İçeriğe geç
parazade
Girişimcilik & İş Dünyası

MRR Nedir?

İngilizce: Monthly Recurring Revenue

Yayın: · Son güncelleme:

MRR Nedir? Kısaca

MRR (Monthly Recurring Revenue), abonelik modeliyle çalışan bir işletmenin her ay düzenli olarak elde etmeyi beklediği tekrarlayan gelirdir. Tek seferlik satışlar ve kurulum ücretleri MRR'ye dahil edilmez.

MRR nedir?
İçindekiler
  1. MRR nedir?
  2. Hesaplama nasıl yapılır?
  3. Nelere dikkat etmeli?

MRR nedir?

MRR, aylık tekrarlayan gelir demektir ve abonelik işlerinin en temel ölçüsüdür. Aktif abonelerin bir ay içinde ödediği düzenli ücretlerin toplamını gösterir. Tek seferlik danışmanlık, kurulum ya da donanım satışı bu rakama girmez. Kural basittir: Her ay tekrar etmeyen gelir MRR değildir.

Yatırımcılar SaaS şirketlerine bakarken önce MRR'nin büyüklüğünü ve büyüme hızını sorar. Çünkü bu gelir, her ay yeniden satış yapmadan gelmesi beklenen paradır.

Hesaplama nasıl yapılır?

En basit hâliyle MRR, abone sayısı ile aylık ortalama ücretin çarpımıdır. Yıllık ödeme yapan bir müşterinin ücreti 12'ye bölünerek aylığa çevrilir.

Varsayımsal bir örnek: 300 müşterisi ayda 500 TL ödüyorsa MRR 150.000 TL olur. Ay içindeki değişimi görmek için MRR şu parçalara ayrılır:

  • Yeni MRR: yeni müşterilerden gelen gelir
  • Genişleme MRR: paket yükselten müşterilerin ek geliri
  • Daralma MRR: paket düşüren müşterilerin kaybı
  • Kayıp MRR: aboneliği bitenlerin geliri

Nelere dikkat etmeli?

Sık yapılan hata, tahsil edilmemiş teklifleri ya da deneme sürümündeki kullanıcıları MRR'ye eklemektir. Bu rakamı şişirir. Sonuçta işe alım ya da pazarlama bütçesi gerçekte olmayan bir gelire göre planlanır.

Toplam MRR yükselirken churn da artıyorsa büyüme sağlıklı değildir. Bir sonraki adım olarak MRR'nizi yukarıdaki dört kaleme ayırıp her ay aynı tabloda izleyin.

Sıkça Sorulan Sorular

MRR ile ciro aynı mı?

Değildir. Ciro tek seferlik satışlar dahil tüm geliri kapsar, MRR ise yalnız düzenli abonelik gelirini gösterir.

İndirimli abonelikler MRR'ye nasıl yazılır?

Müşterinin gerçekte ödediği indirimli tutar esas alınır. Liste fiyatını yazmak MRR'yi olduğundan yüksek gösterir.

İlgili terimler

ARR(Annual Recurring Revenue)ARR (Annual Recurring Revenue), bir abonelik işletmesinin bir yıl içinde düzenli olarak elde etmeyi beklediği tekrarlayan gelirdir. Genellikle aylık tekrarlayan gelirin (MRR) 12 ile çarpılmasıyla bulunur.ARPU(Average Revenue Per User)ARPU (Average Revenue Per User), belirli bir dönemde elde edilen toplam gelirin aktif kullanıcı sayısına bölünmesiyle bulunan, kullanıcı başına ortalama gelir ölçüsüdür.NRR(Net Revenue Retention)NRR (Net Revenue Retention), mevcut müşterilerden bir dönemin başında elde edilen tekrarlayan gelirin, paket yükseltme, düşürme ve iptaller sonrasında dönem sonunda ne kadarının korunduğunu gösteren orandır.SaaSSaaS (Software as a Service, hizmet olarak yazılım), kurulum gerektirmeden internet tarayıcısı ya da uygulama üzerinden, genellikle abonelikle kullanılan yazılım modelidir. Sunucular, güncellemeler ve bakım sağlayıcı tarafından yönetilir.Abone Sayısı(Subscriber Count)Abone sayısı, bir YouTube kanalına ya da benzer bir yayın sayfasına abone olarak yeni içeriklerden haberdar olmayı seçen kullanıcıların toplam sayısıdır; kanalın kitle büyüklüğünün göstergelerinden biridir.Pazarlama Bütçesi(Marketing Budget)Pazarlama bütçesi, bir işletmenin belirli bir dönemde reklam, içerik, araç, etkinlik ve personel gibi pazarlama faaliyetlerine ayırdığı toplam paradır.Churn(Customer Churn)Churn, belirli bir dönemde bir ürünü ya da hizmeti kullanmayı bırakan veya aboneliğini iptal eden müşterileri ifade eder; churn rate ise bu kaybın dönem başındaki müşteri sayısına oranıdır.