Hedef ROAS Nedir?
İngilizce: Target ROAS
Yayın: · Son güncelleme:
Hedef ROAS Nedir? Kısaca
Hedef ROAS, Google Ads'te reklama harcanan her liradan beklenen ortalama dönüşüm değerini belirleyip tekliflerin bu hedefe göre otomatik ayarlandığı akıllı teklif seçeneğidir. ROAS, reklam harcamasının getirisi anlamına gelir.
Hedef ROAS nedir?
Hedef ROAS, reklam harcamanızdan beklediğiniz ortalama getiri oranına göre tekliflerin otomatik ayarlandığı stratejidir. ROAS, "return on ad spend" yani reklam harcamasının getirisi demektir. Google Ads'te "Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarma" stratejisinin içinde isteğe bağlı bir hedef olarak yer alır.
Bu strateji her satışı eşit saymaz. Daha yüksek tutarlı siparişleri getirecek aramalara daha yüksek teklif verir.
Nasıl hesaplanır?
Hesaplama için dönüşüm değeri reklam maliyetine bölünür. Sonuç, Google Ads'te yüzde olarak girilir.
ROAS = Dönüşüm değeri ÷ Reklam maliyeti × 100
Varsayımsal bir örnek düşünelim. Bir ev dekorasyonu mağazası ayda 10.000 TL reklam harcıyor ve bu reklamlardan 50.000 TL satış elde ediyor. ROAS yüzde 500'dür; yani harcanan her 1 TL, 5 TL satış getirmiştir. Mağaza hedef ROAS'ı yüzde 500 olarak girerse sistem bu oranı korumaya çalışır.
Nelere dikkat etmeli?
ROAS ciroya bakar, kâra bakmaz. Brüt kâr marjı yüzde 20 olan bir ürün için yüzde 300 ROAS zarar anlamına gelebilir. Hedefi belirlerken ürün maliyetini, kargo ve iadeleri hesaba katın.
Hedefi çok yüksek koymak da reklam gösterimini daraltır. Sistem yalnız en garantili aramalara teklif verir ve satış hacmi düşer. Geçmiş dönemdeki gerçek ROAS'ınıza yakın bir değerle başlayıp küçük adımlarla ayarlayın.
Başlamadan önce sitenizden Google Ads'e satış tutarlarının doğru aktarıldığını birkaç test siparişiyle kontrol edin.
Sıkça Sorulan Sorular
Hedef ROAS ile hedef EBM arasındaki fark nedir?
Hedef EBM, her dönüşüm için ortalama maliyeti sabitlemeye çalışır ve tüm dönüşümleri eşit sayar. Hedef ROAS ise dönüşümlerin değerine bakar ve daha yüksek gelir getirecek tıklamalara daha fazla teklif verir. Ürün fiyatları farklı olan e-ticaret siteleri için genellikle hedef ROAS daha uygundur.
Hedef ROAS kullanmak için ne gerekir?
Dönüşüm değeri takibi şarttır; yani her satışın tutarı Google Ads'e aktarılmalıdır. Ayrıca sistemin öğrenebilmesi için yeterli dönüşüm geçmişi bulunmalıdır.