İçeriğe geç
parazade
Dijital Pazarlama & SEO

Kitlesel Pazarlama Nedir?

İngilizce: Mass Marketing

Yayın: · Son güncelleme:

Kitlesel Pazarlama Nedir? Kısaca

Kitlesel pazarlama, bir ürünü ya da markayı kitleyi bölümlere ayırmadan, aynı mesajla olabildiğince çok kişiye duyurmayı amaçlayan pazarlama yaklaşımıdır. Televizyon, radyo ve açık hava reklamları tipik kanallarıdır.

Kitlesel Pazarlama nedir?
İçindekiler
  1. Kitlesel pazarlama nedir?
  2. Ne zaman işe yarar?
  3. Hangi sınırları var?

Kitlesel pazarlama nedir?

Kitlesel pazarlama, tek bir mesajı herkese aynı biçimde ileten pazarlama yaklaşımıdır. Marka, "bu ürünü kim alır?" sorusunu dar tutmaz ve ülke genelindeki tüketicilerin büyük kısmını potansiyel alıcı kabul eder. Deterjan, ekmek, su ya da diş macunu gibi neredeyse herkesin kullandığı ürünler bu yaklaşıma en uygun örneklerdir.

Kanallar da buna göre seçilir. Akşam haberlerinden önce yayınlanan bir televizyon reklamı, otoyol kenarındaki bir billboard ya da ulusal radyoda dönen bir cıngıl kitlesel pazarlamanın klasik araçlarıdır.

Ne zaman işe yarar?

Ürün geniş kitleye hitap ediyorsa ve marka bilinirliği hızla artırılmak isteniyorsa işe yarar. Yeni bir maden suyu markası düşünün: Raflarda yer aldığında insanların adı daha önce duymuş olması satışı doğrudan etkiler. Bu durumda geniş erişim, kişiselleştirmeden daha değerlidir.

Kitlesel kampanyaların gücü ölçekten gelir. Kişi başına erişim maliyeti düşük kalabilir, ancak toplam bütçe genellikle yüksektir ve küçük işletmelerin altından kalkması zordur.

Hangi sınırları var?

En büyük sınır, mesajın kimseye özel olmamasıdır. Herkese seslenen bir reklam, ürünle ilgisi olmayan milyonlarca kişiye de ulaşır ve bu erişimin önemli bir kısmı boşa gider. Sonuçları ölçmek de dijital reklamlara göre zordur.

Bu yüzden birçok marka kitlesel kampanyayı hedef kitle odaklı dijital çalışmalarla birlikte yürütür. Bütçeniz sınırlıysa önce ürününüzü en çok kimin alacağını belirlemek, kitlesel bir kampanyaya girmeden önce atılacak mantıklı adımdır.

Sıkça Sorulan Sorular

Kitlesel pazarlama ile niş pazarlama arasındaki fark nedir?

Kitlesel pazarlama herkese aynı mesajı iletir, niş pazarlama ise ihtiyacı belirgin küçük bir gruba odaklanır. Niş yaklaşımda erişim dardır ama mesaj daha isabetlidir.

Kitlesel pazarlama dijital kanallarda yapılabilir mi?

Evet, geniş hedeflemeli video reklamları ya da büyük sitelerdeki ana sayfa reklamları bu mantıkla çalışır. Fark, dijital kanallarda erişimin ve tepkilerin daha ayrıntılı ölçülebilmesidir.

İlgili terimler

Niş Pazarlama(Niche Marketing)Niş pazarlama, geniş bir pazarın tamamına hitap etmek yerine, özel ihtiyaçları olan ve rakipler tarafından yeterince karşılanmayan küçük ve belirgin bir müşteri grubuna odaklanan pazarlama stratejisidir.Hedef Kitle(Target Audience)Hedef kitle, bir ürünün, hizmetin ya da reklam kampanyasının ulaşmak istediği, ortak özellikleri ve ihtiyaçları olan belirli insan grubudur; mesajın dili ve kanalı bu gruba göre seçilir.Marka Bilinirliği(Brand Awareness)Marka bilinirliği, hedef kitledeki kişilerin bir markayı ne ölçüde tanıdığını, adını, logosunu ya da ürünlerini hatırlayıp ilgili kategoriyle ilişkilendirebildiğini gösteren kavramdır.Pazar Segmentasyonu(Market Segmentation)Pazar segmentasyonu, geniş bir pazarı ihtiyaçları, özellikleri veya davranışları birbirine benzeyen daha küçük müşteri gruplarına ayırma işlemidir; her gruba ayrı ürün, fiyat ya da mesaj sunmayı mümkün kılar.Pazarlama(Marketing)Pazarlama, müşterilerin ihtiyaçlarını anlayıp bu ihtiyaçlara uygun ürün veya hizmeti doğru fiyatla, doğru kanaldan ve doğru mesajla sunma sürecidir; yalnız reklam ya da satıştan ibaret değildir.Reklam(Advertisement)Reklam, bir ürünü, hizmeti, markayı ya da fikri hedef kitleye tanıtmak, satın almaya ya da belirli bir eyleme yönlendirmek amacıyla reklamveren tarafından bedeli ödenerek yayımlanan iletişim mesajıdır.