Hedef Pazar Nedir?
İngilizce: Target Market
Yayın: · Son güncelleme:
Hedef Pazar Nedir? Kısaca
Hedef pazar, bir işletmenin ürün veya hizmetini satmak için odaklandığı, ortak ihtiyaçları olan ve satın alma gücü taşıyan müşteri grubu ya da pazar bölümüdür.
Hedef pazar nedir?
Hedef pazar, bir işletmenin ürününü satmak için bilinçli olarak seçtiği müşteri grubudur. Bu grubun ürüne ihtiyacı olmalı, satın alma gücü bulunmalı ve işletme ona ulaşabilmelidir. Tüm pazar yerine belirli bir bölüme odaklanmak, kaynakları daha verimli kullanmayı sağlar.
Örneğin "kahve içenler" geniş bir pazardır. "Ofisinde çekirdek kahve kullanan küçük şirketler" ise bir kahve tedarikçisi için seçilebilecek bir hedef pazardır.
Nasıl belirlenir?
Hedef pazar seçimi genellikle pazar segmentasyonu ile başlar. Pazar önce anlamlı gruplara ayrılır. Ardından her grup şu sorularla değerlendirilir:
- Grup yeterince büyük mü?
- Satın alma gücü var mı?
- Rakip yoğunluğu nasıl?
- İşletme bu gruba ulaşıp onu memnun edebilir mi?
Örnek
Ankara'da çocuklara kodlama dersi veren bir kurs düşünün. Kurs sahibi pazarı yaş, semt ve ailenin bütçesine göre ayırır. 8-12 yaş arası çocukları olan ve okul sonrası etkinliğe aylık bütçe ayırabilen ailelerin, kursa yakın semtlerde yoğunlaştığını görür.
Bu grubu hedef pazar olarak seçer. Ardından aileler için hafta sonu tanıtım dersi düzenler ve okul çevresinde tanıtım yapar. Lise öğrencileri gibi diğer grupları şimdilik dışarıda bırakır.
Nelere dikkat etmeli?
Pazarı seçmeden önce kabaca büyüklüğünü tahmin edin. Bölgedeki hane sayısı ya da ilgili işletme sayısı gibi verilerle kaba bir hesap yapmak, çok küçük bir pazara yatırım yapma riskini azaltır.
Sıkça Sorulan Sorular
Hedef pazar ile hedef kitle aynı şey mi?
Yakın kavramlardır ama aynı değildir. Hedef pazar, işletmenin genel olarak satış yapmak istediği müşteri grubudur; hedef kitle ise belirli bir kampanya ya da mesajın muhatabı olan daha dar gruptur.
Küçük bir işletme birden fazla hedef pazar seçebilir mi?
Seçebilir ama kaynakları sınırlıysa önce tek bir pazarda güçlenmek genellikle daha güvenlidir. Bir pazarda düzenli satış oluştuktan sonra ikincisine açılmak riski azaltır.