Ansoff Matrisi Nedir?
İngilizce: Ansoff Matrix
Yayın: · Son güncelleme:
Ansoff Matrisi Nedir? Kısaca
Ansoff matrisi, bir şirketin büyüme seçeneklerini mevcut ya da yeni ürün ve mevcut ya da yeni pazar eksenlerinde dört stratejiye (pazar nüfuzu, pazar geliştirme, ürün geliştirme, çeşitlendirme) ayıran planlama aracıdır.
Ansoff matrisi nedir?
Ansoff matrisi, Igor Ansoff'un 1957'de yayımladığı bir büyüme stratejisi modelidir. Şirketin büyümek için iki soruyu cevaplamasını ister: mevcut ürünlerle mi yoksa yeni ürünlerle mi ilerleyeceğiz, mevcut pazarda mı kalacağız yoksa yeni pazara mı gireceğiz?
Bu iki sorunun birleşimi dört strateji ortaya çıkarır. Her birinin risk düzeyi farklıdır.
Dört strateji nelerdir?
| Mevcut ürün | Yeni ürün | |
|---|---|---|
| Mevcut pazar | Pazar nüfuzu | Ürün geliştirme |
| Yeni pazar | Pazar geliştirme | Çeşitlendirme |
- Pazar nüfuzu: Aynı müşterilere aynı üründen daha fazla satmak. Kampanya, sadakat programı ya da fiyat ayarlaması örnektir. Risk en düşüktür.
- Pazar geliştirme: Mevcut ürünü yeni bir şehre, ülkeye ya da müşteri segmentine götürmek.
- Ürün geliştirme: Mevcut müşterilere yeni ürün sunmak.
- Çeşitlendirme: Yeni pazarda yeni ürünle çıkmak. Risk en yüksektir.
Örnek
Varsayımsal bir kahve dükkânı zinciri, mevcut şubelerinde sadakat kartı başlatırsa pazar nüfuzu uygular. Başka bir şehirde şube açarsa pazar geliştirme yapar. Paketli kahve çekirdeği satmak ürün geliştirmedir. Kahve makinesi kiralama işine girmek ise çeşitlendirmeye yakındır.
Nelere dikkat etmeli?
Sağ alt köşeye yaklaştıkça hem pazar hem ürün bilgisi azalır, belirsizlik artar. Bu nedenle çeşitlendirme kararlarını küçük ölçekli denemelerle sınayın. Hangi ürünlere kaynak ayrılacağını görmek için BCG matrisi ile birlikte değerlendirebilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Ansoff matrisinde en riskli strateji hangisidir?
Çeşitlendirme en riskli stratejidir, çünkü şirket hem yeni bir ürünle hem de tanımadığı bir pazarla aynı anda karşılaşır.
Pazar nüfuzu stratejisi ne demek?
Mevcut ürünlerle mevcut pazarda satışları artırmayı hedefleyen stratejidir. Kampanyalar, sadakat programları ve dağıtımı genişletmek tipik yöntemlerdir.