İçeriğe geç
parazade
E-Ticaret & Pazaryeri

Rekabetçi Fiyatlandırma Nedir?

İngilizce: Competitive Pricing

Yayın: · Son güncelleme:

Rekabetçi Fiyatlandırma Nedir? Kısaca

Rekabetçi fiyatlandırma, bir ürünün fiyatını rakiplerin aynı ya da benzer ürüne uyguladığı fiyatları referans alarak belirleme yöntemidir. Fiyat rakibin altında, aynı seviyede ya da üstünde konumlanabilir.

Rekabetçi Fiyatlandırma nedir?
İçindekiler
  1. Rekabetçi fiyatlandırma nedir?
  2. Nasıl uygulanır?
  3. Riskleri nelerdir?

Rekabetçi fiyatlandırma nedir?

Rekabetçi fiyatlandırma, fiyatı kendi maliyetinizden çok rakiplerin fiyatına bakarak belirleme yöntemidir. Özellikle aynı ürünü çok sayıda satıcının sattığı pazaryerlerinde yaygındır. Müşteri birkaç tıklamayla fiyatları karşılaştırabildiği için rakipten belirgin pahalı bir ürün kolay satılmaz.

Bu yöntemde üç konum seçilebilir: rakibin altında, aynı seviyede ya da biraz üstünde. Hangisinin seçileceği, sunduğunuz ek değere bağlıdır.

Nasıl uygulanır?

Önce doğrudan rakipler belirlenir ve aynı ürün için fiyatları düzenli toplanır. Ardından kendi taban fiyatınız, yani zarar etmeyeceğiniz en düşük tutar hesaplanır. Fiyat, bu taban ile rakip fiyatı arasında konumlandırılır.

Örneğin bir blender için rakipler 2.300-2.450 TL aralığında satış yapıyor olsun. Sizin toplam maliyetiniz 1.950 TL ise 2.299 TL'lik fiyat hem rekabetçi kalır hem de kâr bırakır. Taban fiyatınız 2.350 TL olsaydı, rakiple fiyatta yarışmak yerine kargo hızında ya da hediye aksesuarda farklılaşmanız gerekirdi.

Riskleri nelerdir?

Yalnız rakibe bakmak, kendi maliyetinizi göz ardı etme riskini taşır. Rakip zararına satıyor olabilir ya da daha ucuza tedarik ediyor olabilir.

Sürekli rakibin altına inmek, zamanla bir fiyat savaşına dönüşebilir. Bunu önlemek için her ürün için taban fiyat belirleyin ve rakip fiyatlarını haftalık fiyat takibi ile izleyin.

Sıkça Sorulan Sorular

Rekabetçi fiyatlandırma her zaman rakipten ucuz satmak mı demek?

Hayır. Rakibin fiyatı yalnızca referanstır. Daha hızlı kargo, daha iyi hizmet ya da güçlü bir marka sunuyorsanız rakibin biraz üstünde fiyat da rekabetçi kabul edilebilir.

Rakip fiyatlarını nasıl takip edebilirim?

Az ürününüz varsa elle düzenli kontrol yeterli olabilir. Ürün sayısı arttığında fiyat takip yazılımları ya da pazaryerlerinin satıcı panelindeki fiyat önerileri işinizi kolaylaştırır.

İlgili terimler

Fiyat Takibi(Price Tracking)Fiyat takibi, bir ürünün farklı satıcılardaki ya da zaman içindeki fiyatını düzenli olarak izleme işidir. Satıcılar rakip fiyatlarını görmek, alıcılar ise doğru zamanda alışveriş yapmak için kullanır.Fiyat Kırma(Price Undercutting)Fiyat kırma, bir satıcının aynı ya da benzer ürünü rakiplerinin belirgin şekilde altında bir fiyatla satarak müşteri çekmeye çalışmasıdır. Kısa vadede satış getirse de kâr marjını ve pazardaki fiyat düzenini bozabilir.Fiyat Savaşı(Price War)Fiyat savaşı, rakip işletmelerin birbirlerinin fiyatlarına sürekli daha düşük fiyatla karşılık vermesiyle oluşan, fiyatların ve kâr marjlarının hızla düştüğü rekabet durumudur. Genellikle tüm taraflar zarar görür.Fiyatlandırma Stratejisi(Pricing Strategy)Fiyatlandırma stratejisi, bir işletmenin fiyatlarını hangi hedefe göre ve hangi yöntemle belirleyeceğini tanımlayan uzun vadeli plandır. Pazar payı, kârlılık ya da marka konumu gibi hedeflere göre şekillenir.Fiyatlandırma(Pricing)Fiyatlandırma, bir ürün ya da hizmetin satış fiyatını belirleme sürecidir. Maliyetler, rakip fiyatları, müşterinin ödemeye razı olduğu tutar ve işletmenin hedefleri birlikte değerlendirilir.Kargo(Cargo)Kargo, bir paketin ya da eşyanın göndericiden alınıp belirli bir ücret karşılığında alıcıya taşınması hizmetidir. Günlük dilde hem bu hizmete hem de taşınan paketin kendisine kargo denir; e-ticaret siparişlerinin büyük bölümü bu yolla teslim edilir.