İçeriğe geç
parazade
E-Ticaret & Pazaryeri

Dağıtım Kanalı Nedir?

İngilizce: Distribution Channel

Yayın: · Son güncelleme:

Dağıtım Kanalı Nedir? Kısaca

Dağıtım kanalı, bir ürünün üreticiden son tüketiciye ulaşana kadar geçtiği yol ve bu yoldaki aracılardır. Toptancı, distribütör, bayi ve perakendeci bu zincirin tipik halkalarıdır.

Dağıtım Kanalı nedir?
İçindekiler
  1. Dağıtım kanalı nedir?
  2. Hangi türleri var?
  3. E-ticaret kanalı nasıl değiştirdi?

Dağıtım kanalı nedir?

Dağıtım kanalı, ürünün fabrikadan çıkıp tüketicinin eline geçene kadar izlediği yoldur. Bu yolda ürünün sahipliği ve fiziksel konumu el değiştirir. Kanalın uzunluğu, aradaki aracı sayısıyla ölçülür.

Pazarlamanın dört temel unsurundan biri olan "dağıtım" (place) bu kavrama dayanır. Ürünün doğru yerde ve doğru zamanda bulunması, en az fiyatı kadar satışı etkiler.

Hangi türleri var?

Aracı sayısına göre iki ana tür vardır. Doğrudan dağıtımda üretici ürünü tüketiciye kendisi satar; kendi sitesi ya da dükkânı üzerinden. Dolaylı dağıtımda ise arada en az bir aracı bulunur.

Tipik bir dolaylı zincir şöyledir: üretici, toptancı, perakendeci ve tüketici. Örneğin bir deterjan fabrikası ürününü bölge distribütörüne, distribütör marketlere, marketler de tüketiciye satar. Her aracı kendi kâr payını ekler.

Kanalın genişliği de ayrı bir konudur. Ürünü mümkün olan her noktada satmaya yoğun dağıtım, yalnız seçilmiş bayilerde satmaya seçici dağıtım, tek bir yetkili satıcıyla çalışmaya ise münhasır dağıtım denir.

E-ticaret kanalı nasıl değiştirdi?

İnternet, üreticinin aracıları atlayıp doğrudan tüketiciye satmasını kolaylaştırdı. Bu model D2C olarak anılır ve aradaki kâr paylarını üreticide bırakır. Kendi müşteri verisine doğrudan ulaşmak da üreticiye ayrı bir avantaj sağlar.

Ama doğrudan satış, depolama, kargo ve müşteri hizmetini de üreticiye yükler. Bu yüzden birçok marka hem bayi ağını korur hem de kendi sitesinden satar. Hangi yapının uygun olduğu, ürünün hacmine ve lojistik kapasitenize bağlıdır.

Sıkça Sorulan Sorular

Dağıtım kanalı uzadıkça fiyat artar mı?

Genellikle evet. Her aracı kendi kâr payını ve masrafını fiyata ekler. Ama aracılar depolama ve geniş erişim sağladığı için toplam maliyet her zaman doğrudan satıştan yüksek olmayabilir.

Pazaryeri bir dağıtım kanalı mıdır?

Pazaryeri hem bir satış kanalı hem de dağıtımın bir parçası sayılabilir. Ürün satıcının deposundan ya da platformun fulfillment merkezinden doğrudan tüketiciye gönderilir.

İlgili terimler

Satış Kanalı(Sales Channel)Satış kanalı, bir ürünün müşteriye satıldığı ortam ya da yoldur. Kendi e-ticaret siteniz, pazaryerleri, sosyal medya, fiziksel mağaza ve bayi ağı farklı satış kanallarıdır.Toptancı(Wholesaler)Toptancı, ürünleri üreticiden ya da ithalatçıdan büyük miktarlarda alıp perakendecilere, bayilere ve diğer işletmelere daha küçük ama yine toplu partiler hâlinde satan aracı işletmedir.Perakende(Retail)Perakende, ürünlerin son tüketiciye kendi kullanımı için tek tek ya da az miktarlarda satılmasıdır. Mahalle bakkalı, giyim mağazası ve online mağaza perakende satış yapan işletmelerin örnekleridir.D2C(Direct to Consumer)D2C (Direct to Consumer), bir üreticinin ya da markanın ürünlerini toptancı, distribütör veya perakende mağaza gibi aracılar olmadan doğrudan son tüketiciye sattığı iş modelidir. Satış genellikle markanın kendi sitesinden yapılır.Üretici(Manufacturer)Üretici, hammadde ya da parçaları işleyerek bitmiş bir ürün ortaya çıkaran kişi veya işletmedir. Ürünü kendi markasıyla satabileceği gibi başka markalar için fason üretim de yapabilir.Kargo(Cargo)Kargo, bir paketin ya da eşyanın göndericiden alınıp belirli bir ücret karşılığında alıcıya taşınması hizmetidir. Günlük dilde hem bu hizmete hem de taşınan paketin kendisine kargo denir; e-ticaret siparişlerinin büyük bölümü bu yolla teslim edilir.