İçeriğe geç
parazade
Dijital Pazarlama & SEO

AIDA Modeli Nedir?

İngilizce: AIDA Model

Yayın: · Son güncelleme:

AIDA Modeli Nedir? Kısaca

AIDA modeli, bir müşterinin satın almaya giden zihinsel sürecini dikkat (attention), ilgi (interest), arzu (desire) ve eylem (action) olmak üzere dört aşamada açıklayan klasik pazarlama ve reklam modelidir.

AIDA Modeli nedir?
İçindekiler
  1. AIDA modeli nedir?
  2. Aşamalar neyi anlatır?
  3. Örnek bir reklam metni
  4. Nelere dikkat etmeli?

AIDA modeli nedir?

AIDA modeli, bir kişinin reklamı fark etmesinden satın almasına kadar geçtiği dört adımı anlatır. Harfler İngilizce attention (dikkat), interest (ilgi), desire (arzu) ve action (eylem) kelimelerinden gelir. Reklamcılar ve metin yazarları bu modeli bir mesajı kurgularken iskelet olarak kullanır.

Aşamalar neyi anlatır?

Aşama Amaç Metindeki karşılığı
Dikkat Fark edilmek Çarpıcı başlık, görsel
İlgi Okumaya devam ettirmek Sorunu tanımlayan giriş
Arzu Ürünü istetmek Fayda, kanıt, yorumlar
Eylem Harekete geçirmek Net çağrı: "Sipariş verin"

Sıra önemlidir. Dikkat çekmeden ilgi, ilgi uyandırmadan arzu oluşturmak zordur.

Örnek bir reklam metni

Bir su arıtma cihazı için kısa bir metin düşünelim. Başlık dikkat çeker: "Ayda kaç damacana taşıyorsunuz?" İlgi aşamasında okur, damacana taşımanın zahmetini ve maliyetini hatırlar.

Arzu kısmında cihazın musluğa takıldığı, filtresinin yılda bir değiştiği ve mutfakta yer kaplamadığı anlatılır. Eylem aşamasında ise "Ücretsiz keşif için formu doldurun" çağrısı yer alır. Dört adım tek bir metinde sırayla işlenmiş olur.

Nelere dikkat etmeli?

Fayda anlatırken abartılı vaatlerden kaçının; somut fayda ve kanıt daha ikna edicidir. Eylem çağrısı da tek ve net olmalı. Aynı reklamda hem "arayın" hem "siteye gidin" hem "mağazaya uğrayın" demek okuru kararsız bırakır.

Sıkça Sorulan Sorular

AIDA modeli ne zaman ortaya çıktı?

Model, 19. yüzyılın sonlarında reklamcı E. St. Elmo Lewis'in satış sürecine dair fikirlerine dayandırılır. Sonraki yıllarda reklam ve satış eğitimlerinde yaygın biçimde kullanılmıştır.

AIDA modeli hâlâ geçerli mi?

Temel fikri hâlâ kullanışlıdır, özellikle metin yazarken bir kontrol listesi olarak. Ancak gerçek satın alma süreci her zaman bu kadar düz ilerlemez; insanlar aşamalar arasında gidip gelir.

İlgili terimler

Pazarlama Hunisi(Marketing Funnel)Pazarlama hunisi, potansiyel müşterilerin markayı ilk duymasından satın almaya kadar geçtiği aşamaları, her adımda sayının azaldığı bir huni şeklinde gösteren modeldir.CopywritingCopywriting, reklam, web sitesi, e-posta ve sosyal medya için okuru belirli bir eyleme yönlendirmeyi amaçlayan ikna edici metinler yazma işidir. Türkçede reklam metin yazarlığı olarak karşılanır.CTA(Call to Action Button)CTA (Call to Action), okuru ya da ziyaretçiyi "Hemen satın al", "Ücretsiz dene" veya "Kaydol" gibi belirli bir eyleme yönlendiren mesaj ya da butondur. Türkçede harekete geçirici mesaj olarak karşılanır.Pazarlama Metni(Marketing Copy)Pazarlama metni, bir ürünü, hizmeti ya da markayı tanıtmak ve okuru satın alma, kayıt olma gibi bir eyleme yönlendirmek için yazılan metindir. Reklam, ürün sayfası, e-posta ve broşür metinleri bu gruba girer.Dijital Pazarlama(Digital Marketing)Dijital pazarlama, bir ürün ya da hizmeti internet, mobil cihazlar ve dijital kanallar üzerinden tanıtma, satma ve müşteriyle ilişki kurma faaliyetlerinin bütünüdür.RemarketingRemarketing (yeniden pazarlama), web sitenizi ziyaret etmiş, uygulamanızı kullanmış ya da listenizde yer alan kişilere reklam ağlarında, sosyal medyada veya e-postada tekrar ulaşarak onları siteye geri getirme yöntemidir.