İçeriğe geç
parazade
Dijital Pazarlama & SEO

Pazarlama Stratejisi Nedir?

İngilizce: Marketing Strategy

Yayın: · Son güncelleme:

Pazarlama Stratejisi Nedir? Kısaca

Pazarlama stratejisi, bir işletmenin hangi müşteriye, hangi değeri, hangi kanallardan ve rakiplerinden nasıl ayrışarak sunacağını belirleyen uzun vadeli yol haritasıdır.

Pazarlama Stratejisi nedir?
İçindekiler
  1. Pazarlama stratejisi nedir?
  2. Nasıl oluşturulur?
  3. Örnek
  4. Nelere dikkat etmeli?

Pazarlama stratejisi nedir?

Pazarlama stratejisi, işletmenin pazarda nasıl kazanacağına dair temel tercihlerinin toplamıdır. Kime satılacağı, müşteriye hangi faydanın vaat edileceği ve rakiplerden hangi açıdan ayrışılacağı bu tercihlerin merkezindedir. Kampanyalar ve reklamlar bu çerçevenin içinde şekillenir.

İyi bir strateji "herkese satalım" demez. Belirli bir müşteri grubunu seçer ve o grup için en iyi seçenek olmaya çalışır.

Nasıl oluşturulur?

Genellikle şu sırayla ilerlenir:

  1. Pazar ve rakip analizi yapılır.
  2. Hedef kitle seçilir ve tanımlanır.
  3. Değer önerisi ve konumlandırma belirlenir.
  4. Uygun kanallar ve pazarlama karması kararları verilir.
  5. Ölçülecek hedefler, örneğin yeni müşteri sayısı ya da tekrar satın alma oranı, tanımlanır.

Örnek

Online yoga dersleri veren bir girişim düşünün. Pazarda çok sayıda ücretsiz video olduğunu görür. Bu yüzden yeni başlayan ve masa başında çalışan yetişkinleri hedefler. Vaadi "günde 15 dakikada sırt ağrısına iyi gelen dersler" olur. Kanal olarak YouTube'daki kısa içerikleri ve e-posta bültenini seçer, ücretli üyeliği bu yolla satar.

Bu stratejiye göre ileri seviye sporculara yönelik içerik üretmemek de bilinçli bir tercihtir. Neye hayır dendiği, neye evet dendiği kadar önemlidir.

Nelere dikkat etmeli?

Stratejiyi bir sayfaya sığacak kadar sade tutun. Ekipteki herkes hedef müşteriyi ve ana vaadi aynı cümlelerle anlatabiliyorsa strateji anlaşılmış demektir. Ardından bunu takvimli bir pazarlama planına dönüştürün.

Sıkça Sorulan Sorular

Pazarlama stratejisi ile pazarlama planı arasındaki fark nedir?

Strateji "ne ve neden" sorusunu cevaplar: kime, hangi farkla satılacağı. Plan ise "nasıl ve ne zaman" sorusunu cevaplar ve stratejiyi takvim, bütçe ve görevlerle somutlaştırır.

Pazarlama stratejisi ne kadar sürede bir değişmeli?

Strateji genellikle birkaç yıllık düşünülür ama yılda en az bir kez gözden geçirilmesi iyi olur. Pazara güçlü bir rakip girdiğinde ya da müşteri profili değiştiğinde daha erken güncellenebilir.

İlgili terimler

Pazarlama Planı(Marketing Plan)Pazarlama planı, pazarlama stratejisini belirli bir dönem için hedeflere, bütçeye, kanallara, görevlere ve takvime bağlayan, uygulamaya dönük yazılı belgedir.STP Modeli(STP Model)STP modeli, pazarı gruplara ayırma (segmentation), bu gruplar arasından odaklanılacak olanı seçme (targeting) ve seçilen gruba göre konum belirleme (positioning) adımlarından oluşan stratejik pazarlama modelidir.Değer Önerisi(Value Proposition)Değer önerisi, bir ürün ya da hizmetin hedef müşteriye hangi sorunu çözdüğünü, ona hangi faydayı sağladığını ve neden rakiplerin yerine tercih edilmesi gerektiğini kısa ve net biçimde anlatan ifadedir.Dijital Pazarlama Stratejisi(Digital Marketing Strategy)Dijital pazarlama stratejisi, bir işletmenin pazarlama hedeflerine ulaşmak için hangi dijital kanalları, hangi kitleye, hangi mesaj ve bütçeyle kullanacağını ve sonuçları nasıl ölçeceğini belirleyen plandır.Pazarlama(Marketing)Pazarlama, müşterilerin ihtiyaçlarını anlayıp bu ihtiyaçlara uygun ürün veya hizmeti doğru fiyatla, doğru kanaldan ve doğru mesajla sunma sürecidir; yalnız reklam ya da satıştan ibaret değildir.Pazarlama Karması(Marketing Mix)Pazarlama karması, bir işletmenin ürününü pazara sunarken kontrol edebildiği temel kararların bütünüdür; en bilinen hâli ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurmadan oluşan 4P modelidir.