Seri A Nedir?
İngilizce: Series A
Yayın: · Son güncelleme:
Seri A Nedir? Kısaca
Seri A, ürününü ve iş modelini erken verilerle kanıtlamış bir girişimin büyümek için girişim sermayesi fonlarından aldığı ilk büyük kurumsal yatırım turudur. Genellikle seed turundan sonra gelir.
Seri A nedir?
Seri A, girişimin "işe yarıyor mu" sorusundan "nasıl büyütürüz" sorusuna geçtiği yatırım turudur. Seed aşamasında ürün ve ilk müşteriler bulunur. Seri A'da ise bu modelin tekrarlanabilir olduğunu gösteren şirket, satış ekibini, pazarlamayı ve ürün geliştirmeyi büyütmek için para toplar.
Bu tur çoğunlukla bir girişim sermayesi fonunun liderliğinde yapılır. Lider yatırımcı şartları belirler, diğer yatırımcılar bu şartlarla tura katılır.
Yatırımcılar ne bekler?
Seri A'da kanıt beklentisi belirgin biçimde artar. Yatırımcılar genellikle şunlara bakar:
- Düzenli ve büyüyen gelir (abonelik işlerinde MRR)
- Düşük müşteri kaybı ve tekrar eden kullanım
- Müşteri edinme maliyetinin, müşteriden elde edilen gelirin altında kalması
- Paranın hangi büyüme hedefine harcanacağını gösteren net bir plan
Varsayımsal bir örnek: İşletmelere bordro yazılımı satan bir girişim, seed sonrası 18 ayda ödeme yapan müşteri sayısını 40'tan 400'e çıkarmış ve aylık müşteri kaybını düşük tutmuştur. Bu tablo Seri A görüşmeleri için güçlü bir başlangıçtır.
Kurucular için ne değişir?
Seri A ile birlikte şirketin yönetim yapısı da değişir. Lider yatırımcı genellikle yönetim kurulunda yer ister; önemli kararlar için onay hakları ve anti-dilution gibi koruma maddeleri sözleşmeye girer.
Kurucuların ortaklık oranı yeni hisselerle birlikte azalır. Görüşmelere başlamadan önce mevcut cap table'ınızı güncelleyin ve tur sonrası kimin ne kadar paya düşeceğini hesaplayın.
Sıkça Sorulan Sorular
Seri A ne kadar sürede tamamlanır?
Süre değişkendir. İlk görüşmeden paranın şirket hesabına geçmesine kadar birkaç ay sürmesi olağandır; hukuki inceleme ve sözleşme müzakeresi bu sürenin önemli kısmını oluşturur.
Seri A almadan büyümek mümkün mü?
Mümkündür. Kendi geliriyle büyüyen ya da kredi gibi alternatif finansman kullanan şirketler Seri A almadan da büyüyebilir; yalnızca büyüme hızı daha sınırlı olabilir.