Elevator Pitch Nedir?
Yayın: · Son güncelleme:
Elevator Pitch Nedir? Kısaca
Elevator pitch, bir fikri, ürünü ya da girişimi asansörde geçen süre kadar kısa bir zamanda, yaklaşık yarım dakika ile bir dakika arasında, anlaşılır ve ilgi çekici biçimde anlatan kısa tanıtım konuşmasıdır.
Elevator pitch nedir?
Elevator pitch, bir fikri çok kısa sürede anlatan tanıtım konuşmasıdır. Adı, önemli bir kişiyle asansörde karşılaştığınızda iki kat arasında derdinizi anlatma fikrinden gelir. Süre genellikle yarım dakika ile bir dakika arasındadır.
Amaç, her şeyi anlatmak değil, karşı tarafın "biraz daha anlatır mısınız?" demesini sağlamaktır. Etkinliklerde, fuarlarda ve tanışma toplantılarında sık kullanılır.
Asansör konuşması ne demek, nasıl kurulur?
Türkçede asansör konuşması olarak da çevrilir. Kısa bir konuşma şu dört parçadan oluşabilir:
- Kim olduğunuz ve ne yaptığınız
- Çözdüğünüz sorun ve kimin yaşadığı
- Çözümünüzün farkı
- Karşı taraftan ne istediğiniz
Son madde sık unutulur. Bir toplantı, bir tanışma ya da bir geri bildirim gibi küçük ve net bir talep konuşmayı tamamlar.
Örnek
Varsayımsal bir örnek: "Ben Elif, küçük apartman yönetimleri için bir aidat takip uygulaması geliştiriyorum. Yöneticiler hâlâ defter ve banka dekontuyla uğraşıyor, kimin ödediğini bulmak saatler alıyor. Uygulamamız ödemeleri otomatik eşliyor ve geciken sakine hatırlatma gönderiyor. Şu an on apartmanda deniyoruz; site yönetimleriyle çalışıyorsanız sizinle on beş dakika konuşmak isterim."
Bu konuşma yaklaşık yarım dakika sürer. Sorun, çözüm, kanıt ve talep aynı akışta yer alır.
Konuşmanızı yazın, sesli okuyun ve süre tutun. Ezber gibi duyulmaması için farklı kişilerle birkaç kez deneyin; uzun hâli için pitch maddesine bakın.
Sıkça Sorulan Sorular
Elevator pitch kaç saniye olmalı?
Genel kabul yarım dakika ile bir dakika arasıdır. Daha uzun konuşmalar dinleyicinin dikkatini kaybetmesine yol açabilir.
Elevator pitch sadece girişimciler için mi?
Hayır. İş arayan biri kendini tanıtırken, bir satış temsilcisi ilk görüşmede ya da bir çalışan yöneticisine fikrini anlatırken de bu tekniği kullanabilir.