İçeriğe geç
parazade
Girişimcilik & İş Dünyası

Lean Canvas Nedir?

Yayın: · Son güncelleme:

Lean Canvas Nedir? Kısaca

Lean Canvas, Ash Maurya'nın iş modeli kanvasını erken aşama girişimlere uyarladığı, sorun, çözüm, temel metrikler ve haksız avantaj gibi bloklarla iş fikrini tek sayfada test etmeye yarayan araçtır.

Lean Canvas nedir?
İçindekiler
  1. Lean Canvas nedir?
  2. İş modeli kanvasından farkı ne?
  3. Nasıl doldurulur?

Lean Canvas nedir?

Lean Canvas, bir iş fikrini tek sayfada özetleyen ve test etmeye yarayan bir planlama aracıdır. Ash Maurya, iş modeli kanvasını yeni girişimler için uyarlayarak geliştirmiştir. Yalın girişim yaklaşımıyla birlikte kullanılır.

Temel düşünce şudur: Erken aşamada belirsizlik çoktur. Bu yüzden en çok sorun ve müşteri üzerine odaklanmak gerekir.

İş modeli kanvasından farkı ne?

Lean Canvas dokuz bloğu korur, ancak bazılarını değiştirir. Başlıca farklar şöyledir:

İş modeli kanvası Lean Canvas
Temel ortaklıklar Sorun
Temel faaliyetler Çözüm
Temel kaynaklar Temel metrikler
Müşteri ilişkileri Haksız avantaj

Müşteri segmentleri, değer önerisi, kanallar, gelir akışları ve maliyet yapısı her iki araçta da bulunur. Haksız avantaj, rakiplerin kolayca kopyalayamayacağı ya da satın alamayacağı üstünlüktür.

Nasıl doldurulur?

Önerilen sıra sorun ve müşteri segmentiyle başlar. Ardından değer önerisi, çözüm, kanallar, gelir ve maliyet gelir. Temel metrikler ile haksız avantaj genellikle en son yazılır.

Varsayımsal bir örnek: Küçük kafeler için stok takip uygulaması fikri olan bir girişimci, sorun bloğuna "malzeme bitince fark ediliyor" ve "fazla sipariş israfa yol açıyor" yazıyor. Temel metrik olarak haftalık aktif kafe sayısını seçiyor. İlk görüşmelerde kafelerin çoğunun israfı sorun olarak görmediğini öğrenince kanvasını güncelliyor.

Her bloğu bir varsayım olarak görün. En riskli varsayımı müşteri keşfi görüşmeleriyle sınayın.

Sıkça Sorulan Sorular

Lean Canvas mı, iş modeli kanvası mı kullanmalıyım?

Fikir aşamasındaysanız ve müşteriyi henüz doğrulamadıysanız Lean Canvas daha uygundur. Ürünü ve müşterisi belli, oturmuş bir iş için iş modeli kanvası daha kapsamlı bir görünüm sunar.

Haksız avantaj ne demek?

Haksız avantaj, rakiplerin kolayca kopyalayamayacağı ya da satın alamayacağı bir üstünlüktür. Özel bir veri, güçlü bir topluluk ya da patentli bir teknoloji örnek gösterilebilir.

İlgili terimler

İş Modeli Kanvası(Business Model Canvas)İş modeli kanvası (Business Model Canvas), bir şirketin iş modelini müşteri segmentleri, değer önerisi ve gelir akışları gibi dokuz blokla tek sayfada gösteren görsel bir planlama aracıdır.Lean StartupLean startup (yalın girişim), yeni bir işi uzun planlar yerine küçük denemelerle kurmayı öneren yöntemdir. Fikirler hipotez olarak ele alınır, en basit ürünle müşteride sınanır ve gelen veriye göre ürün geliştirilir ya da yön değiştirilir.Müşteri Keşfi(Customer Discovery)Müşteri keşfi (customer discovery), bir girişimin hedef müşterisinin gerçekten var olup olmadığını, hangi problemi yaşadığını ve bu problemi ne kadar önemsediğini doğrudan görüşmelerle araştırdığı ilk aşamadır.İş Modeli(Business Model)İş modeli, bir şirketin kime, hangi değeri, hangi kanallarla sunduğunu ve bu değerden nasıl gelir elde ettiğini anlatan temel yapıdır; şirketin para kazanma mantığını özetler.Değer Önerisi(Value Proposition)Değer önerisi, bir ürün ya da hizmetin hedef müşteriye hangi sorunu çözdüğünü, ona hangi faydayı sağladığını ve neden rakiplerin yerine tercih edilmesi gerektiğini kısa ve net biçimde anlatan ifadedir.Stratejik Ortaklık(Strategic Partnership)Stratejik ortaklık, iki ya da daha fazla bağımsız şirketin ortak bir hedef için kaynak, bilgi ya da müşteri ağını paylaştığı uzun vadeli işbirliğidir. Ortak girişim kurmaktan dağıtım anlaşmasına kadar farklı biçimlerde yapılabilir.