Pazar Analizi Nedir?

Pazar analizi nedir?

Pazar analizi, bir işe girmeden önce o pazarı tanıma çalışmasıdır. Kimin alıcı olduğu, kaç kişi ya da şirket olduğu, ne kadar harcadığı ve kimlerden satın aldığı bu çalışmayla ortaya çıkar. İş planlarının ve yatırımcı sunumlarının temel bölümlerinden biridir.

İyi bir analiz yalnızca rakam toplamaz. Müşterinin neden satın aldığını ve neden rakibi tercih ettiğini de anlamaya çalışır.

Nasıl yapılır?

Genellikle şu sırayla ilerlenir:

1. Hedef müşteriyi tanımlayın: yaş, şehir, sektör ya da şirket büyüklüğü.
2. Pazar büyüklüğünü tahmin edin.
3. Rakipleri, fiyatlarını ve zayıf yanlarını listeleyin.
4. Eğilimlere bakın: pazar büyüyor mu, küçülüyor mu, hangi düzenlemeler değişiyor?
5. Müşterilerle doğrudan görüşerek tahminlerinizi sınayın.

Kaynak olarak TÜİK verileri, sektör dernekleri raporları ve ticaret odası yayınları kullanılabilir. Müşteri görüşmeleri ve kısa anketler ise bu ikincil verileri tamamlar.

Örnek

Varsayımsal bir örnek: Ankara'da evcil hayvan maması abonelik hizmeti kurmak isteyen biri, önce şehirdeki kedi ve köpek sahibi hane sayısını tahmin eder. Ardından aylık mama harcamasını görüşmelerle ölçer ve mevcut pet shop'ların fiyatlarını karşılaştırır.

Bu tablo, hizmetin kaç aboneyle kâra geçeceğini hesaplamaya yarar. Analizde en sık hata, yalnızca masa başı veriyle yetinip tek bir müşteriyle bile konuşmamaktır. Rakip tarafını derinleştirmek için rakip analizi yöntemlerine bakabilirsiniz.