Growth Hacking Nedir?

Growth hacking nedir?

Growth hacking, büyümeyi deneyler yoluyla arayan bir çalışma biçimidir. Klasik pazarlamada büyük bir kampanya planlanıp aylarca yürütülür. Growth hacking ise küçük fikirleri hızla test eder, işe yarayanı büyütür ve işe yaramayanı bırakır.

Bu yaklaşımda pazarlama, ürün ve yazılım ekipleri birlikte çalışır. Büyüme fikri bir reklam olabileceği gibi ürünün içine eklenen bir davet butonu da olabilir.

Deney döngüsü nasıl işler?

Tipik süreç dört adımdan oluşur:

1. Fikir topla: Büyümeyi engelleyen noktaya yönelik fikirler listelenir.
2. Önceliklendir: Fikirler etki, güven ve uygulama kolaylığına göre puanlanır.
3. Test et: En yüksek puanlı fikir küçük bir kitleyle denenir.
4. Analiz et: Sonuç ölçülür; başarılıysa yaygınlaştırılır, değilse bir sonraki fikre geçilir.

Döngü haftalık ya da iki haftalık periyotlarla tekrarlanır.

Örnek

Varsayımsal bir not alma uygulaması, yeni kullanıcıların çoğunun ilk haftada uygulamayı bıraktığını görüyor. Ekip üç fikir test ediyor: kayıt formunu kısaltmak, ilk notu hazır şablonla açmak ve arkadaş davet edene bir ay ücretsiz premium vermek.

Şablon fikri ilk hafta kullanımını belirgin biçimde artırıyor, davet programı ise yeni kayıtların bir kısmını kendiliğinden getiriyor. Kayıt formu değişikliği ise ölçülebilir bir fark yaratmıyor ve geri alınıyor.

Nelere dikkat etmeli?

Hızlı büyüme baskısı etik dışı yöntemlere kaymamalıdır. Kullanıcı rehberini izinsiz toplamak ya da yanıltıcı bildirimler göndermek kısa vadede sayı getirse de güveni ve yasal uyumu zedeler. Kişisel verileri işlerken KVKK kurallarını gözetin ve her deneyde önce neyi ölçeceğinize karar verin.