İçeriğe geç
parazade
E-Ticaret & Pazaryeri

Stok Eritme Ne Demek?

İngilizce: Stock Clearance

Yayın: · Son güncelleme:

Stok Eritme Ne Demek? Kısaca

Stok eritme, depoda biriken ya da yavaş satan ürünleri indirim, paket satış, outlet veya kampanya gibi yöntemlerle hızlıca satarak elden çıkarma işlemidir. Amaç bağlı sermayeyi ve depo maliyetini serbest bırakmaktır.

Stok Eritme nedir?
İçindekiler
  1. Stok eritme ne demek?
  2. Hangi yöntemler kullanılır?
  3. Örnek hesap
  4. Nelere dikkat etmeli?

Stok eritme ne demek?

Stok eritme, elde fazla kalan ürünleri bilinçli bir planla satıp depoyu boşaltmaktır. Sezonu geçen giysiler, yeni modeli çıkan elektronikler ya da yanlış tahminle fazla sipariş edilen ürünler bu kapsama girer. Hedef her zaman kâr etmek değildir. Çoğu zaman amaç, nakde dönmek ve zararı sınırlamaktır.

Hangi yöntemler kullanılır?

Satıcılar duruma göre birkaç yolu birlikte dener:

  • Kademeli indirim: fiyatı haftalar içinde adım adım düşürmek.
  • Paket satış: yavaş satan ürünü çok satanla birlikte sunmak.
  • Hediye ya da sepet eşiği: belli tutar üstüne ürünü hediye etmek.
  • Outlet kanalı ya da toptancıya toplu satış.

Örnek hesap

Diyelim ki 200 adet montunuz kaldı ve maliyeti 800 TL. Sezon bitmeden 1.000 TL'ye satabilirseniz kârlısınız. Yaz ortasında ise 700 TL'ye satmak bile depo kirası ve sermaye maliyeti düşüldüğünde mantıklı olabilir. Ürünü bir yıl bekletmek, stok tutma maliyeti yüzünden daha pahalıya gelir.

Nelere dikkat etmeli?

İndirim duyurularında indirimli satış yönetmeliği kurallarına uyun. Üstü çizili fiyat, gerçekten uygulanmış önceki fiyatı göstermelidir.

Sürekli indirim alıcıyı beklemeye alıştırır. Bu yüzden stok eritmeyi takvime bağlayın ve sonraki sezon sipariş miktarını satış verisine göre küçültün. Böylece aynı sorun her yıl tekrarlanmaz.

Sıkça Sorulan Sorular

Stok eritme ile flaş indirim aynı şey mi?

Aynı değil. Flaş indirim kısa süreli bir pazarlama kampanyasıdır, stok eritme ise fazla stoku elden çıkarmaya yönelik daha geniş bir plandır.

Stok eritme zarar ettirir mi?

Maliyetin altında satış yapılırsa birim bazında zarar edilebilir. Ancak ürünü bekletmenin depo ve sermaye maliyeti daha yüksekse, erken satış toplamda kaybı küçültür.

İlgili terimler

Stok Fazlası(Overstock)Stok fazlası, bir işletmenin makul satış süresi içinde satabileceğinden daha fazla ürünü elinde tutmasıdır. Depolama maliyeti yaratır, nakdi bağlar ve ürünün değer kaybetmesine yol açabilir; genellikle indirim, paket satış ya da iade anlaşmasıyla eritilir.Stok Tutma Maliyeti(Inventory Holding Cost)Stok tutma maliyeti, ürünleri satılana kadar depoda bekletmenin işletmeye çıkardığı toplam masraftır. Depo kirası, bağlanan sermaye, sigorta, fire ve eskime bu maliyetin ana kalemleridir.İndirimli Satış Yönetmeliği(Discounted Sales Regulation)İndirimli satış yönetmeliği, Türkiye'de indirim reklamlarının nasıl yapılacağını belirleyen kurallar için kullanılan genel addır. Bu kurallar bugün Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği içinde yer alır ve indirim öncesi fiyatın nasıl gösterileceğini düzenler.Flaş İndirim(Flash Sale)Flaş indirim, belirli ürünlerde çok kısa bir süre, genellikle birkaç saat ya da bir gün boyunca uygulanan sınırlı stoklu indirim kampanyasıdır. Amacı hızlı satış ve trafik yaratmak, stok eritmek ya da yeni müşteri çekmektir.Depo(Warehouse)Depo, ürünlerin, hammaddelerin ya da malzemelerin kullanılana ya da satılana kadar düzenli biçimde saklandığı kapalı veya açık alandır. E-ticarette depo, stoğun tutulduğu ve siparişlerin hazırlanıp kargoya verildiği yerdir.Üstü Çizili Fiyat(Strikethrough Price)Üstü çizili fiyat, bir ürünün indirimli fiyatının yanında, üzerine çizgi çekilerek gösterilen indirimden önceki fiyatıdır. Alıcıya indirimin büyüklüğünü göstermek için kullanılır ve gerçek bir önceki fiyata dayanmalıdır.

İlgili yazılar