İçeriğe geç
parazade
Girişimcilik & İş Dünyası

İş Modeli Kanvası Nedir?

İngilizce: Business Model Canvas

Yayın: · Son güncelleme:

İş Modeli Kanvası Nedir? Kısaca

İş modeli kanvası (Business Model Canvas), bir şirketin iş modelini müşteri segmentleri, değer önerisi ve gelir akışları gibi dokuz blokla tek sayfada gösteren görsel bir planlama aracıdır.

İş Modeli Kanvası nedir?
İçindekiler
  1. İş modeli kanvası nedir?
  2. Dokuz blok nelerdir?
  3. Nasıl doldurulur?

İş modeli kanvası nedir?

İş modeli kanvası, bir şirketin iş modelini tek sayfada çizmeye yarayan görsel bir araçtır. İngilizcede Business Model Canvas olarak geçer ve Alexander Osterwalder tarafından geliştirilmiştir. Uzun bir iş planı yazmadan önce fikri hızlıca görmek için kullanılır.

Çizim için büyük bir kâğıt ya da dijital bir pano yeterlidir. Ekip her bloğa yapışkan notlar ekleyerek fikri tartışır.

Dokuz blok nelerdir?

Blok Sorusu
Müşteri segmentleri Kime hizmet ediyoruz?
Değer önerisi Müşteriye hangi sorunu çözüyoruz?
Kanallar Müşteriye nasıl ulaşıyoruz?
Müşteri ilişkileri Müşteriyle nasıl bir ilişki kuruyoruz?
Gelir akışları Müşteri neye, nasıl ödüyor?
Temel kaynaklar Hangi varlıklara ihtiyaç var?
Temel faaliyetler Hangi işleri mutlaka yapmalıyız?
Temel ortaklıklar Kimlerle çalışıyoruz?
Maliyet yapısı En büyük maliyetler neler?

Sağ taraf müşteri ve gelirle, sol taraf ise operasyon ve maliyetle ilgilidir.

Nasıl doldurulur?

Çoğu ekip müşteri segmentleri ve değer önerisiyle başlar. Bu iki blok netleşmeden diğerleri havada kalır.

Varsayımsal bir örnek: Ev yemeği yapan kişileri ofis çalışanlarıyla buluşturan bir uygulama düşünün. Müşteri segmentinde hem yemek yapanlar hem de çalışanlar yer alır. Gelir akışı, her siparişten alınan komisyondur; temel ortaklıklar arasında kurye firmaları bulunur.

Kanvayı bir kez doldurup kenara koymayın. Müşteri görüşmelerinden sonra güncelleyin; erken aşamadaki girişimler için daha uygun bir türev olan Lean Canvas da deneyin.

Sıkça Sorulan Sorular

İş modeli kanvası ile iş planı aynı şey mi?

Hayır. Kanva, iş modelini tek sayfada gösteren hızlı bir taslaktır. İş planı ise hedefleri, finansal tahminleri ve uygulama takvimini ayrıntılı anlatan uzun bir belgedir.

Kanvayı hangi araçla hazırlayabilirim?

Bir kâğıt ve yapışkan notlar yeterlidir. Dijital ortamda çevrim içi beyaz tahta uygulamaları ya da hazır şablonlar da kullanılabilir.

İlgili terimler

İş Modeli(Business Model)İş modeli, bir şirketin kime, hangi değeri, hangi kanallarla sunduğunu ve bu değerden nasıl gelir elde ettiğini anlatan temel yapıdır; şirketin para kazanma mantığını özetler.Lean CanvasLean Canvas, Ash Maurya'nın iş modeli kanvasını erken aşama girişimlere uyarladığı, sorun, çözüm, temel metrikler ve haksız avantaj gibi bloklarla iş fikrini tek sayfada test etmeye yarayan araçtır.Değer Önerisi Kanvası(Value Proposition Canvas)Değer önerisi kanvası (Value Proposition Canvas), müşterinin işlerini, acılarını ve kazanımlarını ürünün sunduğu acı gidericiler ve kazanım yaratıcılarla eşleştirerek ürün ile müşteri uyumunu görmeye yarayan araçtır.Gelir Akışı(Revenue Stream)Gelir akışı (revenue stream), bir şirketin belirli bir müşteri grubundan ya da ürün ve hizmetten düzenli veya tek seferlik olarak elde ettiği her bir gelir kaynağıdır; iş modeli kanvasının bloklarından biridir.Değer Önerisi(Value Proposition)Değer önerisi, bir ürün ya da hizmetin hedef müşteriye hangi sorunu çözdüğünü, ona hangi faydayı sağladığını ve neden rakiplerin yerine tercih edilmesi gerektiğini kısa ve net biçimde anlatan ifadedir.Stratejik Ortaklık(Strategic Partnership)Stratejik ortaklık, iki ya da daha fazla bağımsız şirketin ortak bir hedef için kaynak, bilgi ya da müşteri ağını paylaştığı uzun vadeli işbirliğidir. Ortak girişim kurmaktan dağıtım anlaşmasına kadar farklı biçimlerde yapılabilir.