İş Modeli Nedir?

İş modeli nedir?

İş modeli, bir şirketin nasıl değer yarattığını ve bundan nasıl para kazandığını anlatan yapıdır. Kim müşteri, ona ne sunuluyor, ürün ona nasıl ulaşıyor ve gelir nereden geliyor gibi soruların toplu cevabıdır. Aynı ürünü satan iki şirket, farklı iş modelleriyle çalışabilir.

Gelir modeli, iş modelinin yalnız bir parçasıdır. İş modeli maliyetleri, ortakları ve dağıtım kanallarını da kapsar.

Hangi parçalardan oluşur?

Bir iş modelini anlamak için şu sorular işe yarar:

• Müşteri kim, hangi sorunu yaşıyor?
• Değer önerisi ne, müşteri neden sizi seçiyor?
• Ürün müşteriye hangi kanalla ulaşıyor?
• Para nasıl ve ne zaman tahsil ediliyor?
• Temel maliyetler ve iş ortakları neler?

Bu soruları tek sayfada görmek için iş modeli kanvası kullanılır.

Yaygın türler

Tür	Kısa açıklama
Ürün satışı	Tek seferlik satıştan gelir
Abonelik	Düzenli aralıklarla ödeme
Freemium	Temel sürüm ücretsiz, gelişmiş özellikler ücretli
Pazaryeri	Alıcı ve satıcıyı buluşturup komisyon alma
Reklam	Ücretsiz içerik, gelir reklamverenden

Varsayımsal bir örnek: Bir dil öğrenme uygulaması temel dersleri ücretsiz sunuyor, reklamsız kullanım ve ileri seviye dersler için aylık abonelik alıyor. Bu, freemium ile aboneliği birleştiren bir modeldir.

İş modelinizi yazdıktan sonra en zayıf varsayımı bulun. Müşterinin gerçekten ödeyip ödemeyeceği gibi kritik bir soruyu küçük bir denemeyle test edin.