Maliyet Artı Fiyatlandırma Nedir?
İngilizce: Cost-Plus Pricing
Yayın: · Son güncelleme:
Maliyet Artı Fiyatlandırma Nedir? Kısaca
Maliyet artı fiyatlandırma, bir ürünün toplam birim maliyetinin üzerine sabit bir kâr payı (yüzde ya da tutar) eklenerek satış fiyatının belirlenmesidir. Hesaplaması kolay, en eski fiyatlandırma yöntemlerinden biridir.
Maliyet artı fiyatlandırma nedir?
Maliyet artı fiyatlandırma, bir ürünün toplam birim maliyetine önceden belirlenen bir kâr payının eklenmesiyle satış fiyatını bulma yöntemidir. İngilizcede cost-plus pricing olarak geçer. Basit ve şeffaf olduğu için küçük işletmelerin ve üreticilerin sık kullandığı bir yaklaşımdır.
Yöntemin gücü, her satışta maliyetin karşılanmasını garantilemesidir. Zayıf yanı ise müşterinin ödemeye razı olduğu tutarı ve rakip fiyatlarını hesaba katmamasıdır.
Nasıl hesaplanır?
Formül şöyledir: satış fiyatı = birim maliyet × (1 + kâr payı oranı). Birim maliyete ürün alış ya da üretim maliyetinin yanında paketleme, kargo, komisyon ve ödeme kesintisi gibi satışa bağlı giderler de eklenmelidir.
Örneğin el yapımı bir mumun malzeme ve işçilik maliyeti 80 TL, paketleme ve kargo payı 40 TL olsun. Toplam birim maliyet 120 TL eder. Yüzde 60 kâr payı eklendiğinde satış fiyatı 192 TL olur. Bu fiyat KDV hariçtir; satış fiyatına vergi ayrıca eklenir.
Nelere dikkat etmeli?
Kâr payını kâr marjıyla karıştırmak sık yapılan bir hatadır. Yüzde 60 kâr payı, satış fiyatı üzerinden yaklaşık yüzde 37,5 marj anlamına gelir.
Maliyetiniz rakiplerden yüksekse bu yöntem sizi pahalı bırakabilir. Hesapladığınız fiyatı piyasadaki benzer ürünlerle karşılaştırın; fark büyükse değer bazlı fiyatlandırma gibi bir yaklaşımı da deneyin.
Sıkça Sorulan Sorular
Kâr payı ile kâr marjı aynı şey mi?
Hayır. Kâr payı (markup) maliyet üzerinden, kâr marjı ise satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Maliyeti 100 TL olan ürünü 150 TL'ye satarsanız kâr payı yüzde 50, kâr marjı yaklaşık yüzde 33 olur.
Maliyet artı fiyatlandırma hangi işletmelere uygundur?
Maliyetini net bilen, özel üretim ya da toptan satış yapan işletmeler için uygundur. Rakiplerle yan yana karşılaştırılan ürünlerde ise rakip fiyatlarıyla birlikte değerlendirilmelidir.