İçeriğe geç
parazade
E-Ticaret & Pazaryeri

Kademeli İndirim Nedir?

İngilizce: Tiered Discount

Yayın: · Son güncelleme:

Kademeli İndirim Nedir? Kısaca

Kademeli indirim, müşterinin satın aldığı adet ya da harcadığı tutar arttıkça indirim oranının da kademe kademe yükseldiği kampanya türüdür. Amaç, sepet tutarını ve sipariş başına satışı artırmaktır.

Kademeli İndirim nedir?
İçindekiler
  1. Kademeli indirim nedir?
  2. Nasıl kurgulanır?
  3. Nelere dikkat etmeli?

Kademeli indirim nedir?

Kademeli indirim, alışveriş büyüdükçe indirim oranının da büyüdüğü kampanya yapısıdır. Her kademe bir eşik tutar ya da adetle tanımlanır. Müşteri bir sonraki eşiğe yaklaştıkça sepete ürün eklemek için güçlü bir neden bulur.

Bu yöntem e-ticarette ortalama sepet tutarını artırmanın en yaygın yollarından biridir. Toptan ve yarı toptan satışlarda da sık kullanılır.

Nasıl kurgulanır?

Önce kademeler ve oranlar belirlenir. Tipik bir yapı şöyledir:

Sepet tutarı İndirim
500 TL ve üzeri Yüzde 5
1.000 TL ve üzeri Yüzde 10
2.000 TL ve üzeri Yüzde 15

Örneğin sepeti 880 TL olan bir müşteri, 120 TL'lik bir ürün daha ekleyerek yüzde 5 yerine yüzde 10 indirim kazanır. 1.000 TL'lik sepet için 100 TL indirim alır ve 900 TL öder. İlk sepetle ödeyeceği tutar 836 TL olacaktı; yani 64 TL daha fazla ödeyip bir ürün daha almış olur.

Nelere dikkat etmeli?

Kademeleri belirlerken ürünlerin kâr marjını temel alın. Marjı düşük ürünlerin ağırlıkta olduğu bir sepette en üst kademe zarar yaratabilir. Bu tür ürünleri kampanya dışında tutmak bir çözümdür.

Kampanya sonunda kademelerin her birine ulaşan sipariş oranına bakın. Neredeyse hiç kimse üst kademeye ulaşmıyorsa eşik fazla yüksektir, herkes ulaşıyorsa fazla düşüktür.

Sıkça Sorulan Sorular

Kademeli indirim ile toplu alım indirimi aynı şey mi?

Birbirine çok yakındır. Toplu alım indirimi genellikle adet üzerinden, kademeli indirim ise hem adet hem tutar üzerinden kurgulanabilir. İkisinde de daha fazla alan daha yüksek indirim alır.

Kademeli indirim her zaman kârlı mıdır?

Değildir. Üst kademelerde indirim oranı ürün marjını aşarsa satıcı her ek satıştan zarar edebilir. Kademeler, ürünün maliyet yapısına göre hesaplanmalıdır.

İlgili terimler

Sepette İndirim(Cart Discount)Sepette indirim, ürün sayfasında gösterilen fiyata değil, ürün sepete eklendiğinde ya da ödeme adımında uygulanan indirimdir. Çoğu zaman belirli bir sepet tutarı ya da ürün adedi koşuluna bağlıdır.AOV(Average Order Value)AOV (Average Order Value), ortalama sipariş değeri demektir ve belirli bir dönemde elde edilen toplam satış gelirinin aynı dönemdeki sipariş sayısına bölünmesiyle bulunur. Müşterinin sipariş başına ortalama ne kadar harcadığını gösterir.Sepet Büyüklüğü(Basket Size)Sepet büyüklüğü, bir mağazada sipariş başına ortalama kaç ürün satıldığını gösteren metriktir. Toplam satılan ürün adedinin sipariş sayısına bölünmesiyle hesaplanır. Bazı kaynaklarda ortalama sepet tutarı anlamında da kullanılır.İndirim Kuponu(Discount Coupon)İndirim kuponu, alışverişte belirli bir tutar ya da yüzde kadar indirim sağlayan, genellikle bir kod ya da hesaba tanımlanan hak şeklinde sunulan pazarlama aracıdır. Çoğunlukla alt sepet tutarı ve son kullanma tarihi gibi koşullara bağlıdır.E-Ticaret(E-commerce)E-ticaret (elektronik ticaret), ürün ya da hizmetlerin internet üzerinden tanıtılıp satıldığı, ödemesinin çevrim içi alındığı ticaret biçimidir. Kendi web siteniz, bir pazaryeri ya da sosyal medya üzerinden yapılabilir.Alışveriş Asistanı(Shopping Assistant)Alışveriş asistanı, müşterinin ihtiyacına uygun ürünü bulmasına, ürünleri karşılaştırmasına ve satın alma kararı vermesine yardım eden, çoğunlukla yapay zekâ destekli sohbet ya da öneri aracıdır.