İçeriğe geç
parazade
Girişimcilik & İş Dünyası

Niş Pazar Ne Demek?

İngilizce: Niche Market

Yayın: · Son güncelleme:

Niş Pazar Ne Demek? Kısaca

Niş pazar, özel ihtiyaçları ya da tercihleri olan, daha dar ve belirgin bir müşteri grubundan oluşan pazar dilimidir. Büyük şirketlerin yeterince ilgilenmediği bu alanlar, küçük işletmelere rekabette tutunma imkânı verir.

Niş Pazar nedir?
İçindekiler
  1. Niş pazar ne demek?
  2. Nasıl bulunur?
  3. Örnek ve riskler

Niş pazar ne demek?

Niş pazar, geniş bir pazarın içindeki küçük ve özel bir bölümdür. Örneğin ayakkabı geniş bir pazardır; ayakları geniş olan koşucular için ayakkabı ise bir niştir. Bu müşteriler sayıca azdır ama ihtiyaçları belirgindir.

Bu tür pazarlarda müşteri, kendisini anlayan bir markaya daha sadık olur. Ayrıca ürünün özelleşmesi, daha yüksek fiyat almayı mümkün kılabilir.

Nasıl bulunur?

İlk yol, büyük pazarın müşterilerini dinlemektir. Sürekli "bana uygun bir seçenek yok" diyen bir grup varsa bu bir niş işaretidir. Forum yorumları, ürün değerlendirmeleri ve sosyal medya grupları bu sinyalleri yakalamak için iyi kaynaklardır.

İkinci yol, kendi uzmanlığınızı bir sektörle birleştirmektir. Muhasebe bilen bir yazılımcı, yalnızca diş hekimlerine yönelik bir muhasebe uygulaması geliştirebilir. Bulduğunuz nişin yeterince büyük olup olmadığını pazar büyüklüğü hesabıyla kontrol edin.

Örnek ve riskler

Varsayımsal bir örnek: Bir kişi, çölyak hastaları için glutensiz ve aynı gün teslim edilen ekmek hizmeti kuruyor. Hedef kitle küçük ama ihtiyaç güçlü; müşteriler normal ekmekten daha yüksek fiyatı ödemeye hazır.

Riskler de vardır: niş çok darsa işletmeyi taşıyacak kadar gelir çıkmayabilir. Pazar büyüdüğünde büyük şirketler de bu alana girebilir. Bu yüzden nişte güçlü bir müşteri ilişkisi ve marka sadakati kurmak, uzun vadede en iyi korumadır. Lider şirketlerle ilişkisini görmek için pazar lideri maddesine bakabilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular

Niş pazar ile hedef kitle aynı şey mi?

Değil. Hedef kitle bir işletmenin ulaşmak istediği müşteri grubudur; niş pazar ise geniş pazarın içinde özel ihtiyaçları olan dar bir dilimdir. Niş seçen bir işletmenin hedef kitlesi o nişin müşterileridir.

Niş pazarda kâr edilir mi?

Edilebilir. Rekabet düşük ve müşteri ihtiyacı güçlü olduğu için daha yüksek fiyat uygulanabilir, ancak pazarın gelir yaratacak büyüklükte olması gerekir.

İlgili terimler

Pazar Lideri(Market Leader)Pazar lideri, belirli bir pazarda satış hacmi ya da gelir bakımından en yüksek pazar payını elinde tutan şirkettir. Genellikle fiyat, dağıtım ve yeni ürün konularında pazarın yönünü belirler; rakipler onun hamlelerine göre konum alır.Hedef Kitle(Target Audience)Hedef kitle, bir ürünün, hizmetin ya da reklam kampanyasının ulaşmak istediği, ortak özellikleri ve ihtiyaçları olan belirli insan grubudur; mesajın dili ve kanalı bu gruba göre seçilir.Müşteri Segmentasyonu(Customer Segmentation)Müşteri segmentasyonu, bir şirketin müşterilerini demografik özellikler, satın alma davranışı veya ihtiyaçlar gibi ortak niteliklere göre anlamlı gruplara ayırması ve her gruba uygun ürün, hizmet ya da iletişim stratejisi geliştirmesidir.Mavi Okyanus Stratejisi(Blue Ocean Strategy)Mavi okyanus stratejisi, şirketlerin kalabalık ve kanlı rekabetin yaşandığı mevcut pazarlarda savaşmak yerine, rekabetin henüz olmadığı yeni bir pazar alanı yaratarak talebi kendilerinin oluşturmasını öneren stratejidir.Muhasebe(Accounting)Muhasebe, bir işletmenin para ile ölçülebilen ticari işlemlerini belgelere dayanarak kaydeden, sınıflandıran, özetleyen ve bilanço ile gelir tablosu gibi raporlar hâlinde ilgililere sunan bilgi sistemidir.Pazar Büyüklüğü(Market Size)Pazar büyüklüğü, belirli bir ürün ya da hizmet için bir pazarda bir yılda yapılan toplam harcamanın ya da satış hacminin tahminidir. Genellikle tutar olarak, bazen de adet ya da müşteri sayısı olarak ifade edilir.

İlgili yazılar