Mavi Okyanus Stratejisi Nedir?

Mavi okyanus stratejisi nedir?

Mavi okyanus stratejisi, Chan Kim ve Renée Mauborgne'nin 2005'te yayımlanan kitabıyla tanınan bir rekabet yaklaşımıdır. Yazarlar pazarları iki renge ayırır. Kırmızı okyanus, sınırları belli ve rakiplerin fiyat ile pazar payı için kıyasıya yarıştığı mevcut pazarlardır. Mavi okyanus ise henüz kimsenin girmediği, talebin yeni yaratıldığı alandır.

Stratejinin temel fikri "değer yeniliği"dir: Maliyeti düşürürken müşteri için değeri aynı anda artırmak.

Dört eylem çerçevesi

Yeni bir değer eğrisi çizmek için dört soru sorulur:

Eylem	Soru
Ele	Sektörün sıradan kabul ettiği hangi unsurlar tamamen kaldırılabilir?
Azalt	Hangi unsurlar sektör standardının altına çekilebilir?
Artır	Hangi unsurlar standardın çok üstüne çıkarılabilir?
Yarat	Sektörün hiç sunmadığı hangi unsur eklenebilir?

Varsayımsal bir örnek: Bir spor salonu ağır aletleri, havuzu ve uzun üyelik sözleşmelerini kaldırır. Bunun yerine kısa, rehberli grup derslerini artırır ve aylık esnek üyelik sunar. Böylece spor salonuna gitmekten çekinen yeni bir kitleye ulaşır.

Nelere dikkat etmeli?

Mavi okyanus kalıcı değildir. Başarılı bir model kısa sürede taklit edilir ve okyanus zamanla kırmızıya döner. Bu yüzden strateji tek seferlik bir karar değil, düzenli tekrarlanan bir değerlendirmedir.

Başlamak için sektörünüzde müşterilerin rekabet ettiği unsurları listeleyin ve her birine 1-5 arası puan verin. Bu puanlarla çizdiğiniz grafik, yazarların "strateji kanvası" dediği araçtır ve farklılaşma fırsatlarını gösterir.