Seri B Nedir?
İngilizce: Series B
Yayın: · Son güncelleme:
Seri B Nedir? Kısaca
Seri B, iş modelini kanıtlamış ve Seri A sonrası büyümeye başlamış bir girişimin, operasyonlarını genişletmek, yeni pazarlara açılmak ve ekibini büyütmek için aldığı yatırım turudur.
Seri B nedir?
Seri B, girişimin büyüme makinesini çalıştırdığını gösterdikten sonra bu makineyi büyütmek için aldığı yatırımdır. Bir önceki turda şirket tekrarlanabilir bir satış modeli kurmaya çalışır. Bu turda ise bu model yeni şehirlere, segmentlere ya da ülkelere taşınır.
Bu turda tutarlar genellikle Seri A'dan büyüktür ve yatırımcı grubu değişebilir. Daha büyük fonlar ve büyüme aşamasına odaklanan yatırımcılar tura katılır; önceki yatırımcılar da paylarını korumak için yeniden yatırım yapabilir.
Para neye harcanır?
Seri B parası çoğunlukla şu alanlara gider:
- Satış ve müşteri başarısı ekiplerinin büyütülmesi
- Yeni ülke ya da bölgelere açılma
- Ürün yelpazesinin genişletilmesi
- Ölçeğe dayanacak teknik altyapı ve iç süreçler
Varsayımsal bir örnek: Restoranlara sipariş yazılımı sunan bir girişim, Türkiye'nin üç büyük şehrinde düzenli gelir elde ediyor. Seri B ile on yeni şehre satış ekibi kurmayı ve ürüne ödeme modülü eklemeyi planlıyor.
Yatırımcılar neye bakar?
Bu aşamada sorular verimliliğe kayar. Gelir büyümesi kadar brüt kâr marjı, NRR ve müşteri edinme maliyetinin geri dönüş süresi de incelenir. Yatırımcı, şirketin rakiplerine göre neden kalıcı bir avantaj kurabileceğini görmek ister.
Kurucular için yönetim yükü artar. Ekip hızla büyüdüğü için orta kademe yöneticiler ve iç süreçler önem kazanır. Seri B görüşmelerine hazırlanırken son iki yılın aylık metriklerini tek bir tabloda toplayın ve her büyüme kanalının maliyetini ayrı ayrı gösterin.
Sıkça Sorulan Sorular
Seri B ile Seri A arasındaki temel fark nedir?
Seri A iş modelini büyümeye hazırlamak için alınır. Seri B ise kanıtlanmış modeli daha büyük pazarlara taşımak ve pazar payını artırmak için kullanılır.
Seri B turunda değerleme nasıl belirlenir?
Bu aşamada gelir ve büyüme verisi olduğu için değerleme çoğunlukla gelir çarpanları ve benzer şirket karşılaştırmalarıyla yapılır. Piyasa koşulları da çarpanı güçlü biçimde etkiler.