Copywriting Nedir?

Copywriting nedir?

Copywriting, okuru satın alma, kayıt olma ya da arama yapma gibi bir eyleme yönlendiren metin yazma işidir. Türkçede "reklam metin yazarlığı" denir. Bir reklam afişindeki slogan, bir e-postanın konu satırı ya da bir ürün sayfasının başlığı copywriting ürünüdür.

Bu iş yalnızca güzel cümle kurmak değildir. İyi bir metin yazarı önce hedef kitleyi, ürünün farkını ve okurun itirazlarını anlar, sonra bunları kısa ve ikna edici bir dille yazıya döker.

Hangi formüller kullanılır?

En çok bilinen formül AIDA'dır: Dikkat (Attention), İlgi (Interest), İstek (Desire) ve Eylem (Action). Metin önce dikkati çeker, sonra ilgiyi canlı tutar, isteği artırır ve bir eylem çağrısıyla biter. PAS adlı diğer bir formül ise sorun, sorunun büyütülmesi ve çözüm sırasını izler.

Varsayımsal bir PAS örneği düşünelim: "Sabahları evden çıkarken anahtarınızı mı arıyorsunuz? Her gün beş dakika, yılda 30 saat eder. Kapının yanına takacağınız akıllı anahtarlık, kaybolan anahtarı telefonunuza gösterir." Üç cümle, sorun ve çözümü kısa yoldan bağlar.

İçerik yazarlığından farkı nedir?

İçerik yazarlığı genellikle bilgi verir ve güven oluşturur, copywriting ise doğrudan ikna etmeye ve dönüşüm sağlamaya odaklanır. Bir blog yazısı içerik yazarlığına, aynı blogdaki "Ücretsiz deneyin" kutusu copywriting'e örnektir. Pratikte iki beceri sıkça iç içe kullanılır.

Kendinizi denemek istiyorsanız sık kullandığınız bir ürünün sayfasını açın ve başlığını üç farklı biçimde yeniden yazın. Hangisinin daha net bir fayda söylediğini karşılaştırmak, pazarlama metni yazımına iyi bir giriştir.