İçeriğe geç
parazade
Girişimcilik & İş Dünyası

Pazaryeri Modeli Ne Demek?

İngilizce: Marketplace Business Model

Yayın: · Son güncelleme:

Pazaryeri Modeli Ne Demek? Kısaca

Pazaryeri modeli, bir platformun kendi stoku olmadan alıcı ile satıcıyı buluşturduğu ve gelirini çoğunlukla satıştan alınan komisyon, listeleme ücreti ya da üyelik bedelinden elde ettiği iş modelidir.

Pazaryeri Modeli nedir?
İçindekiler
  1. Pazaryeri modeli ne demek?
  2. Nasıl para kazanır?
  3. Tavuk-yumurta sorunu nedir?

Pazaryeri modeli ne demek?

Pazaryeri modeli, alıcı ve satıcıyı aynı platformda buluşturan iş modelidir. Platform genellikle ürünü kendisi stoklamaz; satıcılar ürünlerini listeler, alıcılar satın alır. Platform da aracılık karşılığında gelir elde eder.

Bu model yalnız fiziksel ürünlerle sınırlı değildir. Kiralık ev, serbest çalışan, usta ya da özel ders hizmetleri de pazaryeri mantığıyla satılabilir.

Nasıl para kazanır?

Pazaryerlerinin başlıca gelir yolları şunlardır:

  • Komisyon: Her satıştan alınan yüzde
  • Listeleme ücreti: Ürün ya da ilan başına ödenen bedel
  • Üyelik: Satıcının aylık ya da yıllık ödediği ücret
  • Reklam: Satıcının ürününü öne çıkarmak için ödediği tutar

Varsayımsal bir örnek: El yapımı takı satılan bir pazaryeri, her satıştan %10 komisyon alıyor. 500 TL'lik bir kolye satıldığında platform 50 TL kazanıyor, kalan tutar ise satıcıya aktarılıyor.

Tavuk-yumurta sorunu nedir?

Pazaryerlerinin en zor anı başlangıçtır. Alıcı olmadan satıcı gelmez, satıcı olmadan alıcı gelmez.

Bu sorunu aşmak için genellikle bir taraf önce ve yoğun biçimde toplanır. Bazı girişimler ilk satıcıları tek tek ziyaret ederek kaydeder, bazıları da işe tek bir şehir ya da tek bir kategoriyle başlar.

Pazaryeri büyüdükçe ağ etkisi devreye girer. Daha çok satıcı daha çok alıcı çeker, bu da daha fazla satıcı getirir. E-ticaret tarafındaki uygulamalar için pazaryeri maddesine bakın.

Sıkça Sorulan Sorular

Pazaryeri ile e-ticaret sitesi arasındaki fark nedir?

Klasik e-ticaret sitesinde şirket kendi ürününü satar ve stoku kendisi tutar. Pazaryerinde ise çok sayıda bağımsız satıcı ürünlerini aynı platformda satar, platform aracılık eder.

Pazaryeri modelinde komisyon oranı nasıl belirlenir?

Oran; kategorinin kâr marjına, platformun sağladığı hizmetlere ve rekabete göre belirlenir. Ödeme, kargo ya da reklam hizmeti sunan platformlar genellikle daha yüksek komisyon alır.

İlgili terimler

Platform İş Modeli(Platform Business Model)Platform iş modeli, bir şirketin kendi ürününü satmak yerine iki ya da daha fazla kullanıcı grubunu buluşturup aralarındaki etkileşimden değer ürettiği ve bu etkileşim üzerinden gelir elde ettiği iş modelidir.Ağ Etkisi(Network Effect)Ağ etkisi (network effect), bir ürünü ya da hizmeti kullanan kişi sayısı arttıkça o ürünün her kullanıcı için daha değerli hâle gelmesidir; platform ve iletişim ürünlerinin hızlı büyümesinin başlıca nedenlerindendir.Pazaryeri(Marketplace)Pazaryeri, birçok bağımsız satıcının ürünlerini tek bir internet platformunda listeleyip sattığı e-ticaret modelidir. Platform trafiği ve ödeme altyapısını sağlar, satıcıdan genellikle satış başına komisyon alır.C2C(Consumer to Consumer)C2C (Consumer to Consumer), bireylerin bir platform aracılığıyla birbirine ürün ya da hizmet sattığı ticaret modelidir. İkinci el ilan siteleri ve kullanıcıların kendi eşyasını sattığı uygulamalar tipik C2C örnekleridir.Reklam(Advertisement)Reklam, bir ürünü, hizmeti, markayı ya da fikri hedef kitleye tanıtmak, satın almaya ya da belirli bir eyleme yönlendirmek amacıyla reklamveren tarafından bedeli ödenerek yayımlanan iletişim mesajıdır.E-Ticaret(E-commerce)E-ticaret (elektronik ticaret), ürün ya da hizmetlerin internet üzerinden tanıtılıp satıldığı, ödemesinin çevrim içi alındığı ticaret biçimidir. Kendi web siteniz, bir pazaryeri ya da sosyal medya üzerinden yapılabilir.