İçeriğe geç
parazade
E-Ticaret & Pazaryeri

Fiyatlandırma Nedir?

İngilizce: Pricing

Yayın: · Son güncelleme:

Fiyatlandırma Nedir? Kısaca

Fiyatlandırma, bir ürün ya da hizmetin satış fiyatını belirleme sürecidir. Maliyetler, rakip fiyatları, müşterinin ödemeye razı olduğu tutar ve işletmenin hedefleri birlikte değerlendirilir.

Fiyatlandırma nedir?
İçindekiler
  1. Fiyatlandırma nedir?
  2. Fiyat nasıl belirlenir?
  3. Hangi yöntemler kullanılır?

Fiyatlandırma nedir?

Fiyatlandırma, bir ürün ya da hizmet için müşteriden istenecek tutarı belirleme işidir. Doğru fiyat hem maliyetleri karşılamalı hem de müşterinin gözünde makul görünmelidir. Fiyat, satış hacmini ve kâr marjını aynı anda etkileyen tek karardır.

E-ticarette fiyat, rakiplerle yan yana karşılaştırıldığı için daha görünürdür. Bu yüzden yalnız maliyet hesabı yetmez, pazarın nerede durduğunu da bilmek gerekir.

Fiyat nasıl belirlenir?

Pratikte üç soruya cevap aranır. İlki, bu ürünün bana toplam maliyeti nedir? İkincisi, rakipler benzer ürünü kaça satıyor? Üçüncüsü, müşteri bu ürüne ne kadar değer biçiyor?

Örneğin maliyeti 200 TL olan bir çanta için komisyon, kargo ve paketleme 110 TL tutuyor olsun. Toplam maliyet 310 TL olur. Rakipler benzer ürünü 450-500 TL aralığında satıyorsa, 469 TL gibi bir fiyat hem rekabetçi kalır hem de makul bir kâr bırakır.

Hangi yöntemler kullanılır?

En bilinen yöntemler maliyet artı fiyatlandırma, rekabetçi fiyatlandırma ve değer bazlı fiyatlandırmadır. Birçok işletme bunları birlikte kullanır: maliyet alt sınırı, rakip fiyatı ise üst sınırı belirler.

Fiyatı belirledikten sonra ilk birkaç haftanın satış ve dönüşüm verisini izleyin. Satış hiç gelmiyorsa ya da ürün beklenmedik hızda tükeniyorsa, fiyatı yeniden değerlendirme zamanı gelmiştir.

Sıkça Sorulan Sorular

Fiyatlandırmada en sık yapılan hata nedir?

Komisyon, kargo, iade ve ödeme kesintisi gibi giderleri unutup yalnız ürün maliyetine bakmaktır. Bu durumda yüksek satış hacmine rağmen işletme kâr edemez.

Fiyatları ne sıklıkla güncellemek gerekir?

Maliyetler, kur ve rakip fiyatları değiştikçe gözden geçirmek gerekir. Enflasyonun yüksek olduğu dönemlerde maliyet tablonuzu her ay kontrol etmek iyi bir alışkanlıktır.

İlgili terimler

Fiyatlandırma Stratejisi(Pricing Strategy)Fiyatlandırma stratejisi, bir işletmenin fiyatlarını hangi hedefe göre ve hangi yöntemle belirleyeceğini tanımlayan uzun vadeli plandır. Pazar payı, kârlılık ya da marka konumu gibi hedeflere göre şekillenir.Maliyet Artı Fiyatlandırma(Cost-Plus Pricing)Maliyet artı fiyatlandırma, bir ürünün toplam birim maliyetinin üzerine sabit bir kâr payı (yüzde ya da tutar) eklenerek satış fiyatının belirlenmesidir. Hesaplaması kolay, en eski fiyatlandırma yöntemlerinden biridir.Değer Bazlı Fiyatlandırma(Value-Based Pricing)Değer bazlı fiyatlandırma, bir ürünün fiyatını üretim maliyetine göre değil, müşterinin o ürüne biçtiği değere ve ödemeye razı olduğu tutara göre belirleme yöntemidir. Farklılaşmış ürünlerde daha yüksek marj sağlayabilir.Kâr Marjı(Profit Margin)Kâr marjı, bir işletmenin satışlarından (hasılatından) ne kadarının kâr olarak kaldığını yüzde olarak gösteren orandır. Brüt, faaliyet ve net kâr marjı olarak farklı düzeylerde hesaplanır.Kargo(Cargo)Kargo, bir paketin ya da eşyanın göndericiden alınıp belirli bir ücret karşılığında alıcıya taşınması hizmetidir. Günlük dilde hem bu hizmete hem de taşınan paketin kendisine kargo denir; e-ticaret siparişlerinin büyük bölümü bu yolla teslim edilir.Paketleme(Packaging)Paketleme, bir ürünün taşıma, depolama ve teslimat sırasında korunması için uygun kutu, dolgu ve bantla hazırlanması işlemidir. E-ticarette iyi paketleme hem hasarlı kargo riskini azaltır hem de paketin desisini, dolayısıyla kargo ücretini etkiler.

İlgili yazılar