İçeriğe geç
parazade
Girişimcilik & İş Dünyası

Pitch Deck Ne Demek?

Yayın: · Son güncelleme:

Pitch Deck Ne Demek? Kısaca

Pitch deck, bir girişimin sorununu, çözümünü, pazarını, iş modelini, ekibini ve yatırım talebini yatırımcılara anlatmak için hazırlanan kısa slayt sunumudur.

Pitch Deck nedir?
İçindekiler
  1. Pitch deck ne demek?
  2. Hangi slaytlar olmalı?
  3. Sık yapılan hatalar

Pitch deck ne demek?

Pitch deck, girişimin yatırımcıya anlatıldığı slayt sunumudur. Türkçede yatırımcı sunumu da denir. Toplantıda ekrana yansıtılır ya da toplantı öncesinde e-postayla gönderilir.

Amaç, yatırımcının kısa sürede "bu şirketle daha fazla konuşmalıyım" demesini sağlamaktır. Bütün ayrıntıyı anlatmak değil, merak uyandırmak hedeflenir.

Hangi slaytlar olmalı?

Yaygın kabul gören bir yapı şöyledir:

Slayt İçerik
Sorun Hedef müşterinin yaşadığı sıkıntı
Çözüm Ürün ve nasıl çalıştığı
Pazar Pazar büyüklüğü ve hedef kitle
İş modeli Nasıl para kazanıldığı
İlerleme Kullanıcı, gelir ve büyüme verileri
Rekabet Rakipler ve farkınız
Ekip Kurucular ve kilit kişiler
Talep Aranan yatırım ve kullanım planı

Birçok yatırımcı on ila on beş slaytlık bir sunumu yeterli bulur. Ayrıntılı finansal tablolar ek dosya olarak verilebilir.

Sık yapılan hatalar

En yaygın hata, slaytları metinle doldurmaktır. Her slayt tek bir mesaj taşımalı ve o mesajı bir grafik ya da çarpıcı bir rakamla desteklemelidir.

Pazar büyüklüğünü abartmak da güven kaybettirir. "Pazarın yüzde biri bize yeter" yerine kendi müşteri kazanma planınızdan hesaplanmış bir hedef gösterin.

Varsayımsal bir örnek: Bir sağlık girişimi ilk sürümde yirmi beş slayt hazırlıyor. Mentor geri bildirimiyle teknik ayrıntıları eke taşıyor ve on iki slayta inince yatırımcı toplantıları daha soru odaklı geçiyor.

Hazırlığa pitch mantığını oturtarak başlayın. İlk temas için sunumun tek sayfalık özetini one pager olarak da hazırlayın.

Sıkça Sorulan Sorular

Pitch deck kaç slayt olmalı?

Kesin bir kural yoktur, ancak çoğu yatırımcı on ila on beş slaytlık, odaklı bir sunumu tercih eder. Daha fazla ayrıntıyı ek belge olarak paylaşabilirsiniz.

Pitch deck e-postayla gönderilebilir mi?

Evet, birçok yatırımcı ilk değerlendirme için sunumu e-postayla ister. Bu durumda slaytların sözlü anlatım olmadan da anlaşılır olmasına dikkat edin.

İlgili terimler

PitchPitch, bir girişimin, ürünün ya da fikrin yatırımcı, müşteri veya jüri gibi bir dinleyiciye kısa sürede ve ikna etme amacıyla anlatıldığı sunumdur; Türkçede tanıtım sunumu olarak da karşılanır.One PagerOne pager, bir girişimin sorununu, çözümünü, pazarını, ilerlemesini, ekibini ve yatırım talebini tek sayfada özetleyen, genellikle yatırımcılarla ilk temasta gönderilen kısa tanıtım belgesidir.Executive SummaryExecutive summary (yönetici özeti), bir iş planının, raporun ya da proje önerisinin en önemli bulgu, hedef ve taleplerini, belgenin tamamını okumayan karar vericiler için kısaca özetleyen giriş bölümüdür.Demo DayDemo day, hızlandırıcı ya da kuluçka programlarının sonunda girişimlerin ürünlerini ve ilerlemelerini yatırımcılara, basına ve iş dünyasına kısa sunumlarla tanıttığı etkinliktir.Pazar Büyüklüğü(Market Size)Pazar büyüklüğü, belirli bir ürün ya da hizmet için bir pazarda bir yılda yapılan toplam harcamanın ya da satış hacminin tahminidir. Genellikle tutar olarak, bazen de adet ya da müşteri sayısı olarak ifade edilir.İş Modeli(Business Model)İş modeli, bir şirketin kime, hangi değeri, hangi kanallarla sunduğunu ve bu değerden nasıl gelir elde ettiğini anlatan temel yapıdır; şirketin para kazanma mantığını özetler.