarının esas sözleşmede yazılı sermaye paylarının bedelini şirkete ödemeyi üstlenmesidir. Bedelin tamamı kuruluşta ödenmek zorunda değildir; ödeme kuralları şirket türüne göre Türk Ticaret Kanunu'nda belirlenir.Sessiz İstifa(Quiet Quitting)Sessiz istifa (quiet quitting), çalışanın işten ayrılmadan yalnızca görev tanımındaki işleri yapması, mesai dışı çalışma ve gönüllü ek çabadan bilinçli olarak geri çekilmesidir. Çoğu zaman tükenmişlik ya da düşük bağlılığın işaretidir.Six SigmaSix Sigma (Altı Sigma), süreçlerdeki varyasyonu ve hataları istatistiksel yöntemlerle azaltmayı hedefleyen veri odaklı bir kalite yönetimi yaklaşımıdır. Hedefi, milyon fırsatta yaklaşık 3,4 hata düzeyine ulaşmaktır.SMART Hedefler(SMART Goals)SMART hedefler, bir hedefin belirli (Specific), ölçülebilir (Measurable), ulaşılabilir (Achievable), ilgili (Relevant) ve zamana bağlı (Time-bound) olmasını öngören hedef koyma yöntemidir. Belirsiz istekleri takip edilebilir hedeflere çevirir.Soğuk Arama(Cold Calling)Soğuk arama (cold calling), satış temsilcisinin daha önce şirketle hiçbir temas kurmamış potansiyel müşterileri telefonla arayarak ürün ya da hizmet tanıtmasıdır. Amaç genellikle doğrudan satış değil, bir toplantı ya da demo ayarlamaktır.SolopreneurSolopreneur, işini ortak ya da kadrolu çalışan olmadan tek başına kuran ve yöneten girişimcidir. Gerekli işleri kendisi yapar, bazı görevleri serbest çalışanlara ya da yazılım araçlarına devreder.Sosyal Girişimcilik(Social Entrepreneurship)Sosyal girişimcilik, eğitim, çevre, istihdam ya da sağlık gibi toplumsal bir sorunu kalıcı biçimde çözmeyi amaçlayan ve bunu kendi gelirini üreten bir iş modeliyle yapan girişimcilik türüdür.Sözleşme Yönetimi(Contract Management)Sözleşme yönetimi, bir şirketin müşteri, tedarikçi, çalışan ve iş ortaklarıyla yaptığı sözleşmelerin hazırlanmasından imzasına, yükümlülüklerin takibinden yenileme ya da feshine kadar tüm yaşam döngüsünü planlı biçimde yönetmesidir.Staj(Internship)Staj, öğrencinin ya da yeni mezunun okulda öğrendiklerini uygulamak ve iş deneyimi kazanmak için bir işletmede belirli süre çalışmasıdır. Zorunlu stajlarda iş kazası ve meslek hastalığı sigortası primleri genellikle okul tarafından ödenir.Standart Operasyon Prosedürü(Standard Operating Procedure)Standart operasyon prosedürü (SOP), bir işletmede tekrar eden bir işin her seferinde aynı kalitede ve güvenli biçimde yapılabilmesi için adımlarını, sorumlularını ve kontrol noktalarını yazılı olarak tanımlayan talimat belgesidir.StartupStartup, belirsizlik ortamında yenilikçi bir ürün ya da iş modeli geliştirerek kısa sürede hızlı ve ölçeklenebilir büyüme hedefleyen, genellikle teknoloji odaklı, yeni kurulmuş bir girişim şirketidir.Startup Değerlemesi(Startup Valuation)Startup değerlemesi, bir girişimin yatırım turunda kaç para ettiğinin belirlenmesidir. Erken aşamada geçmiş kâra değil; ekibe, pazara, büyüme hızına ve yatırımcı ile kurucu arasındaki pazarlığa dayanır.STAR Tekniği(STAR Method)STAR tekniği, mülakatta davranışsal sorulara Durum (Situation), Görev (Task), Eylem (Action) ve Sonuç (Result) sırasıyla cevap vermeyi sağlayan bir anlatım yöntemidir. Cevabın kısa, somut ve takip edilebilir olmasına yardım eder.Stratejik Ortaklık(Strategic Partnership)Stratejik ortaklık, iki ya da daha fazla bağımsız şirketin ortak bir hedef için kaynak, bilgi ya da müşteri ağını paylaştığı uzun vadeli işbirliğidir. Ortak girişim kurmaktan dağıtım anlaşmasına kadar farklı biçimlerde yapılabilir.Stratejik Planlama(Strategic Planning)Stratejik planlama, bir kurumun genellikle üç ila beş yıllık bir dönem için nereye ulaşmak istediğini, öncelikli hedeflerini ve bu hedeflere hangi kaynaklarla, hangi yoldan varacağını belirleyip yazıya döktüğü süreçtir.Stratejik Yönetim(Strategic Management)Stratejik yönetim, bir şirketin uzun vadeli hedeflerini belirlemesi, bu hedeflere ulaşmak için rekabet stratejisi oluşturması, stratejiyi uygulaması ve sonuçlarını düzenli olarak değerlendirmesi sürecidir.Süreç İyileştirme(Process Improvement)Süreç iyileştirme, bir işletmedeki iş süreçlerinin mevcut hâlini analiz ederek gereksiz adımları, gecikmeleri, hataları ve maliyetleri azaltmak için yapılan sistemli çalışmadır. Kaizen, Six Sigma ve yalın yöntemler sık kullanılır.Sweat EquitySweat equity (emek sermayesi), bir kişinin şirkete para yerine emek, zaman ve uzmanlık koyarak kazandığı ortaklık payıdır. Girişimlerde kurucuların ve erken ekip üyelerinin payı çoğunlukla bu şekilde oluşur.SWOT Analizi(SWOT Analysis)SWOT analizi, bir şirketin, projenin ya da kişinin güçlü yönlerini (Strengths), zayıf yönlerini (Weaknesses), dış çevredeki fırsatlarını (Opportunities) ve tehditlerini (Threats) dört kutuda inceleyen stratejik planlama aracıdır.Şahıs Şirketi(Sole Proprietorship)Şahıs şirketi, tek bir gerçek kişinin kendi adına kurduğu ve işlettiği, ayrı tüzel kişiliği olmayan işletmedir. Kazancı gelir vergisine tabidir ve sahibi işletmenin borçlarından tüm mal varlığıyla sorumludur.Şahıs Şirketi Kurma(Setting Up a Sole Proprietorship)Şahıs şirketi kurma, bir gerçek kişinin kendi adına ticari ya da serbest faaliyete başlamak için vergi dairesine işe başlama bildirimi yapması ve gerekirse oda kaydını tamamlaması sürecidir.Şirket Değerleme(Company Valuation)Şirket değerleme, bir işletmenin ekonomik değerini nakit akışları, benzer şirketlerin çarpanları ya da varlıkları gibi verilere dayanarak tahmin etme sürecidir. Satın alma, halka arz, ortaklık ve yatırım kararlarında kullanılır.Şirket Değerleri(Company Values)Şirket değerleri, bir kurumun çalışanlarından beklediği davranışları ve karar verirken öncelik verdiği temel ilkeleri tanımlayan kısa ifadelerdir. Misyon ve vizyonla birlikte kurumun kimliğini oluşturur.Şirket Devri(Company Transfer)Şirket devri, bir şirketin ortaklık paylarının ya da şirkete ait ticari işletmenin başka bir kişiye veya şirkete aktarılmasıdır. Uygulamada en sık hisse devri yapılır; şirketin tüzel kişiliği aynı kalır, yalnızca ortaklar değişir.Şirket Kapatma(Closing a Company)Şirket kapatma, bir işletmenin faaliyetine son verip vergi ve ticaret sicili kayıtlarını resmî olarak sonlandırmasıdır. Şahıs işletmesinde işi bırakma bildirimiyle, limited ve anonim şirkette ise fesih ve tasfiye süreciyle yapılır.Şirket Kuruluşu(Company Formation)Şirket kuruluşu, bir ticari işletmenin yasal olarak var olması için şirket türünün seçilmesi, ana sözleşmenin hazırlanması, ticaret siciline tescil ve vergi kaydı adımlarından oluşan resmî süreçtir.Şirket Kuruluş Maliyeti(Company Formation Cost)Şirket kuruluş maliyeti, bir işletmenin resmî olarak kurulması sırasında ödenen harç, noter, ticaret sicili, oda kaydı, ilan, defter tasdiki ve danışmanlık gibi tek seferlik masrafların toplamıdır.