Birim Ekonomisi Nedir?

Birim ekonomisi nedir?

Birim ekonomisi, bir işin en küçük satış birimi başına ne kadar kazandırdığını ya da kaybettirdiğini gösteren analizdir. Birim; tek bir ürün, tek bir sipariş ya da tek bir müşteri olabilir. Amaç, toplam rakamların arkasına saklanan kârsızlığı ortaya çıkarmaktır.

E-ticarette satış hacmi büyürken her siparişin zarar ettiği durumlar sık görülür. Birim ekonomisi bu durumu erken fark etmenizi sağlar.

Nasıl hesaplanır?

Sipariş bazlı bir hesapta, sipariş başına net gelirden o siparişe ait tüm değişken maliyetler düşülür. Ürün maliyeti, pazaryeri komisyonu, kargo, paketleme, ödeme altyapısı kesintisi ve iade payı bu maliyetlerin başında gelir.

Örneğin ortalama sepeti 600 TL olan bir sipariş düşünün. Ürün maliyeti 300 TL, komisyon 90 TL, kargo ve paketleme 60 TL, ödeme kesintisi 15 TL olsun. Sipariş başına katkı payı 135 TL kalır. Bir müşteriyi kazanmak için reklama ortalama 180 TL harcıyorsanız, müşteri ikinci kez alışveriş yapmadan bu maliyeti çıkaramazsınız.

Nelere dikkat etmeli?

Gizli maliyetleri atlamamak en kritik noktadır. İade edilen ürünün dönüş kargosu, hasarlı ürünler ve kampanya kuponları, hesabı kâğıt üzerinde olduğundan iyi gösterebilir.

Hesabı ürün ya da kategori bazında ayrı yapın. Genel ortalama kârlı görünse de bazı ürünler sürekli zarar ediyor olabilir. Bu ürünlerin fiyatını gözden geçirmek ya da ortalama sepet tutarını artıracak paketler hazırlamak sonraki somut adımdır.