Pivot Ne Demek?
Yayın: · Son güncelleme:
Pivot Ne Demek? Kısaca
Pivot, bir girişimin ilk hipotezinin tutmadığını gördüğünde ürününde, hedef müşterisinde ya da iş modelinde köklü bir yön değişikliğine gitmesidir. Ekip ve öğrenilenler korunur, strateji değişir.
Pivot ne demek?
Pivot, İngilizcede bir eksen etrafında dönmek anlamına gelir. Girişimcilikte ise ilk planın çalışmadığı anlaşıldığında, eldeki bilgi ve ekiple yeni bir yöne dönmeyi ifade eder. Kavram, yalın girişim yaklaşımıyla yaygınlaşmıştır.
Bu bir vazgeçiş değildir. Bir ayağınız yerinde kalır; müşteri hakkında öğrendikleriniz, teknoloji ya da ekip korunur, değişen şey stratejidir.
Hangi türleri var?
Sık görülen pivot türleri şunlardır:
- Müşteri pivotu: Aynı ürünü farklı bir kitleye satmak
- Ürün pivotu: Ürünün tek bir özelliğini ana ürüne dönüştürmek
- Gelir modeli pivotu: Tek seferlik satıştan aboneliğe geçmek
- Kanal pivotu: Doğrudan satıştan bayi ya da pazaryeri satışına geçmek
Varsayımsal bir örnek: Restoranlara stok takip yazılımı satmaya çalışan bir ekip, müşterilerin en çok tedarikçi siparişi özelliğini kullandığını fark eder. Ekip ürünü bu özellik etrafında yeniden kurar.
Ne zaman pivot yapılmalı?
Pivot kararı his değil veriyle alınmalıdır. Aylarca denemeye rağmen kullanım artmıyorsa, müşteriler ürünü beğendiğini söyleyip ödeme yapmıyorsa ya da traction göstergeleri yerinde sayıyorsa yön değişikliği düşünülebilir.
Çok sık pivot yapmak da bir uyarı işaretidir; hiçbir hipotez yeterince sınanmamış olabilir. Karar öncesinde hangi ölçütün hangi tarihe kadar tutmazsa pivot yapacağınızı yazılı hâle getirin.
Sıkça Sorulan Sorular
Pivot başarısızlık mı demektir?
Hayır. İlk hipotezin yanlış çıktığını kabul edip öğrenilenlerle yeni bir yön seçmektir. Birçok tanınmış şirket bugünkü ürününe pivotla ulaşmıştır.
Pivot yatırımcıya nasıl anlatılır?
Neyin denendiğini, hangi verinin yön değişikliğine yol açtığını ve yeni hipotezin nasıl sınanacağını açıkça göstermek gerekir. Yatırımcılar veriye dayalı pivotu genellikle olumlu karşılar.