İçeriğe geç
parazade
Finans

Distribütör Nedir?

İngilizce: Distributor

Yayın: · Son güncelleme:

Distribütör Nedir? Kısaca

Distribütör, bir üreticinin ürünlerini toplu olarak satın alıp kendi adına depolayan ve belirli bir bölgede bayilere, perakendecilere ya da kurumsal müşterilere dağıtan, aracı konumdaki ticari işletmedir.

Distribütör nedir?
İçindekiler
  1. Distribütör nedir?
  2. Distribütör ne demek, görevleri nelerdir?
  3. Nelere dikkat etmeli?

Distribütör, üretici ile satış noktaları arasındaki köprüdür. Ürünleri üreticiden büyük miktarlarda alır, depolar, lojistiğini yönetir ve daha küçük partiler hâlinde satış kanallarına ulaştırır.

Distribütör nedir?

Distribütör ürünleri kendi adına ve hesabına satın alır; yani ürünün mülkiyeti ona geçer. Bu yönüyle komisyonla çalışan acenteden ayrılır. Kazancı, üreticiden aldığı fiyat ile bayi veya perakendeciye sattığı fiyat arasındaki farktır.

Üretici açısından distribütörle çalışmak; her bölgede kendi satış ve lojistik ağını kurmak yerine bu işi uzman bir firmaya bırakmak anlamına gelir. Özellikle ithal ürünlerde yabancı üreticiler bir ülkeye girerken genellikle yerel bir distribütörle anlaşır.

Distribütör ne demek, görevleri nelerdir?

  • Stok tutma ve depolama
  • Bölgedeki bayilere ve satış noktalarına sevkiyat
  • Satış ve tahsilat takibi, gerektiğinde vadeli satış
  • Pazarlama ve satış sonrası destek

Distribütörlük sözleşmesi münhasır (bölgede tek yetkili) ya da münhasır olmayan şekilde yapılabilir.

Nelere dikkat etmeli?

Distribütör hem stok hem de alacak riski taşır. Örneğin varsayımsal olarak 1 milyon TL'lik mal alıp bayilere 90 gün vadeyle satan bir distribütör, bu süre boyunca işletme sermayesini bağlar ve tahsilat gecikmelerine karşı açık kalır. Sözleşmede satış hedefleri, fiyat değişiklikleri, iade koşulları, süre ve fesih maddeleri dikkatle incelenmelidir. Münhasırlık ve rekabet yasağı gibi hükümler rekabet hukuku kurallarına tabi olabilir.

Sıkça Sorulan Sorular

Distribütör ile toptancı arasındaki fark nedir?

Toptancı genellikle birçok markanın ürününü serbestçe alıp satar. Distribütör ise çoğunlukla belirli bir üreticiyle sözleşmeli çalışır, o markanın bölgedeki dağıtımını ve tanıtımını üstlenir.

Distribütör olmak için ne gerekir?

Depolama ve lojistik altyapısı, güçlü bir işletme sermayesi ve satış ağı gerekir. Üreticiler genellikle mali yeterlilik ve teminat da ister.

İlgili terimler

Bayilik(Dealership)Bayilik, bir işletmenin belirli bir üretici ya da tedarikçinin ürünlerini kendi adına ve hesabına satın alıp belirli bir bölgede yeniden sattığı, genellikle uzun süreli bir sözleşmeye dayanan ticari ilişkidir.Acente(Agency)Acente, bir işletmeye bağlı çalışan ya da onun temsilcisi olmadan, belirli bir yer veya bölgede o işletmenin ticari işlerinde sürekli olarak aracılık eden veya onun adına sözleşme yapan bağımsız tacirdir.İşletme Sermayesi(Working Capital)İşletme sermayesi, bir işletmenin günlük faaliyetlerini sürdürmek için kullandığı dönen varlıkların toplamıdır. Nakit, alacaklar ve stoklardan oluşur; dar anlamda dönen varlıklardan kısa vadeli borçların çıkarılmasıyla bulunan net işletme sermayesi kastedilir.FranchiseFranchise, bir markanın sahibinin (franchisor) markasını, iş modelini ve bilgi birikimini, belirli bir giriş bedeli ve düzenli ödemeler karşılığında bağımsız bir girişimciye (franchisee) kullandırdığı ticari iş birliği modelidir.Stok(Inventory)Stok, bir işletmenin satmak, üretimde kullanmak ya da hizmet sunarken tüketmek amacıyla elinde tuttuğu ham madde, yarı mamul, mamul ve ticari mallardır; bilançoda dönen varlıklar arasında gösterilir.Rekabet Yasağı(Non-Compete Clause)Rekabet yasağı, bir kişinin, özellikle işçinin, iş ilişkisi sona erdikten sonra belirli bir süre, yer ve iş alanında eski işverenine rakip bir faaliyette bulunmamayı taahhüt ettiği sözleşme ya da sözleşme hükmüdür.