İçeriğe geç
parazade
Girişimcilik & İş Dünyası

Freemium Ne Demek?

Yayın: · Son güncelleme:

Freemium Ne Demek? Kısaca

Freemium, bir ürünün temel sürümünün ücretsiz sunulduğu, gelişmiş özellikler, daha fazla kapasite ya da reklamsız kullanım gibi ek değerlerin ise ücretli olarak satıldığı iş ve gelir modelidir.

Freemium nedir?
İçindekiler
  1. Freemium ne demek?
  2. Model nasıl işler?
  3. Avantajları ve riskleri

Freemium ne demek?

Freemium, "free" (ücretsiz) ve "premium" sözcüklerinin birleşiminden oluşur. Ürünün temel sürümü herkese ücretsiz sunulur, daha fazlasını isteyen kullanıcılar ücretli sürüme geçer. Yazılım, mobil uygulama ve çevrim içi hizmetlerde en yaygın modellerden biridir.

Ücretsiz sürüm bir pazarlama aracıdır aslında. Kullanıcıyı içeri çeker. Kullanıcı ürünü risk almadan dener, işine yararsa para ödemeye razı olur.

Model nasıl işler?

Ücretli sürüme geçiş için farklı sınırlar kullanılır:

  • Özellik sınırı: Gelişmiş araçlar yalnız ücretli sürümde
  • Kullanım sınırı: Depolama, proje ya da kullanıcı sayısında üst limit
  • Deneyim farkı: Ücretsiz sürümde reklam, ücretlide reklamsız kullanım

Modelin başarısı dönüşüm oranına bağlıdır. Ücretsiz kullanıcıların küçük bir kısmının ücretli sürüme geçmesi bile, kullanıcı sayısı yeterince büyükse işi ayakta tutabilir.

Avantajları ve riskleri

Varsayımsal bir örnek: Bir tasarım uygulamasının 100.000 ücretsiz kullanıcısı var. Bunların %3'ü aylık 200 TL'lik ücretli sürümü seçerse aylık gelir 600.000 TL olur. Aynı uygulama ücretsiz kullanıcılar için sunucu ve destek maliyetini de karşılamak zorundadır.

En büyük risk, ücretsiz sürümün fazla cömert olmasıdır. Kullanıcıların ihtiyacının tamamı ücretsiz sürümde karşılanıyorsa kimse ödeme yapmaz. Tersine çok kısıtlı bir sürüm ise kullanıcıyı ürünü tanımadan kaçırır.

Ücretsiz ve ücretli sürüm arasındaki çizgiyi kullanım verilerine bakarak çizin. Ücretli yapıyı premium model ve abonelik modeli maddeleriyle karşılaştırabilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular

Freemium ile ücretsiz deneme arasındaki fark nedir?

Ücretsiz deneme, ürünün tamamını belirli bir süre için açar ve süre bitince ödeme ister. Freemium'da ise temel sürüm süresiz ücretsizdir; sınır süre değil, özellik ya da kullanımdır.

Freemium hangi işlere uygundur?

Ek kullanıcı başına maliyeti düşük olan yazılım ve dijital hizmetlere daha uygundur. Her yeni kullanıcının ciddi maliyet yarattığı işlerde model zorlanabilir.

İlgili terimler

Premium Model(Premium Business Model)Premium model, bir ürün ya da hizmetin ücretsiz sürümü olmadan, ilk kullanımdan itibaren ücret karşılığı sunulduğu ve genellikle yüksek kalite, özel hizmet veya ayrıcalıkla konumlandırıldığı iş modelidir.Gelir Modeli(Revenue Model)Gelir modeli, bir şirketin ürettiği değerden nasıl para kazandığını, yani müşteriden neyin karşılığında, hangi sıklıkta ve hangi yöntemle ödeme aldığını tanımlayan yapıdır.Abonelik Modeli(Subscription Software)Abonelik modeli, yazılımı bir kez satın almak yerine aylık ya da yıllık düzenli ücret ödeyerek kullanma yöntemidir. Ödeme sürdüğü sürece güncellemeler ve destek dahildir, ödeme durduğunda erişim genellikle sona erer.SaaSSaaS (Software as a Service, hizmet olarak yazılım), kurulum gerektirmeden internet tarayıcısı ya da uygulama üzerinden, genellikle abonelikle kullanılan yazılım modelidir. Sunucular, güncellemeler ve bakım sağlayıcı tarafından yönetilir.Pazarlama(Marketing)Pazarlama, müşterilerin ihtiyaçlarını anlayıp bu ihtiyaçlara uygun ürün veya hizmeti doğru fiyatla, doğru kanaldan ve doğru mesajla sunma sürecidir; yalnız reklam ya da satıştan ibaret değildir.Reklam(Advertisement)Reklam, bir ürünü, hizmeti, markayı ya da fikri hedef kitleye tanıtmak, satın almaya ya da belirli bir eyleme yönlendirmek amacıyla reklamveren tarafından bedeli ödenerek yayımlanan iletişim mesajıdır.