İçeriğe geç
parazade
Dijital Pazarlama & SEO

STP Modeli Nedir?

İngilizce: STP Model

Yayın: · Son güncelleme:

STP Modeli Nedir? Kısaca

STP modeli, pazarı gruplara ayırma (segmentation), bu gruplar arasından odaklanılacak olanı seçme (targeting) ve seçilen gruba göre konum belirleme (positioning) adımlarından oluşan stratejik pazarlama modelidir.

STP Modeli nedir?
İçindekiler
  1. STP modeli nedir?
  2. Adımlar nasıl uygulanır?
  3. Örnek
  4. Nelere dikkat etmeli?

STP modeli nedir?

STP, pazarlama stratejisinin üç temel adımının baş harflerinden oluşur: segmentation, targeting ve positioning. Türkçede segmentasyon, hedefleme ve konumlandırma olarak kullanılır. Model, "herkese satış" yerine seçilmiş bir müşteri grubuna odaklanmayı önerir.

Adımlar nasıl uygulanır?

1. Segmentasyon: Pazar, benzer ihtiyaçları olan gruplara ayrılır. Yaş, konum, gelir, yaşam tarzı ve satın alma davranışı sık kullanılan ölçütlerdir.

2. Hedefleme: Segmentler büyüklük, kârlılık, rekabet ve işletmenin ulaşabilme gücüne göre değerlendirilir. Bir ya da birkaç tanesi hedef pazar olarak seçilir.

3. Konumlandırma: Seçilen grup için ürünün rakiplerden hangi açıdan farklı olduğu belirlenir. Bu fark mesajlara, fiyata ve ürün tasarımına yansıtılır.

Örnek

Online bir yabancı dil platformu pazarı inceler. Öğrenciler, iş için dil öğrenmek isteyen çalışanlar ve emeklilikte hobi arayanlar olmak üzere üç segment bulur.

Çalışanları hedeflemeye karar verir, çünkü bu grup ödeme yapmaya daha isteklidir ve rakiplerin çoğu öğrencilere odaklanmıştır. Konum olarak "iş toplantılarında kullanacağınız İngilizceyi 12 haftada" vaadini seçer. Ders saatleri akşama, örnekler de iş hayatına göre düzenlenir.

Nelere dikkat etmeli?

Segmentleri gerçekten farklı ihtiyaçlara göre ayırın; yalnız yaş aralığına göre bölmek çoğu zaman yetersizdir. Hedef seçerken işletmenin o gruba ulaşma imkânını da hesaba katın. Kâğıt üzerinde cazip olan ama reklamla ulaşılması çok pahalı bir segment, bütçeyi hızla tüketebilir.

Sıkça Sorulan Sorular

STP modeli hangi sırayla uygulanır?

Önce segmentasyon, sonra hedefleme, en son konumlandırma yapılır. Sıra önemlidir, çünkü kime konuşacağınızı bilmeden nasıl konumlanacağınıza karar veremezsiniz.

STP ile 4P nasıl birlikte kullanılır?

STP kime ve hangi farkla satış yapılacağını belirler. 4P ise bu kararı ürün, fiyat, dağıtım ve tanıtım ayrıntılarına çevirir; yani STP stratejiyi, 4P uygulamayı şekillendirir.

İlgili terimler

Pazar Segmentasyonu(Market Segmentation)Pazar segmentasyonu, geniş bir pazarı ihtiyaçları, özellikleri veya davranışları birbirine benzeyen daha küçük müşteri gruplarına ayırma işlemidir; her gruba ayrı ürün, fiyat ya da mesaj sunmayı mümkün kılar.Hedef Pazar(Target Market)Hedef pazar, bir işletmenin ürün veya hizmetini satmak için odaklandığı, ortak ihtiyaçları olan ve satın alma gücü taşıyan müşteri grubu ya da pazar bölümüdür.Konumlandırma(Positioning)Konumlandırma, bir ürün ya da markanın hedef müşterinin zihninde rakiplerine göre hangi yerde, hangi farkla ve hangi faydayla hatırlanacağını bilinçli olarak belirleme çalışmasıdır.4P(4P of Marketing)4P, pazarlama karmasını ürün (product), fiyat (price), dağıtım (place) ve tutundurma (promotion) olmak üzere dört temel karar alanına ayıran klasik pazarlama modelidir.Pazarlama(Marketing)Pazarlama, müşterilerin ihtiyaçlarını anlayıp bu ihtiyaçlara uygun ürün veya hizmeti doğru fiyatla, doğru kanaldan ve doğru mesajla sunma sürecidir; yalnız reklam ya da satıştan ibaret değildir.Kârlılık(Profitability)Kârlılık, bir işletmenin kullandığı kaynaklara ya da satışlarına göre ne oranda kâr ürettiğini gösteren ölçüdür. Kâr bir tutarı, kârlılık ise bu tutarın satışa, varlığa ya da sermayeye oranını ifade eder.