Gelir Akışı Nedir?

Gelir akışı nedir?

Gelir akışı, bir şirketin para kazandığı her bir ayrı kaynaktır. İngilizcede revenue stream denir. Bir şirketin tek bir gelir akışı olabileceği gibi, birden fazla akışı da bulunabilir.

Model ile akış farklı şeylerdir: gelir modeli genel yaklaşımı anlatır, gelir akışı ise somut kaynakları tek tek sayar. Örneğin bir spor salonunun gelir modeli üyeliğe dayanabilir; gelir akışları ise aylık üyelik, kişisel antrenörlük ve içecek satışıdır.

Hangi türleri vardır?

Akışlar iki ana gruba ayrılır:

• Tekrarlayan gelir: Abonelik, üyelik ya da düzenli hizmet bedeli gibi her dönem gelen gelirler
• Tek seferlik gelir: Ürün satışı, kurulum ücreti ya da proje bedeli gibi bir kez alınan gelirler

Yatırımcılar tekrarlayan gelire daha çok değer verir. Çünkü gelecekteki gelir daha öngörülebilir olur ve şirketin MRR gibi göstergeleri düzenli izlenebilir.

Neden çeşitlendirilir?

Tek bir gelir akışına bağlı şirket kırılgandır. O kaynak zayıfladığında tüm iş etkilenir.

Varsayımsal bir örnek: Bir yemek tarifi sitesi yalnız reklam geliriyle çalışıyor. Reklam fiyatları düştüğü bir dönemde gelir yarıya iniyor. Site, ücretli bir yemek planlama aboneliği ve markalarla iş birliği içerikleri ekleyerek üç ayrı gelir akışı oluşturuyor.

Yine de çeşitlendirme odak kaybına yol açmamalıdır. Yeni bir akış eklemeden önce mevcut müşterinin ona gerçekten ödeyip ödemeyeceğini sınayın. Akışları bir arada görmek için iş modeli kanvası kullanabilirsiniz.