İçeriğe geç
parazade
E-Ticaret & Pazaryeri

Minimum Sipariş Miktarı Nedir?

İngilizce: Minimum Order Quantity

Yayın: · Son güncelleme:

Minimum Sipariş Miktarı Nedir? Kısaca

Minimum sipariş miktarı, bir üreticinin ya da tedarikçinin tek bir siparişte kabul ettiği en düşük ürün adedi veya tutarıdır. İngilizce kısaltması MOQ'dur; bu sınır tedarikçinin üretim maliyetini karşılamasını sağlar.

Minimum Sipariş Miktarı nedir?
İçindekiler
  1. Minimum sipariş miktarı nedir?
  2. Tedarikçi neden bu sınırı koyar?
  3. Maliyetinize etkisi
  4. Nasıl pazarlık edilir?

Minimum sipariş miktarı nedir?

Minimum sipariş miktarı, "bundan az satmam" sınırıdır. Örneğin bir tişört üreticisi model başına en az 200 adet sipariş istiyorsa, 50 adet almak isteyen bir satıcıya üretim yapmaz. Sınır adet olarak konabileceği gibi tutar olarak da konabilir; "en az 10.000 TL'lik sipariş" gibi.

Kısaltması olan MOQ özellikle yurt dışı tedarikçilerle yazışmalarda sık geçer.

Tedarikçi neden bu sınırı koyar?

Her üretimin sabit bir hazırlık maliyeti vardır: makine ayarı, kalıp, kumaş kesimi, baskı hazırlığı. Bu maliyet 20 adete bölündüğünde birim fiyat çok yükselir, 500 adete bölündüğünde ise düşer. Tedarikçi, kâr edebileceği en küçük üretim miktarını minimum sipariş olarak belirler.

Hammadde alımı da etkilidir. Örneğin bir kumaş tedarikçisi top hâlinde satıyorsa, üretici de en az bir topluk ürün siparişi ister.

Maliyetinize etkisi

Yüksek minimum sipariş, sermayenin baştan bağlanması demektir. 300 adetlik siparişin yalnız 100'ü satılırsa kalan 200 adet hem depoda yer kaplar hem de nakit akışınızı sıkıştırır.

Bu yüzden yeni bir ürünü denerken minimum sipariş şartı düşük olan tedarikçileri tercih etmek riski azaltır. Birim fiyat biraz yüksek olsa da satılmayan stok riski daha pahalıya gelebilir.

Nasıl pazarlık edilir?

İlk sipariş için deneme partisi isteyebilir, biraz daha yüksek birim fiyatı kabul ederek düşük miktar talep edebilirsiniz. Aynı modelin farklı renklerini tek siparişte birleştirmek de işe yarar. Düzenli tekrar sipariş vereceğinizi gösteren bir plan sunmak tedarikçiyi esnekliğe ikna edebilir.

Sıkça Sorulan Sorular

Minimum sipariş miktarı her tedarikçide var mı?

Hayır. Bazı toptancılar tek adet bile satar; ancak üreticilerin ve yurt dışı tedarikçilerin çoğu bir alt sınır koyar.

Minimum sipariş miktarı pazarlıkla düşer mi?

Çoğu zaman düşürülebilir. Daha yüksek birim fiyat, renk ve beden birleştirme ya da düzenli sipariş taahhüdü tedarikçiyi esnetebilir.

İlgili terimler

MOQ(Minimum Order Quantity)MOQ, İngilizce Minimum Order Quantity ifadesinin kısaltmasıdır ve bir tedarikçinin tek siparişte kabul ettiği en az ürün adedini anlatır. Özellikle üreticilerle ve yurt dışı tedarikçilerle yapılan yazışmalarda kullanılır.Tedarikçi(Supplier)Tedarikçi, bir işletmenin faaliyetini sürdürmesi için ihtiyaç duyduğu ürün, hammadde, parça ya da hizmeti sağlayan kişi veya firmadır. Üretici, ithalatçı, toptancı ve hizmet sağlayıcı tedarikçi olabilir.Üretici(Manufacturer)Üretici, hammadde ya da parçaları işleyerek bitmiş bir ürün ortaya çıkaran kişi veya işletmedir. Ürünü kendi markasıyla satabileceği gibi başka markalar için fason üretim de yapabilir.Toptan Satış(Wholesale)Toptan satış, ürünlerin yüksek miktarlarda ve genellikle daha düşük birim fiyatla, son tüketiciye değil yeniden satış ya da üretim yapacak işletmelere satılmasıdır. Alıcı çoğunlukla perakendeci, bayi ya da başka bir firmadır.Stok(Inventory)Stok, bir işletmenin satmak, üretimde kullanmak ya da hizmet sunarken tüketmek amacıyla elinde tuttuğu ham madde, yarı mamul, mamul ve ticari mallardır; bilançoda dönen varlıklar arasında gösterilir.E-Ticaret(E-commerce)E-ticaret (elektronik ticaret), ürün ya da hizmetlerin internet üzerinden tanıtılıp satıldığı, ödemesinin çevrim içi alındığı ticaret biçimidir. Kendi web siteniz, bir pazaryeri ya da sosyal medya üzerinden yapılabilir.