Ürün Araştırması Nedir?

Ürün araştırması nedir?

Ürün araştırması, "Bu ürünü satabilir miyim ve kâr eder miyim?" sorusunun cevabını veri ile aramaktır. Sezgiyle seçilen ürün bazen tutar, ama çoğu zaman satılmayan stok olarak depoda kalır. Araştırma bu riski küçültür.

Nasıl yapılır?

Genellikle dört soruya bakılır:

1. Talep var mı? Arama hacmi, Google Trends eğrisi, pazaryerlerindeki yorum sayısı.
2. Rekabet ne durumda? Kaç satıcı var, büyük markalar ağırlıkta mı, ürün sayfaları ne kadar iyi hazırlanmış?
3. Kâr kalıyor mu? Alış fiyatı, kargo, komisyon, reklam ve iade payı düşüldükten sonra kalan tutar.
4. Operasyon uygun mu? Ürün kırılgan mı, hacimli mi, sezonluk mu, belge gerektiriyor mu?

Örneğin pazaryerinde 350 TL'ye satılan bir ürünü 120 TL'ye tedarik edebiliyorsanız ilk bakışta iyi görünür. Ancak ürün hacimliyse kargo ücreti yüksek olabilir ve iade oranı yüksek bir kategorideyse net kâr beklenenden çok daha düşük çıkar.

Hangi kaynaklar kullanılır?

Pazaryerlerinin en çok satanlar listeleri, müşteri yorumları, arama motoru verileri, sosyal medyadaki içerikler ve toptancı katalogları başlıca kaynaklardır. Ücretli araştırma araçları da vardır ama ilk aşamada ücretsiz kaynaklar çoğu soruya cevap verir.

Sık yapılan hatalar

Yalnız popülerliğe bakıp rekabeti göz ardı etmek en yaygın hatadır. Bir diğeri, trend ürün dalgasına geç katılıp talep düşerken büyük stok almaktır. Seçtiğiniz ürünü önce küçük bir partiyle deneyin.