Acqui-hire Nedir?

Acqui-hire nedir?

Acqui-hire, İngilizce "acquisition" (satın alma) ve "hire" (işe alma) sözcüklerinden türemiş bir terimdir. Büyük bir şirket, küçük bir girişimi oradaki mühendis, tasarımcı ya da ürün ekibine ulaşmak için satın alır. Ürün genellikle kapatılır ya da alıcının kendi ürününe eritilir.

Bu yol, tek tek işe alım yapmaktan daha hızlıdır. Birlikte çalışmaya alışmış bir ekip tek seferde gelir.

Nasıl işler?

Alıcı şirket, girişimin değerini gelirden çok ekipteki kişi sayısına ve yetkinliğe göre biçer. Anlaşmanın önemli kısmı satın alma bedelinden değil, ekibe verilen iş sözleşmeleri, imza primleri ve hak edişe bağlı hisse paketlerinden oluşur. Kurucuların belli bir süre şirkette kalması genellikle şarttır.

Örneğin beş kişilik varsayımsal bir yazılım girişimi düşünün. Ürünü yeterince büyümemiş ama ekip makine öğrenmesinde güçlü. Büyük bir teknoloji şirketi girişimi satın alır, ürünü kapatır ve beş kişiyi kendi yapay zekâ biriminde görevlendirir.

Kurucular ve yatırımcılar için ne anlama gelir?

Kurucular açısından acqui-hire, başarısızlığa giden bir girişimden düzgün bir çıkış sağlayabilir. Yatırımcılar ise çoğu zaman yatırdıkları parayı tam geri alamaz; satış bedeli düşükse önce tasfiye tercihi olan paylar ödenir. Bu yüzden acqui-hire, klasik bir exit ile aynı sonucu vermez.

Böyle bir teklif aldıysanız şunlara bakın: bedelin ne kadarının hissedarlara, ne kadarının çalışanlara gittiği, kalma şartlarının süresi ve ürünü kullanan müşterilere ne olacağı.