İçeriğe geç
parazade
E-Ticaret & Pazaryeri

Değer Bazlı Fiyatlandırma Nedir?

İngilizce: Value-Based Pricing

Yayın: · Son güncelleme:

Değer Bazlı Fiyatlandırma Nedir? Kısaca

Değer bazlı fiyatlandırma, bir ürünün fiyatını üretim maliyetine göre değil, müşterinin o ürüne biçtiği değere ve ödemeye razı olduğu tutara göre belirleme yöntemidir. Farklılaşmış ürünlerde daha yüksek marj sağlayabilir.

Değer Bazlı Fiyatlandırma nedir?
İçindekiler
  1. Değer bazlı fiyatlandırma nedir?
  2. Nasıl yapılır?
  3. Riskleri nelerdir?

Değer bazlı fiyatlandırma nedir?

Değer bazlı fiyatlandırma, fiyatı maliyetin üzerine kâr ekleyerek değil, müşterinin ürüne biçtiği değere bakarak belirleme yöntemidir. Temel soru şudur: bu ürün müşteri için ne kadar değerli? Cevap, ürünün çözdüğü sorunun büyüklüğüne, marka algısına ve alternatiflerin ne kadar iyi olduğuna bağlıdır.

Bu yaklaşım, maliyet artı fiyatlandırmanın tersidir. Maliyet yalnızca alt sınırı belirler, fiyatın nereye kadar çıkabileceğini müşteri algısı gösterir.

Nasıl yapılır?

Önce hedef müşteri ve ürünün ona sağladığı fayda netleştirilir. Ardından müşterinin bugün kullandığı alternatif ve onun maliyeti incelenir. Son olarak farklı fiyatlar küçük gruplarla denenir.

Örneğin küçük işletmeler için hazırlanmış bir stok takip şablonu düşünün. Şablonun hazırlanma maliyeti düşüktür ve maliyet artı yöntemiyle 100 TL'ye satılabilir. Ancak şablon, bir işletmenin her ay birkaç saatlik sayım işini azaltıyor ve aylık ücretli yazılımlara alternatif oluyorsa, müşteri 400 TL'yi makul bulabilir. Fiyatı belirleyen, şablonun müşteriye kazandırdığı zamandır.

Riskleri nelerdir?

En büyük risk, değeri müşteriden yüksek tahmin etmektir. Satıcı ürününü çok değerli görebilir, müşteri ise aynı farkı görmeyebilir.

Bu riski azaltmak için fiyatı veriyle sınayın. Ürün sayfasında faydayı somut rakamlarla anlatmak, müşteri yorumlarını öne çıkarmak ve ilk satışlardan geri bildirim toplamak işe yarar. Strateji seçenekleri için fiyatlandırma stratejisi maddesine bakabilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular

Müşterinin algıladığı değeri nasıl ölçerim?

Müşteri görüşmeleri, anketler, farklı fiyatlarla yapılan testler ve rakip ürünlerle karşılaştırma en yaygın yöntemlerdir. Müşterinin ürün sayesinde ne kadar zaman ya da para kazandığını sormak da iyi bir başlangıçtır.

Değer bazlı fiyatlandırma her ürüne uygun mu?

Değildir. Aynı ürünü birçok satıcının sattığı ve müşterinin yalnız fiyata baktığı kategorilerde uygulamak zordur. Kendi markanız, tasarımınız ya da belirgin bir hizmet farkınız olduğunda daha iyi sonuç verir.

İlgili terimler

Fiyatlandırma Stratejisi(Pricing Strategy)Fiyatlandırma stratejisi, bir işletmenin fiyatlarını hangi hedefe göre ve hangi yöntemle belirleyeceğini tanımlayan uzun vadeli plandır. Pazar payı, kârlılık ya da marka konumu gibi hedeflere göre şekillenir.Maliyet Artı Fiyatlandırma(Cost-Plus Pricing)Maliyet artı fiyatlandırma, bir ürünün toplam birim maliyetinin üzerine sabit bir kâr payı (yüzde ya da tutar) eklenerek satış fiyatının belirlenmesidir. Hesaplaması kolay, en eski fiyatlandırma yöntemlerinden biridir.Fiyatlandırma(Pricing)Fiyatlandırma, bir ürün ya da hizmetin satış fiyatını belirleme sürecidir. Maliyetler, rakip fiyatları, müşterinin ödemeye razı olduğu tutar ve işletmenin hedefleri birlikte değerlendirilir.Marka Bilinirliği(Brand Awareness)Marka bilinirliği, hedef kitledeki kişilerin bir markayı ne ölçüde tanıdığını, adını, logosunu ya da ürünlerini hatırlayıp ilgili kategoriyle ilişkilendirebildiğini gösteren kavramdır.Şablon(Template)Şablon (template), tekrar tekrar kullanılmak üzere hazırlanmış, yapısı ve biçimi belli olan, içeriği ise değiştirilebilen hazır modeldir. Web sitesi, belge, e-posta, sunum ve otomasyon kurarken başlangıç noktası olarak kullanılır.E-Ticaret(E-commerce)E-ticaret (elektronik ticaret), ürün ya da hizmetlerin internet üzerinden tanıtılıp satıldığı, ödemesinin çevrim içi alındığı ticaret biçimidir. Kendi web siteniz, bir pazaryeri ya da sosyal medya üzerinden yapılabilir.