Premium Model Nedir?

Premium model nedir?

Premium model, ürünün baştan ücretli sunulduğu iş modelidir. Kullanıcının ödeme yapmadan ürünü kalıcı olarak kullanabileceği bir sürüm yoktur. Ürün çoğunlukla kalite, özel hizmet ya da ayrıcalık vurgusuyla konumlandırılır.

Freemium'un tam tersidir. Freemium'da kitle önce ücretsiz toplanır; premium modelde her müşteri ilk günden ödeme yapar.

Nasıl işler?

Premium modelde gelir, müşteri sayısı ile ortalama fiyatın çarpımından gelir. Müşteri sayısı daha küçük olabilir, ancak her müşteriden alınan tutar daha yüksektir. Ödeme tek seferlik, abonelik ya da proje bazlı olabilir.

Kullanıcıyı ikna etmek için başka araçlar kullanılır. Kısa süreli ücretsiz deneme, para iade garantisi, müşteri yorumları ve demo toplantıları en yaygın olanlarıdır.

Avantajları ve riskleri

Avantajı, gelirin baştan net olmasıdır. Ücretsiz kullanıcıların sunucu ve destek maliyetini taşımazsınız, müşterilerinizin ürünü gerçekten istediğini de hemen anlarsınız.

Risk tarafında büyüme daha yavaş olabilir. Varsayımsal bir örnek: Bir muhasebe yazılımı aylık 1.500 TL'den yalnız ücretli olarak satılıyor. İlk yıl 200 müşteriye ulaşıyor ve aylık gelir 300.000 TL oluyor. Ücretsiz bir sürümle başlayan rakibi daha çok kullanıcı topluyor, ancak bu kullanıcıların çoğu ödeme yapmıyor.

Hangisinin size uygun olduğunu müşterinizin satın alma alışkanlığı belirler. Kurumsal alıcılar ve uzman kullanıcılar genellikle premium modele daha açıktır. Karşılaştırma için freemium ve gelir modeli maddelerine bakın.