Müzakere Ne Demek?

Müzakere ne demek?

Müzakere, tarafların karşılıklı teklif ve tavizlerle bir anlaşma aradığı görüşme sürecidir. Arapça kökenli sözcük, gündelik dilde pazarlık ile yakın anlamda kullanılır. İş hayatında tedarikçiyle fiyat konuşmak, yatırımcıyla şart belirlemek ya da maaş görüşmesi yapmak birer müzakeredir.

İyi bir müzakerenin amacı karşı tarafı yenmek değildir. Her iki tarafın da imzalamaya razı olacağı bir noktaya ulaşmaktır.

Masaya oturmadan önce ne yapılmalı?

Önce hazırlık yapılmalıdır. Önce kendi hedefinizi ve kabul edebileceğiniz en kötü sonucu yazın. Anlaşma olmazsa ne yapacağınızı, yani BATNA seçeneğinizi belirleyin.

Ardından karşı tarafın neye ihtiyaç duyduğunu düşünün. Fiyat dışındaki konular, örneğin teslim süresi ya da ödeme vadesi, çoğu zaman pazarlık alanını genişletir.

Varsayımsal bir örnek: Bir kafe işletmecisi, kahve tedarikçisinden kilo başına indirim istiyor. Tedarikçi fiyatı düşürmek istemiyor ama yıllık sabit sipariş karşılığında ücretsiz teslimat öneriyor. İki taraf da kendi önceliğini koruyarak anlaşıyor.

Sık yapılan hatalar nelerdir?

İlk teklifi düşünmeden kabul etmek, yalnızca fiyata odaklanmak ve sınırınızı baştan açık etmek en yaygın hatalardır. Öfke de pozisyonu zayıflatır.

Bir sonraki görüşmenizden önce hedef, alt sınır ve alternatif olmak üzere üç satırlık bir not hazırlayın. Bu kısa çalışma bile masada daha sakin kalmanızı sağlar.