İçeriğe geç
parazade
E-Ticaret & Pazaryeri

Satış Hızı Nedir?

İngilizce: Sell-through Rate

Yayın: · Son güncelleme:

Satış Hızı Nedir? Kısaca

Satış hızı (sell-through rate), belirli bir dönemde satılan ürün miktarının o dönemde satışa sunulan toplam stoka oranıdır. Ürünün ne kadar çabuk tükendiğini yüzde olarak gösterir.

Satış Hızı nedir?
İçindekiler
  1. Satış hızı nedir?
  2. Nasıl hesaplanır?
  3. Örnek
  4. Satış hızı kararları nasıl etkiler?

Satış hızı nedir?

Satış hızı, elinizdeki stokun ne kadarını belirli bir sürede sattığınızı gösteren orandır. İngilizcede sell-through rate denir ve genellikle haftalık ya da aylık izlenir. Yüksek oran ürünün talep gördüğünü, düşük oran ise rafta beklediğini anlatır.

Nasıl hesaplanır?

Formül basittir:

Satış hızı (%) = Dönemde satılan adet / (Dönem başı stok + Dönemde gelen stok) × 100

Dönem içinde yeni mal geldiyse paydaya eklenir. Böylece oran, satışa sunulan tüm ürünleri kapsar.

Örnek

Ay başında 300 adet sweatshirt'ünüz vardı. Ay ortasında 100 adet daha geldi ve ay sonuna kadar 240 adet sattınız. 240 bölü 400, yüzde 60 eder.

Aynı ay bir başka model 400 adetten yalnız 40 adet sattıysa oran yüzde 10'dur. İki ürün aynı depoda durur ama biri para kazandırırken diğeri sermaye bağlar.

Satış hızı kararları nasıl etkiler?

Hızlı satan üründe yeniden siparişi öne çekin, aksi hâlde stoksuz kalırsınız. Yavaş satan üründe önce görseli, başlığı ve fiyatı gözden geçirin. Sorun sürerse kampanya ya da paket satışla stoku azaltmak gerekir.

Oranı sezonla birlikte değerlendirin. Mont için kasımdaki yüzde 15 düşük görünebilir, ama ağustostaki yüzde 15 iyi bir başlangıçtır. Daha uzun vadeli planlama için stok gün sayısı ile birlikte izlemek faydalıdır.

Sıkça Sorulan Sorular

İyi bir satış hızı oranı kaçtır?

Tek bir doğru değer yoktur. Ürün grubuna, sezona ve ölçüm süresine göre değişir; en sağlıklı karşılaştırma aynı ürünün geçmiş dönemleriyle yapılır.

Satış hızı ile satış adedi aynı mı?

Değil. Satış adedi yalnızca kaç ürün satıldığını söyler, satış hızı ise bunu eldeki stokla oranlayarak verimliliği gösterir.

İlgili terimler

Stok Gün Sayısı(Days of Inventory)Stok gün sayısı, eldeki stokun mevcut satış hızıyla kaç gün yeteceğini gösteren ölçüdür. Ortalama stokun günlük satılan mal maliyetine ya da günlük satış adedine bölünmesiyle hesaplanır.Stok Eritme(Stock Clearance)Stok eritme, depoda biriken ya da yavaş satan ürünleri indirim, paket satış, outlet veya kampanya gibi yöntemlerle hızlıca satarak elden çıkarma işlemidir. Amaç bağlı sermayeyi ve depo maliyetini serbest bırakmaktır.ABC Analizi(ABC Analysis)ABC analizi, ürünleri satış ya da stok değerine olan katkılarına göre A, B ve C gruplarına ayıran önceliklendirme yöntemidir. A grubu az sayıda ama değerin büyük kısmını oluşturan ürünleri, C grubu ise çok sayıda ama düşük katkılı ürünleri kapsar.Satış Raporu(Sales Report)Satış raporu, belirli bir dönemde yapılan satışların tutarını, adedini, ürün ve kanal kırılımını gösteren özet belgedir. İşletmenin neyin iyi gittiğini ve nerede sorun olduğunu görmesini sağlar.Stok(Inventory)Stok, bir işletmenin satmak, üretimde kullanmak ya da hizmet sunarken tüketmek amacıyla elinde tuttuğu ham madde, yarı mamul, mamul ve ticari mallardır; bilançoda dönen varlıklar arasında gösterilir.AMA(Ask Me Anything)AMA, İngilizce "ask me anything" ifadesinin kısaltmasıdır ve "bana her şeyi sor" anlamına gelir. Bir kişinin belirli bir süre boyunca kullanıcıların sorularını canlı olarak yanıtladığı soru cevap oturumudur.Sermaye(Capital)Sermaye, bir işi kurmak ya da yürütmek için kullanılan para, makine, bina gibi kaynakların bütünüdür. Şirket hukukunda ise ortakların şirkete koymayı taahhüt ettiği ve esas sözleşmede yazılı olan tutarı anlatır.

İlgili yazılar

E-Ticaret

E-Ticaret Zor mu? Yeni Başlayanların Battığı 10 Nokta ve Çözümleri

E-ticarete başlamak teknik olarak kolaydır, ama kâr eden bir işe dönüştürmek zordur. Yeni başlayanların çoğu ürün seçimi, eksik maliyet hesabı, iade, stok, reklam bütçesi ve nakit akışı gibi birkaç tekrar eden noktada zarar eder. Bu noktaları önceden bilip küçük bir testle başlayan biri riski belirgin şekilde azaltabilir, ama kazanç garantisi yoktur.

· 8 dk okuma
E-Ticaret

Dropshipping İçin Ne Kadar Para Lazım? Maliyet Kalemleri ve Örnek Bütçe

Dropshipping için gereken para üç kalemden oluşur: mağaza kurulumu ve numuneler, reklam test bütçesi ve siparişleri döndürecek işletme sermayesi. Pazaryerinde reklamsız başlayan biri birkaç bin lirayla deneyebilir, kendi sitesine reklamla trafik çekecek biri ise kaybetmeyi göze alabileceği daha büyük bir test bütçesi ayırmalıdır.

· 8 dk okuma
İnternetten Para Kazanma

İkinci El Eşya Satarak Nasıl Para Kazanılır? Fazlalıkları Nakde Çevirme

İkinci el eşya satarak para kazanmak için kullanmadığınız mobilya, elektronik, kitap ve kıyafetleri eşya türüne uygun platformda iyi fotoğraf ve gerçekçi fiyatla ilana koyarsınız. Büyük eşyalar yerel ilan sitelerinde elden, küçük ürünler kargoyla daha iyi satılır. Ödemeyi teslimden önce kendi bankanızdan doğrulamak dolandırıcılığa karşı en önemli önlemdir.

· 8 dk okuma