B2G Nedir?
İngilizce: Business to Government
Yayın: · Son güncelleme:
B2G Nedir? Kısaca
B2G (business to government), bir şirketin ürün ya da hizmetini bakanlık, belediye, hastane veya okul gibi kamu kurumlarına sattığı ticaret modelidir; Türkiye'de bu satışlar çoğunlukla kamu ihalesi yoluyla yapılır.
İçindekiler
B2G nedir?
B2G, "business to government" ifadesinin kısaltmasıdır. Bir şirketin kamu kurumlarına satış yapmasını anlatır. Bakanlıklar, belediyeler, kamu hastaneleri, okullar ve kamu iktisadi teşebbüsleri bu modelde müşteridir.
Kamu, büyük ve düzenli bir alıcıdır. Bilgisayardan temizlik hizmetine, yazılımdan inşaat işine kadar birçok alanda alım yapar.
Nasıl işler?
Türkiye'de kamu alımlarının büyük bölümü 4734 sayılı Kamu İhale Kanunu'na göre yapılır. İhale ilanları ve süreçler Kamu İhale Kurumu'nun Elektronik Kamu Alımları Platformu (EKAP) üzerinden yürütülür. Daha küçük tutarlı bazı alımlar doğrudan temin yöntemiyle yapılabilir.
Süreç şu adımları izler:
- EKAP'a kaydolup ilanları takip etmek
- İhale dokümanını alıp şartları incelemek
- Teklif ve istenen belgeleri hazırlamak
- İhaleyi kazanırsanız sözleşme imzalayıp işi teslim etmek
İhalelerde genellikle oda kaydını gösteren faaliyet belgesi, vergi ve SGK borcu olmadığına dair belgeler ve iş deneyim belgesi istenir.
Avantajlar ve riskler
Kamu, ödeme gücü yüksek ve sözleşmeye bağlı bir müşteridir. Kazanılan bir ihale, şirkete yıllarca sürebilen bir iş ve referans sağlar.
Öte yandan süreç kurallıdır ve zaman alır. Belgelerde küçük bir eksiklik bile teklifin değerlendirme dışı kalmasına yol açabilir. Varsayımsal bir örnek: Bir yazılım firması bir belediyenin randevu sistemi ihalesine giriyor, ancak iş deneyim belgesinin tutarı yetersiz kaldığı için elenip bir sonraki ihaleye daha küçük işlerle deneyim toplayarak hazırlanıyor.
Başlamak için kendi alanınızdaki geçmiş ihale ilanlarını EKAP'ta inceleyin ve hangi belgelerin istendiğini listeleyin. Şirketlere satışla karşılaştırma için B2B maddesine bakın.
Sıkça Sorulan Sorular
Küçük işletmeler kamu ihalesine girebilir mi?
Evet. İhale şartlarını sağlayan her işletme teklif verebilir. Küçük tutarlı alımlar ve doğrudan temin, yeni başlayan işletmeler için daha erişilebilir bir başlangıç olabilir.
EKAP ne demek?
EKAP, Elektronik Kamu Alımları Platformu'nun kısaltmasıdır. Kamu İhale Kurumu tarafından işletilir; ihale ilanları, doküman indirme ve elektronik teklif işlemleri bu platformdan yapılır.