İçeriğe geç
parazade
E-Ticaret & Pazaryeri

GMV Nedir?

İngilizce: Gross Merchandise Value

Yayın: · Son güncelleme:

GMV Nedir? Kısaca

GMV (Gross Merchandise Value), bir e-ticaret sitesi ya da pazaryerinde belirli bir dönemde satılan ürünlerin toplam satış tutarıdır. İadeler, iptaller ve komisyonlar düşülmeden hesaplanır.

GMV nedir?
İçindekiler
  1. GMV nedir?
  2. Hesaplama formülü ve örnek
  3. Nelere dikkat etmeli?

GMV nedir?

GMV (Gross Merchandise Value, brüt ürün hacmi), belirli bir dönemde bir platform üzerinden satılan ürünlerin toplam satış tutarıdır. Hesapta iadeler, iptaller, indirim maliyetleri ve komisyonlar düşülmez. Bu yüzden GMV, işin büyüklüğünü gösterir ama kârlılık hakkında tek başına bilgi vermez.

Pazaryerleri bu metriği sık kullanır. Platform ürünü kendisi satmasa bile, üzerinden ne kadar alışveriş döndüğünü GMV ile ifade eder.

Hesaplama formülü ve örnek

En basit hâliyle sipariş sayısı ile ortalama sepet tutarı çarpılır. Başka bir deyişle GMV, dönem içindeki tüm siparişlerin satış fiyatı üzerinden toplamıdır.

Örneğin bir ayda 2.000 sipariş alan ve ortalama sepet tutarı 750 TL olan bir mağazanın GMV'si 1.500.000 TL olur. Bu siparişlerden 150.000 TL'lik kısmı iade edildiyse, mağazanın net satışı GMV'nin altında kalır. Platform yüzde 15 komisyon alıyorsa, kendi geliri bu tutarın yalnızca küçük bir bölümüdür.

Nelere dikkat etmeli?

GMV'yi büyüme göstergesi olarak izlemek faydalıdır, ancak tek başına karar vermek için yetersizdir. Kampanya dönemlerinde GMV hızla artabilir; aynı dönemde iade oranı ve indirim maliyeti de yükselir.

Sağlıklı bir değerlendirme için GMV'nin yanında iade oranını, net satışı ve kâr marjını aynı tabloda takip edin. Yatırımcı sunumlarında GMV ile gelir arasındaki farkı açıkça belirtmek de yanlış anlaşılmayı önler.

Sıkça Sorulan Sorular

GMV ile ciro aynı şey mi?

Her zaman değil. Kendi ürününü satan bir mağazada ikisi birbirine yakın olabilir. Pazaryerinde ise GMV tüm satıcıların satışlarını kapsar, platformun cirosu çoğunlukla yalnız aldığı komisyon ve hizmet bedellerinden oluşur.

GMV yükselirken işletme zarar edebilir mi?

Evet. Yüksek indirimler, bol iade ve pahalı reklamlarla GMV büyütülebilir ama kâr azalabilir. Bu yüzden GMV'yi net satış ve kâr marjıyla birlikte okumak gerekir.

İlgili terimler

Net Satış(Net Sales)Net satış, brüt satış tutarından iadeler, satış iskontoları ve diğer indirimler düşüldükten sonra kalan tutardır. İşletmenin satışlardan gerçekte elde ettiği hasılatı gösterir.AOV(Average Order Value)AOV (Average Order Value), ortalama sipariş değeri demektir ve belirli bir dönemde elde edilen toplam satış gelirinin aynı dönemdeki sipariş sayısına bölünmesiyle bulunur. Müşterinin sipariş başına ortalama ne kadar harcadığını gösterir.Pazaryeri(Marketplace)Pazaryeri, birçok bağımsız satıcının ürünlerini tek bir internet platformunda listeleyip sattığı e-ticaret modelidir. Platform trafiği ve ödeme altyapısını sağlar, satıcıdan genellikle satış başına komisyon alır.İade Oranı(Return Rate)İade oranı, belirli bir dönemde iade edilen sipariş ya da ürün sayısının toplam satılan sipariş ya da ürün sayısına oranıdır. E-ticarette kârlılığı ve ürün sayfası kalitesini gösteren temel metriklerden biridir.Satış Fiyatı(Selling Price)Satış fiyatı, bir ürün ya da hizmetin müşteriye sunulduğu bedeldir. Genellikle maliyet fiyatının üzerine kâr payı eklenerek belirlenir; ancak rakip fiyatları, talep ve müşterinin algıladığı değer de fiyat kararında rol oynar.İade(Return)İade, satın alınan bir ürünün satıcıya geri verilmesi ve karşılığında ödenen bedelin alıcıya geri ödenmesidir. E-ticarette cayma hakkı, ayıplı mal ya da satıcının kendi iade politikası iadeye dayanak olabilir.