İçeriğe geç
parazade
Dijital Pazarlama & SEO

Pazarlama Nedir?

İngilizce: Marketing

Yayın: · Son güncelleme:

Pazarlama Nedir? Kısaca

Pazarlama, müşterilerin ihtiyaçlarını anlayıp bu ihtiyaçlara uygun ürün veya hizmeti doğru fiyatla, doğru kanaldan ve doğru mesajla sunma sürecidir; yalnız reklam ya da satıştan ibaret değildir.

Pazarlama nedir?
İçindekiler
  1. Pazarlama nedir?
  2. Günlük hayatta pazarlama ne demek?
  3. Örnek
  4. İlk adım ne olmalı?

Pazarlama nedir?

Pazarlama, bir işletmenin müşteri ihtiyacını tespit edip bu ihtiyaca kârlı biçimde cevap verme sürecidir. Pazar araştırması, ürün geliştirme, fiyatlandırma, dağıtım ve tanıtım bu sürecin parçalarıdır. Kısacası müşterinin istediğini bulup ona ulaştırmanın planlı hâlidir.

Çoğu kişi pazarlamayı reklamla eş tutar. Oysa reklam, pazarlamanın yalnız görünen kısmıdır. Yanlış ürünü yanlış fiyata satmaya çalışan bir işletmeyi iyi bir reklam da kurtaramaz.

Günlük hayatta pazarlama ne demek?

Gündelik dilde pazarlama, bir şeyi alıcıya cazip göstermek anlamında kullanılır. İşletme dilinde ise daha geniştir. Bir kafe sahibi öğrencilerin yoğun olduğu bir semtte uygun fiyatlı menü ve hızlı internet sunuyorsa, bu kararların tamamı pazarlamadır.

Bu kararlar sıklıkla pazarlama karması adı verilen çerçeveyle düzenlenir: ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma.

Örnek

Örneğin el yapımı sabun üreten bir girişimci, önce kimin alacağını sorar. Hassas cilde sahip yetişkinleri hedeflediğine karar verir, parfümsüz bir seri hazırlar ve fiyatı rakip ürünlere göre belirler. Satışı kendi sitesinden ve bir pazaryerinden yapar, tanıtımı da cilt bakımı içerikleriyle sürdürür.

İlk adım ne olmalı?

Ürününüzü kimin ve neden alacağını tek cümleyle yazmayı deneyin. Bu cümle netleşmeden reklam bütçesi harcamak çoğu zaman boşa gider. Ardından birkaç gerçek müşteriyle konuşup varsayımlarınızı test edin.

Sıkça Sorulan Sorular

Pazarlama ne demek, satışla aynı şey mi?

Hayır. Satış, hazır bir ürünü müşteriye ulaştırma anına odaklanır. Pazarlama ise ürün henüz tasarlanırken başlar ve kime, hangi fiyatla, nasıl satılacağına karar verir.

Pazarlama yalnız büyük şirketler için mi gereklidir?

Hayır. Mahalledeki bir kuaför bile müşterilerini tanıyıp fiyatını, hizmetini ve tanıtımını buna göre ayarladığında pazarlama yapıyor demektir.

İlgili terimler

Pazarlama Karması(Marketing Mix)Pazarlama karması, bir işletmenin ürününü pazara sunarken kontrol edebildiği temel kararların bütünüdür; en bilinen hâli ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurmadan oluşan 4P modelidir.Hedef Kitle(Target Audience)Hedef kitle, bir ürünün, hizmetin ya da reklam kampanyasının ulaşmak istediği, ortak özellikleri ve ihtiyaçları olan belirli insan grubudur; mesajın dili ve kanalı bu gruba göre seçilir.Pazarlama Stratejisi(Marketing Strategy)Pazarlama stratejisi, bir işletmenin hangi müşteriye, hangi değeri, hangi kanallardan ve rakiplerinden nasıl ayrışarak sunacağını belirleyen uzun vadeli yol haritasıdır.Reklam(Advertisement)Reklam, bir ürünü, hizmeti, markayı ya da fikri hedef kitleye tanıtmak, satın almaya ya da belirli bir eyleme yönlendirmek amacıyla reklamveren tarafından bedeli ödenerek yayımlanan iletişim mesajıdır.Girişimci(Entrepreneur)Girişimci, bir iş fikrini hayata geçirmek için kaynakları bir araya getiren, kâr elde etme amacıyla yeni bir işletme kuran ya da var olanı geliştiren ve bu süreçte finansal riski üstlenen kişidir.Reklam Bütçesi(Advertising Budget)Reklam bütçesi, bir işletmenin belirli bir dönemde reklam faaliyetleri için ayırdığı toplam paradır. Mecra ücretlerini, kreatif üretimini ve gerekirse ajans giderlerini kapsar; hedeflere, ciroya ve sektöre göre belirlenir.

İlgili yazılar