Pitch Ne Demek?
Yayın: · Son güncelleme:
Pitch Ne Demek? Kısaca
Pitch, bir girişimin, ürünün ya da fikrin yatırımcı, müşteri veya jüri gibi bir dinleyiciye kısa sürede ve ikna etme amacıyla anlatıldığı sunumdur; Türkçede tanıtım sunumu olarak da karşılanır.
Pitch ne demek?
Pitch, bir fikri ya da girişimi kısa ve ikna edici biçimde anlatmaktır. Kelime İngilizcede "atış" ve "satış konuşması" anlamlarına gelir. Girişimcilikte en çok yatırımcıya yapılan sunumu anlatır.
Bu sunum yalnız yatırımcı için yapılmaz. Bir müşteriye ürün tanıtırken, bir yarışma jürisine ya da işe almak istediğiniz bir yazılımcıya şirketi anlatırken de pitch yaparsınız.
Girişimcilikte pitch nedir, nasıl kurgulanır?
İyi bir yatırımcı sunumu çoğunlukla şu sırayı izler:
- Sorun: Kimin, hangi sıkıntısını çözüyorsunuz?
- Çözüm: Ürününüz bu sorunu nasıl çözüyor?
- Pazar: Sorunu yaşayan kaç kişi ya da şirket var?
- İlerleme: Kullanıcı, gelir ya da pilot gibi kanıtlar
- Ekip ve talep: Neden siz, ne kadar yatırım istiyorsunuz?
Sunumun uzunluğu duruma göre değişir. Bir asansörde geçen süre kadar kısa olanına elevator pitch denir; resmî bir yatırımcı toplantısında ise slaytlar eşliğinde daha uzun konuşulur.
Örnek ve ipuçları
Varsayımsal bir örnek: "Küçük restoranlar her gün satılmayan yiyeceği çöpe atıyor. Uygulamamız stok ve siparişi eşleyerek israfı azaltıyor. İlk üç ayda yirmi restoranla pilot yaptık." Bu üç cümle sorun, çözüm ve kanıtı hızlıca verir.
Rakamlarınızı ezbere bilin. Yatırımcılar sorulara verilen cevaplardan, sunumun kendisinden daha çok bilgi edinir.
Sunumu farklı dinleyicilere göre uyarlayın. Yatırımcı büyüme ve getiriyi, müşteri ise kendi sorununun çözümünü duymak ister. Slaytları hazırlamak için pitch deck maddesine bakın.
Sıkça Sorulan Sorular
Pitch yapmak ne demek?
Pitch yapmak, bir fikri ya da ürünü karşı tarafı ikna etmek için kısa ve yapılandırılmış biçimde sunmak demektir. Günlük iş dilinde "fikri satmak" anlamında da kullanılır.
Pitch ile sunum arasındaki fark nedir?
Her pitch bir sunumdur, ancak her sunum pitch değildir. Pitch'in belirgin bir ikna amacı ve genellikle somut bir talebi vardır; örneğin yatırım, iş birliği ya da satış.