İçeriğe geç
parazade
Dijital Pazarlama & SEO

Pazarlama Planı Nedir?

İngilizce: Marketing Plan

Yayın: · Son güncelleme:

Pazarlama Planı Nedir? Kısaca

Pazarlama planı, pazarlama stratejisini belirli bir dönem için hedeflere, bütçeye, kanallara, görevlere ve takvime bağlayan, uygulamaya dönük yazılı belgedir.

Pazarlama Planı nedir?
İçindekiler
  1. Pazarlama planı nedir?
  2. Hangi bölümlerden oluşur?
  3. Örnek
  4. Nelere dikkat etmeli?

Pazarlama planı nedir?

Pazarlama planı, belirli bir dönemde hangi pazarlama çalışmalarının, kim tarafından, ne zaman ve ne kadar bütçeyle yapılacağını gösteren belgedir. Stratejinin uygulamaya dökülmüş hâli olarak düşünülebilir. Plan olmadan yapılan çalışmalar genellikle kampanyadan kampanyaya atlayan, ölçülmesi zor işlere dönüşür.

Hangi bölümlerden oluşur?

Tipik bir planda şu başlıklar bulunur:

  • Durum analizi: Pazar, rakipler ve işletmenin mevcut durumu.
  • Hedefler: Ölçülebilir, süreli amaçlar.
  • Hedef kitle: Kime ulaşılacağı.
  • Kanallar ve faaliyetler: Reklam, içerik, e-posta, etkinlik gibi işler.
  • Bütçe: Kanal bazında harcama dağılımı.
  • Takvim ve sorumlular: Hangi işin ne zaman, kim tarafından yapılacağı.
  • Ölçüm: Hangi göstergelerin izleneceği.

Örnek

Bir butik pastane, sonbahar dönemi için plan hazırlıyor olsun. Hedef, üç ayda online siparişleri ayda 100'den 150'ye çıkarmaktır. Bütçenin büyük kısmı semt odaklı sosyal medya reklamlarına, kalanı yerel bir etkinliğe ayrılır. Her hafta iki ürün videosu paylaşılır, ayın sonunda sipariş sayısı ve reklam başına maliyet kontrol edilir.

Bu plan sayesinde pastane sahibi ekim sonunda nerede durduğunu net görür. Hedefin gerisindeyse kasımda bütçeyi en iyi çalışan kanala kaydırabilir.

Nelere dikkat etmeli?

Hedefleri "daha çok satış" gibi belirsiz bırakmayın; rakam ve tarih koyun. Planı yazıp çekmeceye kaldırmak da yaygın bir hatadır. Ayda bir kez gerçekleşen sonuçlarla karşılaştırıp güncelleyin.

Sıkça Sorulan Sorular

Pazarlama planı hangi dönem için hazırlanır?

Çoğu işletme yıllık plan hazırlar ve bunu çeyreklik ya da aylık uygulama takvimlerine böler. Yeni bir ürün lansmanı için birkaç aylık ayrı bir plan da yapılabilir.

Küçük bir işletmenin uzun bir plana ihtiyacı var mı?

Uzun olması gerekmez. Hedef, bütçe, kanal, takvim ve ölçüm başlıklarını içeren iki sayfalık bir belge bile dağınık çalışmaya göre çok daha iyi sonuç verir.

İlgili terimler

Pazarlama Stratejisi(Marketing Strategy)Pazarlama stratejisi, bir işletmenin hangi müşteriye, hangi değeri, hangi kanallardan ve rakiplerinden nasıl ayrışarak sunacağını belirleyen uzun vadeli yol haritasıdır.Pazarlama Bütçesi(Marketing Budget)Pazarlama bütçesi, bir işletmenin belirli bir dönemde reklam, içerik, araç, etkinlik ve personel gibi pazarlama faaliyetlerine ayırdığı toplam paradır.Pazarlama Kampanyası(Marketing Campaign)Pazarlama kampanyası, belirli bir hedefe ulaşmak için belirli bir süre boyunca, belirlenmiş bir kitleye, bir ya da birden fazla kanalda yürütülen planlı ve ölçülebilir pazarlama faaliyetleri bütünüdür.Hedef Kitle(Target Audience)Hedef kitle, bir ürünün, hizmetin ya da reklam kampanyasının ulaşmak istediği, ortak özellikleri ve ihtiyaçları olan belirli insan grubudur; mesajın dili ve kanalı bu gruba göre seçilir.Pazarlama(Marketing)Pazarlama, müşterilerin ihtiyaçlarını anlayıp bu ihtiyaçlara uygun ürün veya hizmeti doğru fiyatla, doğru kanaldan ve doğru mesajla sunma sürecidir; yalnız reklam ya da satıştan ibaret değildir.Reklam(Advertisement)Reklam, bir ürünü, hizmeti, markayı ya da fikri hedef kitleye tanıtmak, satın almaya ya da belirli bir eyleme yönlendirmek amacıyla reklamveren tarafından bedeli ödenerek yayımlanan iletişim mesajıdır.Ürün Videosu(Product Video)Ürün videosu, bir ürünün görünüşünü, boyutunu ve kullanımını hareketli görüntüyle anlatan kısa videodur. Ürün sayfasında, pazaryeri ilanında ya da sosyal medyada fotoğrafın anlatamadığını göstermek için kullanılır.