İçeriğe geç
parazade
Dijital Pazarlama & SEO

Pazarlama Karması Nedir?

İngilizce: Marketing Mix

Yayın: · Son güncelleme:

Pazarlama Karması Nedir? Kısaca

Pazarlama karması, bir işletmenin ürününü pazara sunarken kontrol edebildiği temel kararların bütünüdür; en bilinen hâli ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurmadan oluşan 4P modelidir.

Pazarlama Karması nedir?
İçindekiler
  1. Pazarlama karması nedir?
  2. Hangi bileşenlerden oluşur?
  3. Örnek uygulama
  4. Nasıl kullanmalı?

Pazarlama karması nedir?

Pazarlama karması, işletmenin ürününü satarken kendi elinde olan karar alanlarını bir arada düşünme yöntemidir. Bu kararlar ne satılacağını, kaça satılacağını, nerede satılacağını ve nasıl duyurulacağını kapsar. İngilizcede "marketing mix" olarak geçer.

Fikrin özü şudur: bu kararlar birbirinden bağımsız değildir. Lüks bir ürünü indirim marketinde satmak ya da ucuz bir ürünü pahalı reklamlarla tanıtmak tutarsız bir karma oluşturur.

Hangi bileşenlerden oluşur?

En bilinen çerçeve 4P modelidir:

Bileşen Sorduğu soru
Ürün (Product) Ne satıyoruz?
Fiyat (Price) Kaça satıyoruz?
Dağıtım (Place) Nerede satıyoruz?
Tutundurma (Promotion) Nasıl duyuruyoruz?

Hizmet işletmeleri buna insan, süreç ve fiziksel kanıtı ekleyip yedi bileşenli bir yapı kullanır.

Örnek uygulama

Organik kahve çekirdeği satan bir marka düşünün. Ürün, tek kökenli ve taze kavrulmuş kahvedir. Fiyat, market kahvelerinin üzerinde ama özel kahve dükkânlarıyla uyumlu tutulur. Satış kendi web sitesinden ve seçili kafelerden yapılır. Tanıtım ise demleme videoları ve abonelik indirimiyle desteklenir.

Burada dört karar aynı mesajı verir: kaliteye önem veren kahve severler için bir ürün. Karmanın gücü bu uyumdan gelir.

Nasıl kullanmalı?

Kendi işiniz için her bileşene bir satır yazın ve hepsinin aynı müşteri tipine hitap edip etmediğini kontrol edin. Uyumsuz görünen kalem, genellikle ilk düzeltilmesi gereken yerdir.

Sıkça Sorulan Sorular

Pazarlama karması ile 4P aynı şey mi?

4P, pazarlama karmasının en yaygın modelidir. Hizmet sektöründe insan, süreç ve fiziksel kanıt eklenerek 7P kullanılır; ikisi de aynı fikrin farklı genişlikteki hâlleridir.

Pazarlama karması ne sıklıkla güncellenmeli?

Sabit bir takvimi yoktur. Rakip fiyatları, maliyetler ya da müşteri davranışı belirgin biçimde değiştiğinde karmayı yeniden gözden geçirmek gerekir.

İlgili terimler

4P(4P of Marketing)4P, pazarlama karmasını ürün (product), fiyat (price), dağıtım (place) ve tutundurma (promotion) olmak üzere dört temel karar alanına ayıran klasik pazarlama modelidir.7P(7P of Marketing)7P, klasik 4P modeline insan (people), süreç (process) ve fiziksel kanıt (physical evidence) bileşenlerini ekleyen, özellikle hizmet işletmelerinde kullanılan genişletilmiş pazarlama karması modelidir.Pazarlama Stratejisi(Marketing Strategy)Pazarlama stratejisi, bir işletmenin hangi müşteriye, hangi değeri, hangi kanallardan ve rakiplerinden nasıl ayrışarak sunacağını belirleyen uzun vadeli yol haritasıdır.Konumlandırma(Positioning)Konumlandırma, bir ürün ya da markanın hedef müşterinin zihninde rakiplerine göre hangi yerde, hangi farkla ve hangi faydayla hatırlanacağını bilinçli olarak belirleme çalışmasıdır.Pazarlama(Marketing)Pazarlama, müşterilerin ihtiyaçlarını anlayıp bu ihtiyaçlara uygun ürün veya hizmeti doğru fiyatla, doğru kanaldan ve doğru mesajla sunma sürecidir; yalnız reklam ya da satıştan ibaret değildir.Bileşen(Component)Bileşen (component), bir yazılımın ya da kullanıcı arayüzünün kendi görevi olan, bağımsız ve yeniden kullanılabilir parçasıdır. Web geliştirmede düğme, ürün kartı ya da menü gibi arayüz parçaları bileşen olarak yazılır.