İçeriğe geç
parazade
E-Ticaret & Pazaryeri

Fiyat Kırma Nedir?

İngilizce: Price Undercutting

Yayın: · Son güncelleme:

Fiyat Kırma Nedir? Kısaca

Fiyat kırma, bir satıcının aynı ya da benzer ürünü rakiplerinin belirgin şekilde altında bir fiyatla satarak müşteri çekmeye çalışmasıdır. Kısa vadede satış getirse de kâr marjını ve pazardaki fiyat düzenini bozabilir.

Fiyat Kırma nedir?
İçindekiler
  1. Fiyat kırma nedir?
  2. Satıcıya etkisi
  3. Fiyat kırmadan nasıl rekabet edilir?

Fiyat kırma nedir?

Fiyat kırma, bir satıcının aynı ürünü rakiplerin altında satarak müşteriyi kendine çekmesidir. Pazaryerlerinde sık görülür. Çoğu zaman birkaç liralık farkla listenin en üstüne çıkmak hedeflenir.

Her fiyat kırma kötü niyetli değildir. Daha ucuza tedarik eden ya da daha düşük maliyetle çalışan bir satıcı, bu avantajını fiyata yansıtabilir. Sorun, maliyetin altına inen ve sürekli tekrarlanan indirimlerdir.

Satıcıya etkisi

Kısa vadede fiyat kıran satıcı satış hacmini artırır ve pazaryerlerinde Buy Box gibi görünürlük avantajları kazanabilir. Ancak her indirim doğrudan kâr marjından gider.

Örneğin maliyeti 400 TL olan bir ürünü rakipler 520 TL'ye satarken bir satıcı 470 TL'ye insin. Ürün başına kârı 120 TL'den 70 TL'ye düşer. Aynı kârı elde etmek için satış adedini yaklaşık 1,7 katına çıkarması gerekir. Rakipler de fiyat indirirse bu ek satış bile gelmeyebilir.

Fiyat kırmadan nasıl rekabet edilir?

İlk seçenek, fiyat dışında farklılaşmaktır. Daha hızlı kargo, net ürün görselleri, güçlü müşteri yorumları ve iyi satış sonrası destek, birkaç liralık fiyat farkını telafi edebilir.

İkinci seçenek, ürünü paketlemektir. Ürünü bir aksesuarla birlikte sunmak doğrudan karşılaştırmayı zorlaştırır. Her ürün için maliyete dayalı bir taban fiyat belirleyip bunun altına inmemek de fiyat savaşına sürüklenmeyi önler.

Sıkça Sorulan Sorular

Fiyat kırmak yasal mı?

Satıcının fiyatını düşürmesi genel olarak serbesttir. Ancak pazarda hâkim konumdaki bir işletmenin rakipleri piyasadan çıkarmak için maliyetin altında satış yapması rekabet hukukunda sorun yaratabilir.

Rakibim sürekli fiyat kırıyorsa ne yapmalıyım?

Önce rakibin bu fiyatla kâr edip edemeyeceğini maliyetinizle karşılaştırın. Edemiyorsa durum geçicidir; siz de hizmet, hız ve ürün sayfası kalitesinde farklılaşarak zararına satıştan kaçının.

İlgili terimler

Fiyat Savaşı(Price War)Fiyat savaşı, rakip işletmelerin birbirlerinin fiyatlarına sürekli daha düşük fiyatla karşılık vermesiyle oluşan, fiyatların ve kâr marjlarının hızla düştüğü rekabet durumudur. Genellikle tüm taraflar zarar görür.Rekabetçi Fiyatlandırma(Competitive Pricing)Rekabetçi fiyatlandırma, bir ürünün fiyatını rakiplerin aynı ya da benzer ürüne uyguladığı fiyatları referans alarak belirleme yöntemidir. Fiyat rakibin altında, aynı seviyede ya da üstünde konumlanabilir.Buy BoxBuy Box, aynı ürünü birden çok satıcının sattığı pazaryerlerinde ürün sayfasındaki ana "Sepete Ekle" butonunun hangi satıcıya bağlanacağını belirleyen alandır. Bu alanı kazanan satıcı siparişlerin büyük kısmını alır.Kâr Marjı(Profit Margin)Kâr marjı, bir işletmenin satışlarından (hasılatından) ne kadarının kâr olarak kaldığını yüzde olarak gösteren orandır. Brüt, faaliyet ve net kâr marjı olarak farklı düzeylerde hesaplanır.Kargo(Cargo)Kargo, bir paketin ya da eşyanın göndericiden alınıp belirli bir ücret karşılığında alıcıya taşınması hizmetidir. Günlük dilde hem bu hizmete hem de taşınan paketin kendisine kargo denir; e-ticaret siparişlerinin büyük bölümü bu yolla teslim edilir.Müşteri Yorumları(Customer Reviews)Müşteri yorumları, bir ürünü ya da mağazayı deneyimlemiş alıcıların yazdığı değerlendirmelerin bütünüdür. E-ticarette yeni alıcılar ürünü göremediği için bu yorumlar, kalite ve güvenilirlik hakkında en çok başvurulan bilgi kaynağıdır.

İlgili yazılar

E-Ticaret

Trendyol'da Satış Yapmak: Gerekli Belgeler, Başvuru ve Maliyetler

Trendyol'da satış yapmak için şahıs, limited ya da anonim şirketinin, aktif vergi kaydının, fatura kesme altyapının ve şirket adına banka hesabının olması gerekir. Başvuruyu çevrim içi yapar, onay sonrası ürün yüklersin; kârlılık komisyon ve maliyet hesabına bağlıdır.

· 8 dk okuma