ARR Nedir?
İngilizce: Annual Recurring Revenue
Yayın: · Son güncelleme:
ARR Nedir? Kısaca
ARR (Annual Recurring Revenue), bir abonelik işletmesinin bir yıl içinde düzenli olarak elde etmeyi beklediği tekrarlayan gelirdir. Genellikle aylık tekrarlayan gelirin (MRR) 12 ile çarpılmasıyla bulunur.
ARR nedir?
ARR, yıllık tekrarlayan gelir anlamına gelir. Abonelik sözleşmelerinden bir yıl boyunca düzenli olarak gelmesi beklenen tutarı gösterir. Özellikle yıllık sözleşmeyle çalışan kurumsal yazılım şirketleri büyüklüklerini ARR ile ifade eder.
Tek seferlik kurulum ücretleri, danışmanlık ve eğitim gelirleri ARR'ye girmez. Ölçü yalnızca tekrar etmesi beklenen geliri yansıtır. Kısacası ARR, bugünkü sözleşmeler aynen devam ederse bir yılda ne kadar abonelik geliri elde edileceğini gösteren bir fotoğraftır.
Hesaplama nasıl yapılır?
En yaygın yöntem, MRR değerini 12 ile çarpmaktır. Yıllık sözleşmelerde ise her müşterinin bir yıllık abonelik bedeli doğrudan toplanır.
Varsayımsal bir örnek: MRR'si 400.000 TL olan bir yazılım şirketinin ARR'si 4.800.000 TL'dir. Üç yıllık bir sözleşmenin toplam bedeli ARR'ye bir kerede yazılmaz; yalnızca bir yıla düşen kısmı hesaba katılır.
ARR neden önemli?
Yatırımcılar şirketin büyüklüğünü ve büyüme hızını ARR üzerinden karşılaştırır. Değerleme konuşmalarında sık sık "ARR'nin kaç katı" ifadesi geçer. Bu çarpan sabit değildir. Sektöre, büyüme hızına, müşteri kaybına ve faiz ortamına göre değişir.
ARR bir tahmin olduğu için müşteriler aboneliği bitirirse rakam da düşer. Bu yüzden ARR'yi tek başına değil, NRR ve churn ile birlikte değerlendirin. İlk adım olarak sözleşmelerinizi tekrarlayan ve tek seferlik kalemler diye ayırın.
Sıkça Sorulan Sorular
ARR ile yıllık gelir aynı mı?
Aynı değildir. Yıllık gelir tek seferlik satışları da içerir, ARR ise yalnız tekrarlayan abonelik gelirini gösterir.
Aylık abonelikte ARR kullanılır mı?
Kullanılabilir ama aylık abonelik işlerinde MRR daha yaygın ve anlamlıdır. ARR çoğunlukla yıllık sözleşmeli kurumsal satışlarda tercih edilir.
İlgili terimler
İlgili yazılar
Bütçe Nasıl Yapılır? Aylık Bütçe Tablosu ve 50/30/20 Kuralı Rehberi
Bütçe yapmak için net gelirini yaz, son 2-3 ayın harcamalarını dökümlerden çıkarıp zorunlu giderler, istekler ve birikim olarak grupla. Gelirini ay başında bu gruplara paylaştır, birikimi ilk ödeme gibi gör ve her ay planı gerçekleşenle karşılaştırıp güncelle.
Kendi Bilgisayarında Ücretsiz Yapay Zekâ Sistemi Kur: Ekran Kartı, İşlemci ve RAM ile Adım Adım
Kendi bilgisayarında ücretsiz ve limitsiz bir yapay zekâ sistemi kurmak mümkün: Ollama ya da LM Studio ile dil modeli, Continue ile kod asistanı, ComfyUI ya da Forge ile görsel üretim. Belirleyici olan ekran kartının belleğidir (VRAM); 8 GB'lık kartta 7-8B modeller rahat çalışır, kart yoksa işlemci ve RAM ile daha yavaş çalışır.