İçeriğe geç
parazade
E-Ticaret & Pazaryeri

Toptan Satış Ne Demek?

İngilizce: Wholesale

Yayın: · Son güncelleme:

Toptan Satış Ne Demek? Kısaca

Toptan satış, ürünlerin yüksek miktarlarda ve genellikle daha düşük birim fiyatla, son tüketiciye değil yeniden satış ya da üretim yapacak işletmelere satılmasıdır. Alıcı çoğunlukla perakendeci, bayi ya da başka bir firmadır.

Toptan Satış nedir?
İçindekiler
  1. Toptan satış ne demek?
  2. Perakendeden farkı ne?
  3. E-ticarette toptan satış
  4. Nelere dikkat etmeli?

Toptan satış ne demek?

Toptan satış, malın tek tek değil koli, palet ya da yüzlerce adet hâlinde satılmasıdır. Alıcı ürünü kendisi kullanmak için değil, çoğunlukla mağazasında ya da internette yeniden satmak için alır. Bu nedenle toptan satış B2B, yani işletmeden işletmeye ticaretin bir türüdür.

Toptan fiyat, perakende fiyata göre belirgin biçimde düşüktür. Satıcı birim kârdan feragat eder ama tek seferde yüksek ciro ve hızlı stok devri elde eder.

Perakendeden farkı ne?

Toptan satış Perakende
Alıcı İşletme Son tüketici
Miktar Yüksek Tek ya da birkaç adet
Birim fiyat Düşük Yüksek
Fatura Ticari fatura Çoğunlukla e-arşiv

Örneğin bir çorap üreticisi düzinesini varsayımsal olarak 300 TL'den bir mağazaya satar. Mağaza aynı çorapları çift başına 50 TL'den satarak düzine başına 600 TL ciro elde eder. Aradaki fark mağazanın kira, personel ve kâr payını karşılar.

E-ticarette toptan satış

Birçok üretici ve toptancı artık siparişlerini online B2B portallarından alır. Bu portallarda bayi girişi, kademeli fiyat ve minimum sipariş miktarı gibi kurallar bulunur. Pazaryerlerinin bazılarında da toptan alıcıya özel bölümler vardır.

Nelere dikkat etmeli?

Toptan satışta vade ve tahsilat riski önemlidir. Yeni bir alıcıya büyük miktarda vadeli mal vermeden önce ödeme koşullarını yazılı belirleyin. Toptan alım yapıyorsanız ilk siparişte küçük bir partiyle ürün kalitesini kontrol edin.

Sıkça Sorulan Sorular

Toptan satış için hangi belge gerekir?

Toptan satış ticari bir faaliyettir, vergi kaydı ve fatura gerekir. Faaliyet koduna ve sektöre özel izinlere dair mali müşavirinize danışın.

Bireysel müşteri toptan fiyattan alabilir mi?

Bazı toptancılar bireysel alıcıya da satar, ancak çoğu zaman minimum sipariş miktarı şartı vardır. Bazıları ise yalnız vergi kaydı olan işletmelere satış yapar.

İlgili terimler

Toptancı(Wholesaler)Toptancı, ürünleri üreticiden ya da ithalatçıdan büyük miktarlarda alıp perakendecilere, bayilere ve diğer işletmelere daha küçük ama yine toplu partiler hâlinde satan aracı işletmedir.Perakende(Retail)Perakende, ürünlerin son tüketiciye kendi kullanımı için tek tek ya da az miktarlarda satılmasıdır. Mahalle bakkalı, giyim mağazası ve online mağaza perakende satış yapan işletmelerin örnekleridir.Minimum Sipariş Miktarı(Minimum Order Quantity)Minimum sipariş miktarı, bir üreticinin ya da tedarikçinin tek bir siparişte kabul ettiği en düşük ürün adedi veya tutarıdır. İngilizce kısaltması MOQ'dur; bu sınır tedarikçinin üretim maliyetini karşılamasını sağlar.Kademeli İndirim(Tiered Discount)Kademeli indirim, müşterinin satın aldığı adet ya da harcadığı tutar arttıkça indirim oranının da kademe kademe yükseldiği kampanya türüdür. Amaç, sepet tutarını ve sipariş başına satışı artırmaktır.Stok(Inventory)Stok, bir işletmenin satmak, üretimde kullanmak ya da hizmet sunarken tüketmek amacıyla elinde tuttuğu ham madde, yarı mamul, mamul ve ticari mallardır; bilançoda dönen varlıklar arasında gösterilir.Fatura(Invoice)Fatura, satılan mal ya da yapılan hizmet karşılığında müşterinin borçlandığı tutarı göstermek üzere satıcı tarafından düzenlenip alıcıya verilen ticari ve vergisel belgedir. Vergi Usul Kanununda düzenlenir.Vade(Maturity)Vade, bir borcun ödenmesi, bir yatırımın sona ermesi ya da bir yükümlülüğün yerine getirilmesi için belirlenen süre veya tarihtir. Kredi, mevduat, çek, senet ve tahvil gibi finansal araçlarda kullanılır.