İçeriğe geç
parazade
Girişimcilik & İş Dünyası

Pazar Büyüklüğü Nedir?

İngilizce: Market Size

Yayın: · Son güncelleme:

Pazar Büyüklüğü Nedir? Kısaca

Pazar büyüklüğü, belirli bir ürün ya da hizmet için bir pazarda bir yılda yapılan toplam harcamanın ya da satış hacminin tahminidir. Genellikle tutar olarak, bazen de adet ya da müşteri sayısı olarak ifade edilir.

Pazar Büyüklüğü nedir?
İçindekiler
  1. Pazar büyüklüğü nedir?
  2. Nasıl hesaplanır?
  3. Örnek hesap

Pazar büyüklüğü nedir?

Pazar büyüklüğü, bir pazarda dönen toplam paranın tahminidir. "Türkiye'de bir yılda bisiklete ne kadar harcanıyor?" sorusunun cevabı, bisiklet pazarının büyüklüğüdür. Girişimciler ve yatırımcılar bu rakamla fırsatın ölçeğini görür.

Tahmin bir kesinlik değil, varsayımlara dayanan bir hesaptır. Bu yüzden varsayımları açıkça yazmak, rakamın kendisi kadar önemlidir.

Nasıl hesaplanır?

İki temel yöntem vardır. Yukarıdan aşağı yöntemde genel bir sektör verisinden başlanır ve hedef dilime doğru daraltılır. Aşağıdan yukarı yöntemde ise müşteri sayısı ile müşteri başına yıllık harcama çarpılır.

Aşağıdan yukarı hesap genellikle daha güvenilirdir, çünkü her adım kontrol edilebilir. Yatırımcılar da bu yöntemi daha çok tercih eder. İki yöntemin sonuçları birbirine yakınsa tahmininize daha çok güvenebilirsiniz.

Örnek hesap

Varsayımsal bir örnekle, küçük kafeler için stok takip yazılımı satmak istediğinizi düşünün. Hedef bölgede 5.000 bağımsız kafe olduğunu ve her birinin bu tür yazılıma yılda 6.000 TL harcayabileceğini varsayın.

Hesap şöyledir: 5.000 × 6.000 = 30.000.000 TL. Bu, ulaşılabilir pazarın üst sınırıdır; hepsini kazanamazsınız. Gerçekçi bir hedef belirlemek için TAM SAM SOM ayrımını kullanabilirsiniz.

Rakamlarınızı sunarken hangi kaynaktan ve hangi varsayımla geldiğini yazın. Kaynaksız büyük bir rakam, yatırımcının güvenini artırmak yerine azaltır.

Sıkça Sorulan Sorular

Pazar büyüklüğü neden önemlidir?

İşin ne kadar büyüyebileceğinin üst sınırını gösterir. Çok küçük bir pazar, ürün iyi olsa bile büyük bir şirket kurmaya yetmeyebilir.

Pazar büyüklüğü verisi nereden bulunur?

TÜİK istatistikleri, sektör dernekleri, ticaret odaları ve uluslararası araştırma raporları başlangıç noktasıdır. Bu verileri kendi müşteri görüşmelerinizle doğrulamak gerekir.

İlgili terimler

TAM SAM SOMTAM SAM SOM, bir girişimin pazarını üç katmanda gösteren yöntemdir. TAM toplam pazarı, SAM ürününüzün gerçekten hitap edebildiği kısmı, SOM ise belirli bir sürede ele geçirmeyi hedeflediğiniz gerçekçi payı ifade eder.Pazar Analizi(Market Analysis)Pazar analizi, bir ürün ya da hizmetin satılacağı pazarın büyüklüğünü, müşterilerini, rakiplerini ve eğilimlerini inceleyen çalışmadır. Girişimciye fikrin talep görüp görmeyeceğini ve hangi fiyat ve konumla girilmesi gerektiğini gösterir.Pazar Payı(Market Share)Pazar payı, bir şirketin belirli bir pazardaki toplam satışlar veya satış miktarı içinde aldığı payı gösteren orandır. Şirketin rakiplerine göre konumunu ve rekabet gücünü değerlendirmek için kullanılır.Pitch DeckPitch deck, bir girişimin sorununu, çözümünü, pazarını, iş modelini, ekibini ve yatırım talebini yatırımcılara anlatmak için hazırlanan kısa slayt sunumudur.Stok(Inventory)Stok, bir işletmenin satmak, üretimde kullanmak ya da hizmet sunarken tüketmek amacıyla elinde tuttuğu ham madde, yarı mamul, mamul ve ticari mallardır; bilançoda dönen varlıklar arasında gösterilir.Stratejik Ortaklık(Strategic Partnership)Stratejik ortaklık, iki ya da daha fazla bağımsız şirketin ortak bir hedef için kaynak, bilgi ya da müşteri ağını paylaştığı uzun vadeli işbirliğidir. Ortak girişim kurmaktan dağıtım anlaşmasına kadar farklı biçimlerde yapılabilir.